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1、硕士生薪酬本科化管理 博士生薪酬仍坚挺 顺德百家名企“抢”四千硕士生、博士生 昨日上午，在顺职院梁銶琚堂内，来自美的、彩虹、碧桂园等百余家顺德名企齐聚一堂，与来自全国34所大学的四千多名硕士生、博士生举行洽谈会。 记者发现，不少硕士生的薪酬普遍开始走低，呈现“本科化”，不少企业为没有工作经验的硕士生开出3000元左右的起薪。而博士生的薪酬相比往年依然坚挺，不少企业为刚毕业的博士生开出了10万年薪。 硕士生月薪起点3000元3500元 昨日上午9时，十多辆大巴挤满了顺职院的停车场，来自北大、清华、上海交大、武大等知名大学的硕士生来到梁銶琚堂内找工作。“我听说顺德有制造业挺发达，想过来看看。”来自
2、武大的硕士生小龚表示，他是首次参加招聘会，因为明年才毕业，所以这次招聘会，只是抱着看看行情的心态过来看一下 的。 在顺德容桂一家知名的制造业企业的招聘摊位前，企业为刚毕业的硕士生开出了30003500元的起薪，但是招聘展台前仍排了30多米的“长龙”。来自中南财经政法大学的法学专业的硕士生小果说，看到这个薪酬，他有点失望。“早在我本科毕业的时候，本科生就已经是这个行情了。但是如果能进顺德的大型企业，我不在乎起薪低一点。” 这家企业的招聘主管表示，硕士生和本科生的知识结构不一样，进入企业以后发展道路也不太一样。 博士生年薪6万10万 相比硕士生，博士生的待遇与往年相比没有太大变化，不少企业为博士生
3、开出了610万年薪。一家家电企业的招聘主管陈先生说，他认为，相比于广州等大城市，在顺德就业的高端人才更容易受到企业的重视。 据了解，今年参加顺德硕士生洽谈会的各地高校毕业生报名人数比往年增加了约6成左右，在这次洽谈会上，主办单位还为与会者安排食宿，并报销部分路费。营销（Marketing） 什么是营销 营销(台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。 营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中
4、受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。 根据杰罗姆麦卡锡在基础营销学下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。 营销学中的主要概念 包括市场细分（segmentation）、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求 (wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(value and satisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationsh
5、ips and networks)、营销渠道(marketing channel)、供应链(supply chain)、竞争(competition)、营销环境(marketing environment)和营销策划/方案(marketing programs)。这些术语构成了营销职业的词汇库。 营销的主要过程 营销的主要过程有： （1）机会的辨识（opportunity identification）； （2）新产品开发（new product development）； （3）对客户的吸引(customer attraction)； （4）保留客户，培养忠诚(customer retent
6、ion and loyalty building)； （5）订单执行（order fulfillment）。 这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机 。 营销的终极使命：追求利润最大化 营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一个企业的意义何在？我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置？ 在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为企业最核心的部门
7、；另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置，被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术语，就是营销人员们，包括营销本身，都存在“定位”不清晰的问题。 这个问题在房地产行业里肯定是同样显著的。我们每天都在忙忙碌碌地看地、做经济测算，考察市场、研究建筑和户型，包装推广以及销售，也许这些都归属营销部门，也许被切分成环节，营销只是其中一部分，但我们大多数的营销人员，以及率领营销人员的主管以及指挥他们的老板和总经理们真的未必有一个清晰的概念： 营销的范畴是什么？ 我们用什么指标来考核营销决策的正确性？ 如何考核营销团队工作的绩效？ 对于营销来说，有没有这样一种可能
8、，抓住其中一个要害就抓住了工作的全部？ 由此进一步引申出， 营销队伍应该如何组建？配备哪些方面的特长人才？ 营销人员应该具备哪些方面的专业知识？ 营销人员以什么样的心态和方式与其他部门合作？ 这些问题将有无数种答案。在没有解决核心问题之前。 因此我们必须先解决核心问题营销为什么存在？ 营销绝不只是销售。 最早的市场营销教科书教育我们说，当前的营销观已经从“以生产为导向”历经“以销售为导向”、“以市场为导向”达到“以顾客为导向”的阶段。在很多行业里是这样，然而在这个行业，在不少人仍然认为价格控制是核心环节的房地产行业里，在策划和销售经理以假排号和炒房为唯一手段的大环境下，仍然有必要重新正一正营销与销售之间的名。
