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1、直销-“请你止步”就目前的直销来看，主要的问题还是在单人次的直销当中，就是传销，只是与非法传销不能等同，所以在谈到传销字眼就会格外小心。 在直销行业中，市场出现的主要行业是医药、化妆品、家电、食品等，直观看，比较简单，所以整个市场态势主要集中在这几个产业当中，比较突出的就是医药食品与化妆品，现阶段就上述出现直销市场的一些问题作些说明。 直销产品的科技含量不足 直销产品的科技含量不足，一直制约着企业产品的销售，后路成为产品市场化的必然靠量，现在在做直销的产品几乎都是一些陈年产品，在传统渠道无法打开，市场销售一直不理想的情况下，当作一种新产品上市销售，重新包装成为一种手段的时候，产品的实际科技含量
2、几乎不会被市场看好，所以通过直销进行销售成为目前的时尚，所以将严重影响到消费者对于直销产品信心的打击，可以说是在借目前的市场初期形势，在不断侵蚀市场，直销产品的科技含量直接就是一个企业与产品的生命力，假如运做不好将会毁了一个企业与产品在消费者的信誉，也将影响到其他传统渠道。 建议：直销产品需要研究市场发生的诸多消费者健康需求，需要提前介入研究产品的未来走向，真正提高产品的科技含量，解决产品过于老化或者过于集中的问题，直销的根本需要就是要传播与众不同的科技产品。 直销产品的对象过于集中 直销产品对象过于集中的问题始终是一个问题，现在做直销的对象医药产品集中在中老年产品上，以补充身体元素与免疫为主
3、，化妆品也是在食用为主，中年女性为使用较多，直销产品的对象过于集中影响到销售的情况已经出现，我们知道开发一个新的客户或者消费者是非常不轻易的，也需要花费很高的单次成本，过于集中在一个领域的消费者会使得消费潜力的迅速下降，何况真正在购买产品消费的主要还是一些固定消费者，在固定消费者的带领下传播消费，是目前直销对象的主要经营目标，由此可以肯定，直销产品的对象过于集中的负面影响是比较大的。 建议：直销产品要区别对待消费对象，不要盲目跟在被的厂家或者产品后面，比如现在的健康产品上，保护心血管与免疫调节的产品重复现象比较突出，市场已经饱和，再深挖赢利的可能性越来越难。所以直销产品审阅产品的消费对象非常重
4、要，不要看市场有多大就能够产生销售，急于就成的现象已经在市场当中出现，需要谨慎！ 直销当作非法传销出现苗头 现在国家进一步打击非法传销正在进行中，有关直销的界限与直销的法则也在规范之中，但是直销的行为已经在市场上出现比较高的濒率，关于直销的目前现状是具有店铺式的销售模式，通过店铺以外的渠道进行产品的直销活动，在市场营销上也惯称什么数据库营销、服务营销或者会务营销等，所以在把握上是有一定的出入的。直销是没有通过正常的批发构架来直接销售的行为，往往许多企业为了节省费用，通过产品的直接上市，通过业务人员的直接面对消费者进行销售，这样一来，轻易走非法传销的路子，企业在最终执行上也会出现以拉拢多少消费者
5、为目的，进行高额奖励的办法，以消费者之间互相带动进行有偿销售，所以出现的苗头是有非法传销的行为出现。非凡是现在一些个体代理商的介入直销行为，将更加不守规则，在市场上做出欺骗消费者的行为，将直接导致直销行业的“未开先衰”的局面。 建议：假如要加入直销行业，需要对企业直销的所有行为予以制度化，断绝非法传销局面的形成，同时需要以专卖或者加盟的形式通过直销终端解决，当然，现在大家以安利公司的销售方式在市场上推广，由于直销法所涉及的内容将更加规范，有些区域在没有正式店铺式销售上打擦边球，也将被禁止或者视作违规，总之，市场出现的传销苗头对正在加入直销行业的企业或者商家需要警示，以免被拉下水。 直销资源问题
6、激烈竞争 直销资源问题的日益缺乏已经在进入直销行业的企业中显现，目前直销资源的缺乏主要是直销治理人员、直销人员、直销消费资源、直销产品资源、直销区域竞争优势、直销专业专家的培养等，通常在直销当中，会发现真正能够治理与带领队伍的核心治理人员严重缺乏，导致整个直销队伍良莠不齐，市场轻易出现人为的混乱，这是一个主要的瓶颈，另外直接加入的直销队伍由于社会岗位对于直销的不理解，对直销抱有偏见，所以很少有专业人员加盟进来，导致后劲直销队伍不足，对企业拓展直销产品多元化不利。直销消费者或者直销客户资源的竞争也是一个棘手的问题，有猜测，直销将来碰到的问题就是客户资源的问题，是头号问题，所以客户资源的治理、发展
7、、培养、服务等成为竞争的核心，打造忠实客户成为一种直销的主要手段。同类产品资源竞争也将出现，因为仿制成为我们营销的一大痼疾，已经烙在许多商家或者企业的心中，徒手获得是看作的一种捷径，所以历来市场无序竞争就这样开始的，同类产品的技术与服务成为直销资源竞争的强大对手。同样的问题出现在直销的区域市场上，比较好的市场轻易启动，轻易出成绩等，所以在区域竞争的格局已经出现，直销面临的问题在区域市场更加突出，建立区域防线成为市场保护的必要考验。 建议：资源问题的占有是非常现实的，如何避免与传统销售及直销领域销售资源出现矛盾，成为进入该领域的必要考虑，建议需要从内部培养人员开始，建立科学的客户开发与沟通机制，
8、扩大产品的消费资源，加大产品实际使用功效的考核，应该具有自己的一套特色背景的直销供给体系与传播体系，直销核心部位的探索主要在人力资源与客户治理资源上，从简单的口碑传播到自主直销模式的创建，需要非常缜密、非常有优势的情势下展开。 直销目标完成率急速下降 直销市场由于不完整，直销行业季度反馈，直销费用支出在日益加大，主要是许多厂家竞争导致的市场开发性费用的增加，直销的整体量在上升的基础上，企业目标完成率在迅速下降，区域发展的不平衡也是直销下降的势头之一，直销行业整体竞争所带来的治理与经营费用增加投入，直接影响到直销企业对直销模式与体制创新的研究投入，带来的直接后果是重复推广，增加直销的难度。现在直
9、销难度的增加主要是单产量没有突破与服务没有更新所导致的，直销目前所采用的方式基本上是互相学习与复制的，大多数没有创新，靠嫁接得出的结果是直销手段的基本雷同，造成直销员面对消费者的直销习惯变成一致。引发销售成交量的下降，也影响销售结果。 建议：单产没有突破的情况下，在直销领域可以是捆绑销售，也就是产品的用量培增，把产品的时间提升到以年销售 或者季度销售为单位的目标上来，产品容量在价格上将平均分化。其次是迅速提高服务水平与服务技术水平，要不断翻新新的销售直销技巧，在附加的产品服务技术上采取新的手段，防止重复利用与低水平的技术出现，服务内涵的快速改变与提高将直接对直销的成交有非常大的帮助。 在上述问
10、题上，直销目前出现的情况还不是完整的，企业在需要介入直销领域的时候，需要考虑直销目前的环境状态，分析直销对于自身企业的前景，合理支配在各种模式销售上的反映，直销市场看起来是个无形的市场，直销员可以是兼职的，也可以是专职的，但必须有强大的技术后援作保证，包括产品技术与服务技术，也包括治理技术，没有强大的后勤治理与技术保障，直销的风险与产品深入市场的风险是非常大的，也就是光有产品不行，光有队伍也不行，是一个综合的营销，难点在于需要对市场作深入的了解，当作一个项目的考核是远远不够的。 直销市场始终是要开放的，直销行业的发展也将出现在传统的基础上，现在把直销当作一个企业或者一个产品的主要发展方向是要小心的，在整体没有完善之前，都是把它看作是一块实验田，可以做，也可以不做，可以有序介入，也可以在传统模式的基础上摸索直销的市场运作方案，统筹发展比较适合目前的直销市场局面。
