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1、白酒业务员月工作规划白酒业务员月工作规划【篇一】时间仍旧依照其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史，仍旧如过去的诸多年同样，已成为历史的*年，同样有着好多美好的回忆和诸多的感想。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，诚然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过分。国家对白酒花销税的调整，也在业界引起了一段时间的*动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是火上加油。在这样曲折的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的欢乐和伤心、*和无奈、迷惑和动人，真的是无量感想。一、负责地域的销售业绩回顾与解析(一)、业绩回顾1、年度总现金回款110万，超
2、额完成企业规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、确定了企业在鲁西南，以济宁为中心的重点地域市场的运作的基础工作;(二)、业绩解析1、诚然完成了企业规定的现金回款的任务，但距我自己拟定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，第必定位于平邑，但由于平邑市场的特别性(地方保护)和今后经销商的重心转移向啤酒，最后改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，诚然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至今后选择了金乡“天元副食”，已近来几年关了!3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(多半小是客户、实力小);4、企业服务滞后，特别是发货，这样不仅影响了市场，同时也影
3、响了经销商的销售信心;5、新客户开放面，诚然落实了4个新客户，但离我自己拟定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我自己主观上造成的，为了回款而不太侧重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。6、我企业在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把搜寻重点市场纳入了我的老例工作之中，最后于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，经过两个月的市场运作也探究了一部分经验，为明年的运作确定了基矗二、个人的成长和不足在企
4、业领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着好多不足之处。1、心态的自我调整能力加强了;2、学习能力、对市场的预示性和控制力能力加强了;3、办理应急问题、对他人的心理状态的掌握能力加强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经验和整体地域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足1、平邑市场诚然地方保护严重些，但我们经过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有必然市场的，况且经过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场花销的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟转载自，请保留此标记通
5、，再加上服务不到位，最后经销商把精力多半偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、*市场诚然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护-)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有必然的积极因素，今后又拓展了流通市场，而且市场反响很好。失误之处在于没有提前在花销上压住经销商，以致今后管控失衡，最后以致合作失败，半途而废。重点在于我个人的手段不够硬，对事情的预示性不足，反响不够快。3、*市场*的市场基础还是很好的，可是经销商投入意识和企业管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：(1
6、)、没有能够引导经销商依照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;(2)、没有在合适的时候搜寻合适的其他潜藏优异客户作补充;4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来企业察看了。但最后落实很少，其原因在于后期追踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!四、xx年以前的部分老市场的工作睁开和问题办理由于以前我们对市场的掌握和花销的管控不力，以致10年以前的市场都遗留有花销矛盾的问题。经同企业领导协商，以“*发展”为原则，采劝一地一策”的目标，针对不同样市场各个解决。1、滕州：诚然企业有花销但必定再回款，以多发部分比率的货的形式解决的，双方都能接受和理解;2、微山：自
7、己做包装和瓶子，企业的花销作为酒水款使用，自行销售;3、泗水：同滕州4、峄城：还没有解决经过以上方式对各市场问题逐一解决，诚然先期有些阻力，今后也都接受了且运行较平稳，完整解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“做事处加经销商”运作模式运作地域市场依照企业实质情况和近来几年来的市场情况，我们向来都在探究着一条运作市场的捷径，真切表现“做事处加经销商”运作的功能，但必定吻合以下条件：1、市场环境要好，即使不是太好但也不能够太差，比方地方保护过于严重、地方就太强等;2、经销商的质量必然要好，比方“实力、网络、配送、配合度”等;做事处运作的详细事宜：1、管理做事处化，人员当地化;2、产品一般化，主
8、要定位为中档花销人群;3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;4、重点帮助一级商，做事处真切表现到协销的作用;五、对企业的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;2、完满各种规章制度和薪酬系统，使之更能充分发挥人员的主观能动性;3、集中优势资源聚焦样板市场;4、侧重品牌形象的塑造。总之*x年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的*x年，站在x年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!【篇二】1、努力学习，提升业务水品(1)抽时间经过各种渠道去学营销方面(特别是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营
9、销方法，使自己的营销工作有必然的知识支撑。(2)经常向企业领导、各地域同业朋友以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和掌握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道十月份在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销企业、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，十月份主要对系统人数和款待任务比很多的队伍、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并慢慢向其他企业单位浸透。3、做好市场调研工作对市场进一步的调研和探究，详细记录各种数据，完满各种档案数据，让一些解析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来填充经验和感官认识的不足。认识和
10、掌握企业产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便对付各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与胡总亲近配合，做好销售工作协助胡总在稳住现有网络和花销者集体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜藏的花销者集体。同时带动业务员的销售积极性。5、建讲和推行(1)提升企业员工的综合素质，特别是业务技术方面的素质必定较快提升,以适应企业发展需要。(2)要面向社会吸纳有才华的精英加盟企业，主若是销售精英。(3)做好安全销售业务商谈，保证员工和企业的合法权益。(4)要以以人为本、服务企业为核心，加强企业文化建设，成立企业优异形象，加强企业内在活力和影响力。最后希望企业领导在自己今后的工作中恩赐更
11、多的责怪、指正、指导和支持。【篇三】一、拟定每个月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长远投放的客户参加进来。依照终端数量的增加情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。1、在第一季度，以市场铺垫、推进市场为主，扩大*企业的有名度及推进速度见告，由于处于双节的特别时期，好多单位的宣传计划拟定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联系客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个富强的客户集体。合适的搜寻小一些的投放客户将广告投放进来，但
12、我预计对方会有要求很低的折扣也许以货抵广告费的情况。2、在第二季度的时候，由于有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的顶峰期，而且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个优异的初步，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。而且，随着我企业终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长远的客户就可以逐渐浸透进来了，为年关的广告大战做好充分的准备。4、年关的广告工作是一年中间的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推行，我相信是我们广告部最如火如茶的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚
13、庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的依照实质情况、时间特点去做好客户开发工作，并依照市场变化及时调治我的工作思路。争取把广告额度做到化!二、拟定学习计划。做市场开拓是需要依照市场不停的变化场面，不停调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会集时的依照需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能战无不胜(在这方面还希望企业给与我们业务人员支持)。别的，在20xx年年关的时候，我
14、报考了*大学的*专业，由于我认识到其中有好多的做影视先期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有好多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实质。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。三、加强自己思想建设，加强全局意识、加强责任感、加强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减少领导的压力。以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不行熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望获取企业领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx，我将以崭新的精神状态投入到工作中间，努力学习，提升工作、业务能力.【篇四】尽管这十几天做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短
15、，欠缺营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备*份的工作中从以下几个方面下手，赶忙提升自己业务能力，做好各项工作，保证20万元销售任务的完成，并向30万元奋斗。1、努力学习，提升业务水品(1)、抽时间经过各种渠道去学营销方面(特别是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有必然的知识支撑。(2)经常向企业领导、各地域同业朋友以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和掌握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道十月份在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销企业、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，十月份主要对系统人数和款待任务比很多的队伍、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并慢慢向其他企业单位浸透。3、做好市场调研工作对市场进一步的调研和探究，详细记录各种数据，完满各种档案数据，让一些解析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来填充经验和感官认识的不足。认识和掌握企业产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以
