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1、 销售个人工作计划范文2022【篇一】 旅行社营销工作是整个营销体系中重要的分支，旅行社新线路推出，往往先通过前期考察，就其露营地现在实际状况，旅行社营销通过前期的市场调研，与旅行社沟通，邀请重要旅行社参观考察，做好前期推举工作，为以后的合作打下根底。旅行社、旅游饭店、旅游交通称为旅游业三大支柱，旅行社销售代表在旅行社营销工作中起非常重要的作用。工作打算如下几点： 一、销售代表聘请途径： 通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市场、网络进展聘请。 二、岗位概述： 负责分管地区的市场调研、销售，把握市场动态，完成片区销售指标。 三、
2、工作内容： 第一阶段： 1、参与公司新员工培训，了解、熟识、把握员工手册内容、公司文化、公司产品;(如：员工手册、礼仪素养训练、心理心态训练、公司简介和景点景区学问) 2、部门培训，了解、熟识、把握企业经营学问、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行力量;(如：熟识旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等) 其次阶段： 1、依据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定访问打算，做好调研表及访问日志; 2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进展访问、洽谈，确定目标旅行社及客户; 3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系; 4、在实际操作中熟
3、识市场动态; 第三阶段： 1、把握市场动态及合作旅行社、客户的状况，并准时向上级递交书面报告; 2、仔细做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推举状况、旅行社收客状况、旅行社广告上线状况、旅行社的特别要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，准时将有关状况向上一级领导汇报、反映; 3、负责了解所辖区域的市场信息，乐观查找和发觉潜在的客户并准时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整; 4、负责重要团队、大型团队的连接、接待工作; 5、准时对客户进展回访，了解公司接待质量，并将问题反应至公司; 6、乐观参与部门及公司组织的培训，不断提升业务技能; 7、建立合作旅行社的档案; 8、负责所辖片区广
4、告投放的跟踪工作; 9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作; 10、负责催收所辖区域合作客户的欠款; 11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作打算提交旅行社市场主管审批; 四、重点业务片区及帮助业务片区： 中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最兴旺的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。帮助业务片区在:西南、西北及东北片区。 五、人员聘请人数及安排： 第一阶段(10人) (1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名 (2)、华北地区(北京、天津、河北、山西
5、、内蒙古)2名 (3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(台湾、香港、澳门)2名 (4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)4名 其次阶段(销售代表19人+客户经理6人) (1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名 (2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)3名 (3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(台湾、香港、澳门)4名 (4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海)6名 (5)、西北地区(宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃)，西南地区(包括四川、云南、贵州、西藏、重庆)2名 (6)、东北地区(辽宁、吉林、黑龙江)2名 注：客户经理由第一阶段表现优秀
6、的销售代表晋升。 附表一：旅行社市场调研内容 旅行社市场调研表调研内容旅行社名称：联系人及职务联系电话(手机)规模主要客源主要产品年接待量公司地址信息渠道信息反应合作意向调研人：上级主管：日期：附二：访问打算(江苏、上海、安徽、山东、浙江、江西、福建旅行社) 第一阶段：以华东片区为主体,从扬州、镇江、南京、常州、泰州、南通、无锡、苏州、上海等300公里范围城市按有近及远的原则逐步绽开。 第三阶段：重点业务片区市场炒热后，对帮助业务片区(西南、西北及东北片区)进展访问，查找合作契合点，形成合作! 附三：访问日志访问日志 客户名称： 访问时间：201x年月日 (字数不限，请记录访问时间，访问人，访
7、问过程，访问中遇到的问题，客户意见及建议)备注：每次访问完成后，准时上交访问日志。如无法准时上交，请按日期挨次排列后，再上交! 部门培训： 一、了解、熟识、把握企业经营学问，企业经营的主要产品; 二、了解、熟识、把握销售架构; 三、市场调研培训;(市场调研的定义及工作流程) 四、通过一些案例分析、讲解，让营销人员把握销售方法及技巧，培育其坚持不懈的营销精神;(案例：安徽恩龙营销排头兵项年宏) 五、了解、熟识、把握旅行社产品、线路【旅行社的产品是将旅游六要素(食、住、行、游、购、娱)整合到一起，附加导游优质的效劳，这就是旅行社的主要产品，熟识旅行社常规线路(如：三日游、二日游)，从而在访问与旅行
8、社客户沟通的时候有共同语言】; 六、了解、熟识、把握旅游线路操作流程，旅行社计调在操作过程中的作用，从而让销售人员明确该访问谁，找谁推举露营地，有的放矢。(旅行社计调，在整个旅游线路中起非常重要的作用，主要表达在，旅游用车预定，旅游景区的接洽，旅游住宿安排，旅游餐饮安排，团队完毕后的客人意见调查等。 【篇二】 一、在xxx旅行社目前规模较小，且经营力量有限。所以，可以选择在这些细分市场上占有肯定的市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及嘉奖旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗
9、曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区分于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，快速占据市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可实行以下营销打算： 1.在旅行社设特地的公务旅游业务组。可以供应比方代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观巡游工程，代办旅游保险，导游效劳和交通集散地的接送效劳等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表供应丰富而周到的效劳。 2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)
10、比拟适宜。 3.通过一切渠道猎取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。 4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。 5.供应周到而丰富的系列效劳。 6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。 二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要连续做，并且要稳步进展，力争明年到达组团和地接人数XX人次的预期目标。 1、在旅行社成立休闲旅游业务组。 2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大局部。 3、依据不同的业务特点，实行不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，由于维系一个老客户比去进展一个新客户简单地多，可以更简单形成客户对我们的品牌忠
11、诚。 4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们供应我们最新的地接价格以及线路的变化，并依据他们的要求供应所需的线路和效劳，并有针对性地实行优待和嘉奖。 5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。 【篇三】 一、与xx年同季度进展比照比拟的内容主要有： (1)市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化 (2)竞争品牌的状况。主要分析a：同季度竞争产品的销售状况;b：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，效劳认可
12、度);c：市场费用投入状况;d：渠道布置状况(当经销商为地区经销商时，要清晰其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售状况，同为饮料，有时竞争对手在特别通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特别渠道的销售状况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到缘由，进而制定突破策略。这就要求我们平常要多多关注竞争品牌，不要到写工作打算时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布状况;f：二级客户的评价等) (3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着非常重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化，
13、特殊要重视团队成员数量的变化，比方，王老吉在06年的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量快速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比拟后，必需清晰竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的缺乏，要看到他们的特长。 (4)去年同期的销售目标及达成状况。如：07年第一季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件,肯定要弄明白销量没有到达的缘由。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比方：终端建立没有做到位，产品陈设面不够充分，业务员没有根据我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的乐观性不高。综合一分析，就会发觉完全能够完成3万件的销量。
14、因此在制定08年一季度的销售目标时肯定要为目标的到达找到充分的支撑点。如：08年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比方，在城区新增加10个有销售力量的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特别渠道。如新开发10个KTV，这样下来你的工作打算就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅打算制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。 二、队伍的建立 有了清楚的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是详细的执行了。建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现。制定了3.5万件的销售目标，需要对特别渠道进展开发，固然需要人，因此，把对人才的需求表达在工作打算中，工作打算最终是要执行并取得有效效果的，有说服力的打算，信任主管上级会支持你合理要求的。 三、分解 把季度销量分解到每月，在分解时，肯定要弄清晰上年月底产品的库存状况，尤其是产品在批发渠道的库存数量，比方，A饮料在12月底在各批发渠道的库存量为5000件，根据正常的销售状况，A饮料在1月的销量为8000件， 假如在设定销售目标时，不考虑上月库存5000件的消化时间，盲目把1月的销量目标定为10000件
