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1、企业产品推广方案范文一、营销策划的目的与任务：本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。二、产品概况：休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口1.带汤汁
2、的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售;2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意;3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提;(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”_方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念;2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求;3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区;4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;三
3、、市场环境分析：1、休闲食品行业环境现状上个世纪从_年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经_年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类_年就达到_万吨，全年销售收入在_亿以上，年环比增长_%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。2、网络消费者分析：(1)网络用户分析随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到_年_月份为止，中国的_万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了_万。网民中_岁的年轻人所占比例最高，达到_%，其次是_岁以下(_%)和_岁(_%)，网民在年
4、龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了_%。(2)网络购物消费的迅速传播随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。3、休闲食品特征分析：年轻消费群体崛起健康食品居于主导地位休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。高收入家庭成为休闲食品消费主流产品更新速度快四、休闲食品顾客群体分析少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析
5、显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、_岁_岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反，_岁_岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。五、网络营销盈利模式1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。六、4p营销组合：1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。2、针对渠道方面：(1)在各销售平台开设网络商店(暂未实现)(2)建立
6、博客，推出并介绍对应的商品(3)建立微博，推广有益可口的休闲零食(4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动3、针对价格方面：(1)限时折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积分兑换活动4、针对促销方面：(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲食品知识问答企业产品推广方案范文（二）中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎：低成本高利润，回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足：筹备期长，销售期短，过时即止。针对以上现实，在销售过程中我们作出推广计划。1、销售主题：团圆明月，情牵万家2、销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报3、销
7、售时段：_.9.14-_.9.204、销售地点:合川久长街5、人员安排：详见后面附表6、销售对象：所有消费者7、产品策划：_包装设计：=548;环保健康主题(根据_年国家对于月饼相关标准要求)-以纸材料为主要制作原料，配以独特的工艺，突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。=548;文化-通过整体包装的组合和图片搭配，展示企业欣欣向荣的文化底蕴。=548;艺术再造-包装取法自现代环保健康文化，拟名“中秋团圆、婵娟贵月”。_月饼订制:月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和苏式月饼由原来的_%-_%，调整为烘烤类、熟粉成熟类、其他类为小于或等于_%，水果类为小于或等于_%。之前普遍月饼
8、口味偏甜，含糖量均在_%左右)=548;月饼口味-烘烤类、熟粉成熟类、其他类，水果类7.3销售方式：(1)提前订购折扣：9.1-7订购月饼一次性_盒以上，可享7折优惠;9.8-9.13订购月饼一次性_盒以上，可享7.5折优惠;(2)销售折扣：一次性购买_盒以上可享9折优惠;一次性购买_盒以上可享8.5折优惠;一次性购买_盒以上可享8折优惠;_盒以下不享有折扣优惠;(3)促销优惠：情侣套餐、家庭包优惠、闺蜜包装(4)促销方式：家庭带小孩的可以为小孩免费赠送小玩具，情侣间可以赠送配对红绳等精美礼品R26;R26;R26;R26;R26;R26;新产品做免费试吃，并且买五送一，赠完为止，凭小票到收银
9、台领取赠品。实行限时低价抢购。(5)月饼价位-“婵娟尊贵月”单价￥88/盒;“中秋团圆月”单价￥68/盒(具体价格建议经过市场调查及预估后确定。8、销售前期准备工作：(1)促销人员的培训(2)海报、宣传单的派发(3)预计销售数量：总销售量预计为_盒(不含赠送)，赠送数量200。9、产品展示:店铺大门设置一个月饼专用展台店内设置一个月饼展示台，店铺内部张贴宣传海报。10、活动控制：(1)注意来往人群拥挤导致产品丢失(2)注意所购产品均已付款(3)食品的存放安全(4)及时清理进行盘存附表：项目时间负责人备注前期购货_-09-10舒丽注意数量的清查与记录期间续货_09-11_-09-18舒丽、陈汉连注意库存与进货量的比例现场销售_-09-14_-09-20陈汉连、黎水仙、朱倩雯、张芳注意人员的分配与顾客的反映监督盘点每日清帐关门前李燕存货管理_-09-14_-09-20肖梦洁注意清点存货的缺失与安全总策划_-08.25-_-09-14吕来第4页共4页
