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1、 市场营销策划书 曦阳创作团队团队成员：龙运泉 崔佰龙 李碧 廖伟 陈湘军 目 录目 录1一、项目介绍2二、市场分析3三、风险分析4（一）社会资源贫乏4（二）缺乏创业技能4（三）管理过于随意4（四）融资渠道单一5四、销售策略6（一）服务宗旨6（二）宣传口号6（三）市场调查6（四）营销方案8（五）销售方法8五、成本分析10六、团队管理14（一）团队设置14（二）部门职能14（三）引进专业人才14（四）在本城招聘兼职14八、成长与发展15（一）产品升级15（二）发展15附件1（约会导航抽奖活动方案）17附件2（约会导航logo及广告设计大赛活动）19一、项目介绍随着物质生活提升的同时，精神文明建设
2、也是情理之中。当今单身及热恋中的情侣恋爱已经从单纯的交往认识开始转向追求浪漫、寻求气氛与感觉。由此“约会导航”便以按图索骥恋爱地点为对象，拓展出省钱省力省时消费向导。最大程度的为情侣服务，营造出爱情和谐之旅。同时工作压力巨大的年轻男女无暇空出多余时间来寻找自己的伴侣，而盛极一时的相亲会杂乱无章根本无法满足80、90后的实际需求。恋爱地图就可以为年轻男女提供一对一服务。而我们推出的心理咨询、法律援助等等增值服务也可以解决情侣们的后顾之忧，也符合恋爱地图宗旨从恋爱到结婚一站式服务的理念。本产品为制作精美的导航期刊，每月一期。以可爱、粉红、温馨、恋爱为主题颜色，突出浪漫氛围。是专门为恋爱中的情侣或有
3、约会需求的青年朋友服务，其中收集较有名气、特色的商家：餐饮、影院、宾馆、公园、娱乐、美体健身、瑜伽、茶社、热门购物地、花店、婚庆酒店、公司、婚车、婚纱、摄影、钻石 等地点推荐给客服。同时手册中注明该地点的联系方式、详细地址、公交自驾路线、消费价格、服务特色等二、市场分析长沙，中国湖南省省会 。位于湘东偏北 ，湘江下游 。1993年人口555.42万,市区164.66万。面积1.18万平方千米，其中市区367平方千米。辖长沙县、望城县、宁乡县3县。现有高校42所，每座高校在校人数均已过万，而我们的客户对象就是年轻时尚青年，从在校大学生的人数不难看出销售市场的范围。 然而，经我们调查（调查对象为1
4、8倒30周岁）大家所熟知的约会游玩地点就是世界之窗、烈士公园、橘子洲、岳麓山等几大景点，但对于有约会需求的人来说，实在是太少了，再好玩的地方，次数一多都会厌烦，大多数人都不知道在哪里约会好。恋爱中的人都有过这样的经历：谈情说爱不知所去，被女友责怪；冒失走进高档餐厅，消费太贵；乘车路线设计失误，拍拖好累；四处折腾身心疲惫，影响双方情绪，恋情易碎情侣们为此伤透了脑筋 同时随着物质生活提升的，精神文明建设也是情理之中。当今单身及热恋中的情侣恋爱已经从单纯的交往认识开始转向追求浪漫、寻求气氛与感觉。由此“约会导航”便以介绍、推荐约会地点为对象，拓展出省钱省力省时消费向导。最大程度的为情侣服务，营造出爱
5、情和谐之旅。 由此，不难看出本产品的可行性。3三、风险分析（一）社会资源贫乏由于长期身处校园，大学生掌握的社会资源非常有限，而企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源，大学生在这方面会感到非常吃力。专家建议：平时多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉。（二）缺乏创业技能很多大学生创业者眼高手低，既不了解创业的相关政策法规，也没有在相关企业的工作、实践经历，缺乏能力和经验，却对创业的期望值非常高。当创业计划转变为实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力，这样的创业无异于纸上谈兵。专家建议：
6、市场瞬息万变，时刻都有风险，但不会有人及时提醒你风险在哪里，防范风险只能靠自己增加本领。一方面，去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。（三）管理过于随意由于长期接受应试教育，不熟悉经营“游戏规则”，一些大学生创业者虽然在技术上出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。此外，一些人存在一定的性格缺陷，如自以为是、刚愎自用等，这些都会影响创业成功率。专家建议：要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，制定科学规范的管理制度。可从合伙创业、家庭创业或低成本的虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人
7、负责企业的日常运作。（四）融资渠道单一资金难筹几乎是每一个大学生创业者都会遇到的难题。银行贷款申请难、手续复杂，如果没有更广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈。建议：广开渠道，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式外，还可以充分利用风险投资、天使投资、创业基金等融资渠道。四、销售策略（一）服务宗旨1、从恋爱到结婚提供一站式服务2、享受图上联盟商家贵宾级折扣(各家店内最低折扣)3、为单身男女提供相互认识、了解的平台(定期举办大型版聚)4、提供情侣心理咨询服务、法律援助（二）宣传口号你的约会，我们来导航（三）市场调查1、对目标市场及目标对象深层次的发掘2、销售模式3、报刊亭代售模式4、高校定
8、点代理模式5、网络销售模式6、宣传7、初期免费发放，以此达到宣传目的8、正确有效的借助媒体资源，进行当地市场宣传9、通过网络宣传10、市场调查问卷样卷“约会导航”市场调查问卷1. 请问您是否有男（女）朋友？（单选，下同）A、有 B、无2. .您是否节假日经常和男（女）朋友外出游玩？A、是 B、不是 C、不一定3. 您一般一周约会几次？A、一次 B、三次 其它4. 您有听说过“约会GPS”吗？A、有 B、没有5. 您是否时常因为没有适合的约会地点而烦恼？ A、是 B、不是 C、有时候会6. 您和朋友约会的地点是通过什么方式选择的？ A、朋友推荐 B、网上查找 C、报纸、杂志上看到的7. 是否时常
9、觉得约会的地方气氛不够？A、是 B、不是 C、不一定8. 是否有遇到过约会地点的消费超出自己的预算而尴尬？A、有 B、没有 C、有时候会9. 您认为是否需要一种杂志，专门推荐介绍一些浪漫、有特色的约会地点？A、需要 B、不需要 C、不一定10. 是否因为不清楚交通情况，导致约会迟到而尴尬？A、是 B不是 C有时候会11. 您认为如果有这类杂志，它应该需要具备哪些内容？（多选） A、图片 B、地点简介 C、专属类型D、乘车路线 E、消费档次 F、交通情况12. 您约会喜欢在哪些地方约会？喜欢哪种场景？（四）营销方案1、公司应利用好环境资源，通过一些活动宣传产品；2、培养一批忠实客户，建立好良好的
10、社会关系网；3、选择一套适合公司的市场运作模式；4、制造产品卖点；5、在校园应采用代销和送货上门的运作模式；6、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以工院和中医药学院为起点，向市内各高校进军；7、产品销售渠道宜采用扁平化模式并做好渠道建设和管理，在建设渠道方面暂时不需设立市级代销点，而是以各高校为基本单位划分，每个高校设立一个代理点，并把营销触角一直延伸到周边地区，建立与代销员长期利益关系的运作模式；8、为了确保以上战术的实现，特别是为了加强渠道建设，必须组建一支能征善战的营销队伍；加强销售队伍的管理，采用竞争和激励因子；定期召开销售会议，树立长期的发展思想；（五）销售方法1、在学校开展
11、调查问卷抽奖活动宣传，使大部分同学对产品达到一定认知度（宣传活动见附件1）2、在期刊正式发行前开展一个期刊名称设计大赛，以此达到非常好造势目的（宣传活动见附件2）3、通过与商家协商，建立一个商业联盟，然后制作一张卡片，在期刊中附带，所有持有此卡的顾客在加入联盟的商家消费时一律给予优惠，这样既可以增加期刊的销售量，也可以为商家带来利益，达成一种双赢的效果，同时消费者也乐意接受。4、让读者找错、推荐好地点（确认属实），我们给予读者联盟内商家的消费券作为鼓励。在手册中留下联系方式，可让客户推荐约会地点，如所推荐地点被采纳，可给予适当回馈。五、成本分析根据我们的版式要求从上面的印刷厂（长沙美天彩印）报
12、价可得 数量（册）5001000200030005000价格（元）15001769246332094961平均价格（元）3.001.771.231.070.99初期考虑成本和市场问题选择1000本印刷量为宜。一、 支出1.成本计算：我们杂志的规格是160mm210mm，纸张是四页封面加十六张内页，用胶装订。第一期预计打印1000本，合计1769元，每本成本1.77元。2.市场调查：需打印1000份调查表，约9.2元，其它50元3.活动资金：（1） logo征集活动：奖品价值400元、条幅及其他500元（2） 宣传活动：第一次免费发放杂志200本，成本是354元。宣传衫约150元（3） 抽奖活动
13、：奖品 400元、摆台及其他用品500元（4） 流动资金：300元合计：2604元4.流动资金：567.8元5.总合计：5000元二、 收入 初期是以买本杂志为入来源，每本售价为3.5元利润为1.73元。 后期是以广告费为主要收入来源。六、团队管理（一）团队设置团队下设：采集部、编辑部、销售部、办公室等（二）部门职能1、采集部：负责信息收集、整理，其中包括推荐地点、地点特色、价格、交通状况等，以及读者反馈信息筛选。2、编辑部：负责对采集部提供信息编辑、排版等工作。3、销售部：负责产品销售、投放。4、办公室：负责管理公司、对外联系，并负责公司常规活动安排与产品的宣传工作。（三）引进专业人才在公司
14、形成一定规模后，引进有杂志排版、美术、计算机、销售方面的专业人才（四）在本城招聘兼职在本城各区域招聘兼职调查员，用来在各个区域寻找推荐适宜约会的地点.八、成长与发展 （一）产品升级在初期产品获得市场验证后，根据市场反应和需求改进及衍生新的项目。 建立网站，使客户有交流平台，并为推荐地点及建议提供快捷方式。多开发杂志版本、样式。通过网络给高端客户专门设计游玩路线。专门为有较高需求的客户量身定做浪漫约会，为其出谋划策为追求浪漫约会的单身男女提供交流平台（二）发展首先制作少量图册，试探市场反应，根据反馈情况适量加大下期印刷数量。在小范围内获得成功在向周围推广在长沙市内达到平稳状态即向周边城市推广我们会以约会GPS为起步，然后成立一个礼仪公司，作关于个性求婚、浪漫求婚、创意婚礼和激情派对以及富有情调的Par
