做销售怎样写计划(2篇).doc

上传人:m**** 文档编号:560890236 上传时间:2023-10-20 格式:DOC 页数:7 大小:17.50KB
返回 下载 相关 举报
做销售怎样写计划(2篇).doc_第1页
第1页 / 共7页
做销售怎样写计划(2篇).doc_第2页
第2页 / 共7页
做销售怎样写计划(2篇).doc_第3页
第3页 / 共7页
做销售怎样写计划(2篇).doc_第4页
第4页 / 共7页
做销售怎样写计划(2篇).doc_第5页
第5页 / 共7页
点击查看更多>>
资源描述

《做销售怎样写计划(2篇).doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《做销售怎样写计划(2篇).doc(7页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。

1、做销售怎样写计划根据_年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成重点客户,一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析。现也将本人_年工作计划展开如下:一、加强客户回访要巩固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系。必须按照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作。二、合理利用网络搜索充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,及时掌握分析实现销售信息。三、加强合作1.我们可以和驾校合作,通过_网报名成功学车的学员,在我们网站买车,能够优惠,优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作,通过驾校这边到我们网站买车,优惠力度等

2、等。2.在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务,并且前期肯定有比较大的优惠力度,才能吸引用户。3.跟一些我们合作的网站、传媒互换软文,竭力推广我们汽车板块。4.寻找一些地方型的社区网站,跟他们合作。5.网站不定期做促销优惠活动,拉近客户关系,使客户知道我们网站的汽车价格优势。6.跟一些汽车保险公司合作,拿到一些优惠的互惠互利的保险价格,对我们来说应该也是一种优势。7.业务,就是销售,然后是销售培训,在销售培训上多下功夫,熟悉掌握自己所卖的车型构造,性能,价格与竞争车型的优略比较分析。如果销售员的业务知识明显匮乏,直接影响销售部的业绩,现在产品技术更新很快,不培训就等与落后,对用户

3、的疑问不能解答,直接影响销售。在销售与培训过程中,及时发现问题,及时解决。快速提高销售员的能力。8.售前售后服务。客户买汽车肯定是希望简便简洁,没有人会愿意花钱买罪受的,所以我们要提高市场占有率,所以我们要把用户的真正的需求和担心(无外乎就是:整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的专业性,公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。_年我相信我们能够成功。做销售怎样写计划(二)一、目标管理1、根据历史数据及医院目前状况,与主管探讨目标客户销售增长机会。(1)医院产品覆盖率及新客户开发。(2)目标科室选择及发展。(3)处方医生选择及发展。(4)开发新的用药

4、点。(5)学术推广活动带来的效应。(6)竞争对手情况。(7)政策和活动情况。2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测。3、与主管讨论(1)了解公司销售和市场策略,本地区销售策略。(2)确定指标。4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生。5、制定行动计划和相应的工作计划,并定期回顾。二、行程管理1、制定月/周拜访行程计划。(1)根据医院级别的拜访频率为基本标准。(2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间。(3)将大型学术会议、科内会纳入计划。2、按计划实施。三、日常拜访1、拜访计划:按不同级别的客户设定拜访频率,按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划。2

5、、访前准备(1)回顾以往拜访情况,对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况,与公司合作关系进行初步分析。(2)制定明确的可实现可衡量的拜访目的。(3)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具(名片、记事本等)。(4)重要客户拜访前预约。3、拜访目标医院和目标医生(1)按计划拜访目标科室、目标医生,了解本公司产品应用情况,向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品。(3)了解医生对产品的疑义,及时正确解除疑义。(4)了解竞争产品信息。(5)按计划拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房),以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员。A、了解产品库存和进货情况。B、了解医院政策管理动向。C、了解竞

6、争产品信息。D、与以上所有提及人员保持良好客情关系。4、拜访分析及总结(1)整理及填写拜访记录。(2)拜访目标、销量达成情况分析。(3)制定改进方案(SMART)和根据。四、客户管理1、目标医院(2)与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系,获得学术支持,了解客户学术专长,与公司共同培养学术讲者。(3)与目标科室主任建立良好关系,确保业务活动受到他们的支持。(4)确保社保产品在医院社保范围内正常使用。2、目标医生(1)每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划。(2)根据计划开展科室和医生的增量活动。(3)根据计划拓展医院、科室和目标。五、市场及推广活动1、及时认真和了解公司市场销售策略,如市

7、场部活动季报等。2、举行科内会。(1)按科室、产品制定科内会覆盖计划。(2)按计划举行科内会,熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的。(3)每月回顾科内会执行效果。3、执行大型学术会议(1)按科室、产品制定学术活动覆盖计划。(2)按照覆盖计划邀请客户。(3)会前准备、计划、分工。(4)按照分工担任相应会议组织职责。(5)保证被邀请客户到会率_%以上。(6)会后总结、评估会议效果,提出改进建议和计划。(7)按大型会议主题,与目标医生进行会前预热和会后的相关科会。2、练习演讲技巧,独立组织小型学术会议。3、认真学习,熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料。4、认真学习理解公司提

8、供的Q&A资料,及时与目标医生沟通。5、将目标医生的问题及时反馈给公司,并追踪答复。七、档案管理1、掌握医院基本信息,建立医院档案,并定时更新(每月)。2、建立目标医生档案系统。3、及时(每月)掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况。4、建立科室销量跟踪系统。5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案。6、及时反馈竞争对手的基本销售状况(如促销手段、临床宣传方法、销量等)。八、销售会议1、周会:递交周工作计划和总结,拜访行程等,及时反馈市场信息并积极参与讨论。2、月会、季度会:有数据支持及分析的业务回顾和工作计划。(1)销售数据回顾。(3)竞争产品信息。(4)阶段销售计划。(5)经验分享。第2页共2页

展开阅读全文
相关资源
正为您匹配相似的精品文档
相关搜索

最新文档


当前位置:首页 > 办公文档 > 工作计划

电脑版 |金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号