大型液晶显示屏营销推广方案

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1、户外LED广告媒体推广方案（运营方案）目录媒体产业链分析：媒体运营前景：国内类似媒体运营资料：Focus Media 分众传媒（中国）控股公司一：公司介绍二：技术方案硬件设施及技术方案三：媒体报道四：未来规划打造多元化、多层次的中国分众传媒集团 五：开展业务区域介绍六：广告报价七：价格分析八：媒体维护户外电子显示屏媒体运营构想：BN 数码技术有限公司一：公司介绍二：技术方案硬件设施及技术方案三：媒体特色四：未来规划五：开展业务区域介绍六：广告报价七：价格分析八：媒体维护中国方案资源网www.clOOOO .com只做精品资料，资料可编辑修改，不设会员等级 任下！诚信服务、长久经营、天天更新，物

2、优价最廉欢迎对比！我们的目标是：让您 10分钟解决一天的工作！ 方案资源网提醒您：谨防虚假信息和网络诈骗 制作总价:操作计划：场地选择：政府洽谈：投资商选择：运营商选择：正文媒体产业链分析：成熟的媒体产业链应该包含广告公司（客户代理公司、媒体购买公司、媒体 销售公司）、发行公司、发行监测机构、收视收听监测公司、广告检测公司、节 目制作公司和其他配套服务商（生产制造、安装维护）在大型户外电视广告屏运营过程中，我们的基本立足点是：配套服务商（生 产制造、安装维护）。要求技术系统全面，能随时解决现实中各种技术问题。发行监测机构、收视收听监测公司、广告检测公司现在基本是由政府领导下 的机构和协会来组织

3、。比较专业和权威的此类公司，在国内为数极少。目前来说， 运营的商业前景不明朗。监测、检测的要求并不高。广告公司（客户代理公司、媒体购买公司、媒体销售公司）主要是经营广告发 布权，从中取得佣金或是差额。目前来说有比较规范的专业广告公司、也有小规 模、个体化经营的媒体、文化传播公司。发行公司是媒体的所有公司，有比较完整的媒体发布权，此类公司除将广告 发布权租赁或承包给广告公司（客户代理公司、媒体购买公司、媒体销售公司 ） 外，也有可能成立自己运营自己媒体的广告公司。（例如电视台下的广告公司， 或是广告媒体占有量比较大的媒体集团。）目前来说，户外新媒体的建设掌握在 2 个方面，一、是政府机关有关城市

4、建设，形象规划中的审核。二、媒体所在地 的场地所有公司的认可。节目制作公司，主要是广告内容的制作，或是媒体内容的制作。现在市场上 的此类公司比较多，现成的内容节目也比较丰富。在上述产业链的五个环节中： 配套服务商（生产制造、安装维护）发行公司（媒体的所有公司） 节目制作公司发行监测机构、收视收听监测公司、广告检测公司 广告公司（客户代理公司、媒体购买公司、媒体销售公司）配套服务商（生产制造、安装维护）这个环节，这个环节的重要性会随这配套 服务技术的发展和广泛推广有所变化。这环节中的发展，要密切注意 2 个方面的 发展：1、是配套服务技术本身的发展。2、是和产业链中其它环节发展相关的合作运营方式

5、的变化更新。发行公司（媒体的所有公司）在配套服务技术比较稳定的情况下，在整体产 业链中最为主动。但在初期媒体建设中，面临 2 个问题。1、是政府的审核。2、是场地的确认。这问题目前的基本发展方向有 2 个：1、新建媒体。在现在电子显示屏技术刚成熟不久的情况下，推广电子显示 屏的工作还比较容易得到政府建设部门的认同，容易纳入政府建设规划。在北京， 重点说词当然是2008年奥运会的现场直播户外播放带来的社会效益。在上海除 了奥运会外还有世界博览会的盛况转播。2、对原有的户外媒体进行改造，以新媒体的运营方式带来的巨大利益为主 要说明。目前来许多户外广告资源往往是由广告公司开发并主动向业主提出购买 申

6、请的，对许多业主而言，他们对这些市场机会从未意识到的，甚至对业主而言，中国方案资源网www.clOOOO .com只做精品资料，资料可编辑修改，不设会员等级 任下！诚信服务、长久经营、天天更新，物优价最廉欢迎对比！我们的目标是：让您 10分钟解决一天的工作！ 方案资源网提醒您：谨防虚假信息和网络诈骗 一笔广告发布租金有点意外之财的味道。造成业主对价格的期望值并不高，广告 公司的所支付的购买成本较低。节目制作公司目前来说，在这产业链中相对比较独立。现在市场上各中媒 体节目本身竞争激烈，节目多样。户内、户外、网上、网下、有线、无线媒体的 播放途径也多样。对新的户外电子显示媒体来说没有太大困难。只是

7、在具体选择 上要切合媒体的自身特点和面对的受众特点。另外长期性的广告客户一般已经有 自己的广告宣传篇，而短期的广告客户，对广告篇的投入有限，因此要求不会太 高。所以作为，新媒体来说，可以用比较少的费用来获得普通播放节目，以及承 接部分广告制作。发行监测机构、收视收听监测公司、广告检测公司。一般来说操作比较规 律、工作流程比较固定。在相关的法制法规内，不容易出错，但因为有牵涉政府 合作效率不易提高。广告公司（客户代理公司、媒体购买公司、媒体销售公司）是产业链的销售 终端，充分体现媒体价值的最前沿。由于是新型媒体的广告公司，整体行业的运 营方式和行业规则都没有现行模式，只能先从类似媒体运营中试探先

8、行，所以势 必存在很多运营的问题但同时也将存在很大的市场机遇。从经济原理来说，它的 功能是将有限的资源分发到无限的客户手中，实现价值的第一步骤是客户接触， 所以做为新媒体的第一步就是寻求和建立足够多的广告合作公司，不要将发布权 集中在一家或几家大型公司手中。综上所述：大型电子显示屏推广的基本方向。在筹建阶段：先立足配套服务商（生产制造、安装维护），以技术作为媒体 运营保障。在建设初期以产品入股，成为媒体所有公司之一。在一定地区范围内 大力建设新媒体。中国方案资源网www.clOOOO .com只做精品资料，资料可编辑修改，不设会员等级 任下！诚信服务、长久经营、天天更新，物优价最廉欢迎对比！我

9、们的目标是：让您 10分钟解决一天的工作！ 方案资源网提醒您：谨防虚假信息和网络诈骗 在媒体开始运营阶段：将广告发布权在广告代理公司中进行广泛推广，签 定代理合约。制定运营方式，行业规范。拟定融资方案，扩大建设范围，进行其他地区推广。 在媒体运营成熟拥有一定的地区性规模阶段：将拥有的地区媒体进行整 合，构思整体运营方式，寻求更高效益。媒体运营前景：以下 2OO2 年的媒体运营资料可以对户外媒体运营前景进行适当注解：2OO2 年初，香港股市市场可谓热闹非凡，三家经营户外媒体的公司先后在香港首发上市。凑巧的是，这三家广告公司的主要经营业务，主要是来自中国内 陆户外广告市场。与之相对应的是，中国户外

10、广告市场出现了井喷行情，同时外 资公司扎堆中国户外广告市场。这一切给这个市场超过 1OO 亿、每年增速高达 20%的中国户外广告市场带来了无比希望。行业高速增长，资本运营频繁根据中国三大媒体2001年2002年广告投放量的数据，可看出：由于电视媒体之间的替代性较强，媒体之间的竞争也特别激烈的，媒体的折扣现象特别严 重，因此，我们认为，电视广告投放只是单位数字的增长；平面媒体的媒体特性 与电视有较大的相似性，但平面媒体的打折没有电视厉害，另外，平面媒体中的 杂志媒体，表现出更大的增长性，带动平面媒体广告投放的增长；而户外媒体， 由于其地理位置的惟一性，决定价格不会有太多的下降余地，所以，户外广告

11、投 放量的增长幅度，是实实在在的增长。对于外资巨头来说，国内户外广告行业的魅力何在呢？相对于国内主要的大 众媒体，国内户外广告市场是一个分裂状态的市场，80%的户外广告资源掌握在中国方案资源网www.clOOOO .com只做精品资料，资料可编辑修改，不设会员等级 任下！诚信服务、长久经营、天天更新，物优价最廉欢迎对比！我们的目标是：让您 10分钟解决一天的工作！ 方案资源网提醒您：谨防虚假信息和网络诈骗 当地的小广告公司手中，而国家对户外媒体的管制相对宽松，这为那些追求利润 的广告业巨头提供了一个非常广的舞台：MediaNation（媒体世纪）：该公司旗下的香港通成推广有限公司，成立于 19

12、92年，专注巴士车身及地铁广告。经过10年在国内耕耘，该公司在内地和香 港分别拥有22000辆和3000辆公共汽车广告、在上海和北京拥有23500块户外 广告牌，建立了一个覆盖全国户外车身及地铁媒体广告媒体网络。MPI（媒体伯乐）：是香港梅迪派勒广告有限公司发展而来的。他的创办人是 陈启宗，也是香港恒隆集团的创办人。恒隆集团旗下有三家上市公司，其中恒隆 与淘大均为恒生指数成分股。 1995 年，该公司在上海成立总部，开展内地业务。 目前，在国内成立了5家联营公司， 4个办事处，拥有1.2万辆巴士车身经营权。 此外，还有广州地铁、上海地铁 1 号线的经营权，成为媒体世纪有力的竞争对手。白马户外广

13、告：是专注内地户外广告车亭广告的公司，背靠清晰频道公司 （ClearChannel），全球最大的广播及户外媒体公司。借助强大的外援，白马户外 广告打造一个覆盖全国多个城市的户外广告媒体网络。据统计，全国29个城市 内建成的候车亭两万个，白马广告拥有1.2万个的经营权。在国内城市的市场占 有率达 80%。TOM.COM利用资本的实力，近年疯狂地在内地广告媒体行业跑马圈地，建立 旗下的四大媒体平台出版、户外、互联网和体育赛事。其中户外平台经过两 年多的收购积累，户外广告媒体网络一举覆盖了国内 25个城市，拥有19万平方 米的户外广告面积。户外广告利润何在 户外广告市场的需求旺盛，带动整个行业快速发

14、展。那户外媒体的利润秘密 在哪儿呢？市场意识的淡漠 许多户外广告资源往往是由广告公司开发并主动向业主提出购买申请的，对 许多业主而言，他们对这些市场机会从未意识到的，甚至对业主而言，一笔广告中国方案资源网www.clOOOO .com只做精品资料，资料可编辑修改，不设会员等级 任下！诚信服务、长久经营、天天更新，物优价最廉欢迎对比！我们的目标是：让您 10分钟解决一天的工作！ 方案资源网提醒您：谨防虚假信息和网络诈骗 发布租金有点意外之财的味道。所以造成业主对价格的期望值并不高，广告公司 的所支付的购买成本较低。法规的不完善，形成高额的附加成本 在中国市场法制不完善的情况下，户外广告资源，随时

15、会因为城市形象问题， 遭到政府管制拆除。在这种不确定性下，广告资源开发的广告公司，都希望能尽 快回收投资，造成广告费用相当高，形成了超额利润。但同时他们面临的风险也 相当大，可能一夜之间所投资的广告牌因城市形象问题被拆除。关系营销造成的垄断利润 在中国市场经济不健全、不发达的今天，广告与其他许多产业类似存在着较 为明显的关系营销。信息的不对称和不透明的操作是产生高额利润的土壤。资源的不可替代性带来的当然利润 户外广告区别于其他传统媒体的显著特征是其不可再生性，一些位置独特的 地段，表现独特的户外广告是无法替代的，企业不惜重金获得某些位置也不再是 什么稀奇的事。相反，电视平面媒体的媒体之间有着明

16、显的替代性，如此拉低 了整体价格，这就是电视平面行业利润减少的原因之一。买断经营具有一定的排他性 户外广告公司的媒体资源购买一般采取承包方式，买断其一定年限的使用 权。所以在一定阶段的一定形式是具有较强的排他性的。而且为了使前期的各种 投入迅速收回，往往在经营年份中加速投入分摊。所以在后期除了付出制作成本 夕卜，剩下的基本上是利润，其回报较为丰厚。2003年户外广告展望：京沪穗仍 是急先锋2OO3 年，北京、上海和广州三地仍然是户外广告的先锋。作为户外广告惟一 两个超过10亿的城市，北京、上海两地在奥运和世博会的申办成功刺激下，未 来户外广告将高速发展。而广州随着地铁二号线的开通和新机场的完工，以及城 区