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1、 表彰大会上精彩发言【三篇】【一】 敬重的许总、xx何经理、各位副总和全体员工，大家下午好： 这天，公司在xx酒店召开2022年度年终总结表彰大会，总结已经过去的2022年，布置2022年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进展表彰。在此，我向受表彰的员工致以真诚的庆贺，并预祝年会圆满胜利！ 回忆已经过去的2022年，对我们公司来说，是跌宕起伏一年，是付出和回报不对称的一年，也是大家共性辛苦的一年！下方，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，打算一下今年的行政治理工作。 一、2022年所做的主要工作 去年，我主要作了以下几项工作： （一）裁减人员。去年四五月份，公司人员峰到达了将
2、近x人。由于市场的缘由，销售和回款持续下滑，借鉴兄弟公司的通用作法，做了超多的人员裁减的工作。使人员裁减到最低谷时的x多人。其中减的最多的是综合治理部，从x人减到目前的3人。 （二）保障销售。综合治理部在人员超多削减，事情并没有削减的状况下，总体上保证了以销售为中心的各项工作的正常开展。其中李晓霞付出了超多劳动。但我们更不就应遗忘已经离开了的员工：经理周x、人力资源主管董x、车管王x和闫x、企划曾x等，他们也是付出了超多心血和汗水的。虽然他们已经不在公司，但我还是由衷的感谢他们！ （三）组织销售。去年的辽南市场，在残酷的市场竞争和销量下滑的恶劣形势下，实现了销售x台x多万元，其中销售挖掘机x台
3、近x万元，装载机x台近x万元、道机x台近x万元、推土机x台x多万元；全年我只直销了x台装载机x多万元。这些业绩的取得主要是辽南区域的全体分公司经理和业务员做的，我真诚的感谢你们对我销售工作的大力支持！ （四）大力催款。我在工程机械市场行业工作8年时刻，但去年的回款是最难最差的。截止去年12月底，就应回款x万元，已经回款x万元，逾期款x万元，总体回款率是63。1%。 二、存在的主要问题： 回忆2022年的工作，虽然取得了一点点成绩，但存在的问题和缺乏更多，前几天我进展了归纳，主要有以下几个方面： 一是在执行力上还远远不够。由于市场的不好，销售额和回款率持续下滑，员工的心理负担比拟大，心浮气躁的事
4、情比拟多，因此公司领导和员工之间消失的分歧也相比拟较多，更消失了一些本不就应消失的违规的问题。在这方面一是客观上公司为了应对市场的变化，政策规定有些变化，二是由于员工个人收入的削减，大家都有些斤斤计较。在另一方面，我个人顾及员工的情面比拟多，思索人员一个萝卜一个坑甚至几个坑的实际状况，在执行力上打了不少折扣。 二是辽南区域销售额和台量比拟少。由于我个人销售潜质不强，跑市场的针对性不够，用人不当，造成了销售一向没有到达抱负的状态。我对辽南区域的销售额偏低负职责，也对大连租房房价过高负有必需的职责。 三是回款比例一向比拟低。在去年的十二个月中，平均回款比例是x%，而最低的一月份才只有可怜的x%。截
5、止去年年底，不包括逾期利息和转法务起诉的在内，尚有x多万逾期款。 四是风险掌握存在问题比拟多。我们销售的x台设备中，其中有几台已经拖回了公司;起诉了几个客户。消失以上问题，说明我的风险意识还不够强，对分公司经理和业务员做的单子没有很好地把控，风险掌握流于形式。对此，我负主要职责。 三、2022年的工作打算 今年，我们公司的销售任务还比拟重。为了保证以销售为中心的各项工作任务的完成，我将以主要精力用于行政治理上。 一是做好“效劳员”。综合治理部目前只有行政兼人力资源主管李x，还有就是更夫和厨师兼保洁x个人。在目前的市场形势下，我们也不行能再聘请新的人员。为此，我首先代理好综合治理部经理，把部里的
6、全面工作真正管起来。其次当好多半个人力资源主管，把公司员工的日常人事治理工作真正管起来，做好人员聘请工作和工资表、手机话费表。再次当好车管。做好销售和售后效劳人员车辆的车补、油补表，把公司的公私车辆真正管起来，从治理上要效益。 二是跑好“龙套”。在今年的销售工作中，假如我行政工作能够分开身，那个区域或者部门需要我这尊“泥佛”到场，我将不遗余力的给以支持。我将根据公司领导或部门经理、分公司经理、业务员的要求去做好，唱好“红脸”，把“龙套”拉直，为销售工作出足力。 三是利用好“资源”。我究竟从辽阳鞍山市场上摸爬滚打了六七年，还有点公家和民营大客户的资源，说什么也不能铺张。我会仔细关注，准时沟通，把
7、握信息，准时跟单，力争今年我在辽阳和鞍山多走几台车，为公司销售工作做点奉献。 四是做好“执法队”。今年，公司要加大执行的力度。前天在公司培训中，我已经说了不少。在此，我就不多说了。对该报销的票据和事宜，我不会横加阻挡；对不贴合规定的报销和事宜，我不会开“绿灯”的；对就应奖惩的人和事，不会在我这儿“搁浅”，大家要心里有数，不好往我的枪口上撞。 五是当好“粘合剂”。我作为主管行政人事工作的副总经理，做好各区域、各部门和各分公司的协调工作，也是我的职责。我会本着公司利益至上，以公正、公正、公开的原则，兼顾公司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。 四、三点意见 去年的市场、销售和回款非常
8、不尽人意，客观上国内经济的大环境造成的，主观上也有我们人为的因素。怎样对待今年的公司运营和市场，我提三点意见，供公司领导和全体员工思索。 一是要正确对待公司运营中存在的缺乏。 去年我们公司销售额，与2022年相比下滑了x%，下滑的并不多，与同行业兄弟公司下滑x%左右相对还是比拟好的。去年四季度我们公司消失工资推迟发放、报销不准时、备用金不能准时打，不是销售不好造成的，是我们回款不好造成的。那里当然有市场不好、客户没有钱的客观因素，也有包括我在内的主管副总经理和分公司经理、业务员回款不力，没有方法和章法的因素在内。因此大家不好一味地找公司的毛病，公司这也不好，许总和几位副总那也不行，只是我没有问
9、题，我该做了的都尽力做了，我没有方法。在今年大家必需要克制以上问题。在今年的销售工作中，全体员工一是要全员销售，力争多卖车；二是业务人员销售对客户必需要把握好，对人品不好、资产缺乏、不讲诚信、工程没有着落的客户宁可不销售，也就是说要杜绝垃圾客户；三是的确把回款当成头等大事，仔细对待，必需要让客户养成按时回款的习惯。有钱了，一切事情就都好做了，怎样说怎样办都有道理。 二是要正确对待今年的市场。 我认为，去年的市场萧条已经接近或者到达了谷底，今年的市场必需会有上扬，但不好过高抱有多么大期望。此刻，各省（市、自治区）正在召开两会，省市领导更替和交接；三月初，国家召开两会，国家权利进展交接，各部委局办
10、领导更替，然后要进展各类调研，有利于国内经济的政策出台也要下半年；八九月份，沈阳市要召开全运会，各市根本上都有分赛场，必需会很抓安全，因此市场还会人为的压制。综上所述，辽宁市场真正启动也要全运会之后。这是一个方面。目前，各类企业和公司都已经进入微利时代，我们工程机械行业也不例外，不好希望今年市场上扬有多大，我们能挣多少多少钱。我们所能做的，首先要紧紧抓住每一个单子，把客户质量好的单子做好抓住；其次要紧紧盯住回款。用常林谢紫虹主任的话说，往外赊车不好钱就不用我们了，有许总一个人就足够了。两次要练好内功。俗话说，巧妇难为无米之炊。那里的“米”不是专指市场和客户，也包括我们自己的内功练得怎样样。机遇
11、对有预备的人是机遇，对没有预备的人来说就不是机遇。我们各类人员要把自己的业务弄懂学通用熟识，把自己的本职工作做好，才能销好售，完成好自己的工作任务，对得起公司发给你的工资。 三是要正确对待公司出台的各项政策规定 针对去年公司运营过程中消失的问题和今年的市场状况，不管是营销，还是售后效劳、配件、财务和行政治理方面，公司都出台了一些政策规定。对此大家是仁者见仁，智者见智。全部的公司运营都是有法规的。政策规定是什么，是老虎的*，“摸”不得也“碰”不得的。我们虽然是中小公司，但仅靠感情靠特事特办，哭的孩子才有奶吃，是很难进展壮大的，也是在今年我主管的行政方面肯定行不通的。在起草政策规定征求大家意见的时
12、候，你能够任凭发表意见，但既然确定下来了，对大家来说就是公正的，都是一个标准。我提倡各级员工共性是销售人员要讨论公司的政策，在公司的政策范围内，合理地发挥好用好，鼓舞你赚更多的钱。不好自己付出了不少，但销售人员没有业绩，售后效劳人员没有修理好客户的车，职能部门人员没有完成自己的职责，钱没有拿到多少，或者违反了公司的政策惩罚你了，就找公司政策规定的毛病，发牢骚，讲怪话，发脾气，公司上下谁都对不起你，或者找许总、赵总去沟通、去闹和伸手要，此种现象要不得。我奉劝有类似问题的员工，对比公司的政策，你销售出去车你才有相应的提成，你是什么职级享受什么相对应标准的各种待遇和补助，你做出了相应的工作成绩才能拿
13、到相应的工资和提成奖金。你想在公司 干就严格根据法规来做，靠投机取巧即使能获得临时的利益，也肯定长期不了。公司需要这样的员工：销售人员不仅仅卖出相当数量的车，而且客户质量好，回款顺畅；售后效劳人员技术全面，手到病除，而且和客户沟通的好，不花冤枉钱，客户满足；职能部门人员自己分管的业务娴熟，没有过失，也没有误时误事的现象，工作效率高，上下沟通顺畅，促进了销售，许总和公司不会差你也不会扣你一分钱。我期望没有到达以上标准的员工尽发奋做到；到达以上标准的员工，持续旺盛的工作热忱，使公司一向在良性进展的轨道上快速进展，大家在一齐合作的时刻才会长期。真正到达“xx因你而进展，你因xx而进步”，公司和员工双
14、赢的目标！ 我的发言完了。感谢大家！ 【二】 敬重的各位领导、各位同事： 大家好！ 我是_（部门）的_（姓名），很荣幸代表_年度的优秀员工在那里发言，我这天能够站在那里，一是要感谢各位领导对我的栽培和厚爱，二要感谢各位同事对我工作的支持和协作！我在公司工作已有_年，期间有过傍徨，有过退缩，庆幸的是我坚持下来了。 酒店效劳工作，不仅仅要娴熟把握效劳技能，还要热忱的工作态度，更要有很好的忍耐力。我在_部工作，不仅仅每一天要安排好_工作，还要与不一样的顾客打交道，_是接待顾客的第一站，是酒店的门面，对酒店来说，经营是前提，治理是关键，效劳是支柱。酒店是效劳性行业，主要靠接待顾客，为顾客带给多功能的效
15、劳，使顾客感到亲切、舒适、有一种“家”的感觉，顾客才会屡次光临消费，把“财”源源不断地送到酒店。 透过这次评比优秀员工活动，我谈几点看法： 效劳工作是酒店不行缺少的重要工作。有些人对此存在着不正确的想法和看法。他们认为效劳工作是服侍人的事，“人家坐着我站着，人家吃着我看着，”认为整日清扫卫生，给人端茶倒水，把效劳工作，看成枯燥的重复劳动，影响了效劳质量。我们务必熟悉到，效劳是酒店工作的本质所在，在酒店从事效劳工作，这只是社会分工的不一样，并无凹凸贵贱之分。在酒店上班，一方面有了必需的收入，满意自己的根本需要，另一方面有具备了向高层次进展的根底。与顾客、同事打交道，积存工作阅历，培育人际关联，开拓视野，丰富学问，为今后的进展奠定根底，因此酒店效劳工作是一份值得正视的工作。 _年期间不断有人说我“_（姓名），你怎样还在里面干呀，还没走啊”，我说：那里老板、经理对我都很好，和同事相处也很融洽，干吗要走？再说做生不如做熟。刚步入社会的我们，没有丰富的
