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1、这篇是小编特地为大家整理的产业城销售工作计划,希望对大家有所帮助！ 一、计划概要 针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城02年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。 二、机会与问题分析项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可,这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。 1.机会与挑战分析基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，X市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世,带走了一批投资户及自营户,但由于他们的不专业、不负责
2、任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心,然他们重新回到百盟的怀抱。.优势与劣势分析 枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目,几个板块同时启动,无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月,x3天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动,要完成3亿元回款的目标,在目前看来，困
3、难是巨大的。 问题分析 截止到今天,总共认筹12组，离xx月28日开盘仅有3天时间,按现在平均每天3、4组的来访量,到x月2日可增加x5组新客户来访。70成交率，可增加组认筹。加上之前的累计认筹89组。认筹全部认筹也才增加x组认筹,按照0%的转筹率，可完成实际成交132组,万/套，开盘可完成59万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额,3个亿的实际回款,按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循销售未动，招商先行的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售,都可以起
4、到积极的推动作用。三、目标1财务目标 一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额亿元,完成回款3亿元 2市场营销目标一期标铺剩余可售近0套，全部销售可完成.亿元销售额，可完成实际回款1亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成25亿元销售额,完成实际回款5亿元。反推成交套数为x0户,完成认筹1428组，完成来访240组,按xx天的周期,平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待,每个卖场每天接待新客户来访组。 四、市场营销策略 目标市场：市高收入家庭、个体户、公务员,年龄在35-55岁之间。 产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。价格:价格稍高于市场水平。 配销渠道:1
5、、通过专业广告公司,对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等）销售物料的设计制作。2、通过专业的商业策划公司,对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队,招商与销售相结合，客户资源利用最大化。4、服务:提供全面的商业物业管理。 广告：、针对x月2日一期标铺的开盘,设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母,给客户提供最大的商业保障。、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面,在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。 五、行动方案 1、x月x日前完成商业策划公司及广告公司的签
6、订。 、x月x日前完城各媒体资源的整合及筛选 3、x月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布4、xx月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人,销售及相关人员6人,共计人。 5、x月2日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付使用,开始进入前期蓄客期 6、x月0日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记（认筹)。7、xx月中下旬视认筹情况确定时间开盘 8、x月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记（认筹)。 、02年月中下旬视认筹情况确定时间开盘 10、x月xx日前，一期标铺开始诚意登记 1、x月日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘 六、控制 按照以上行动计划,每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区别,但对于投资户，几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务,且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。
