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1、一体化污水处理设备行业现存问题及老郎解决方案我们做污水处理设备的一直都有这样的感觉，一体化污水处理设备是一个前途非常光明的产业，大家看到了欧美和日本发展的良好状态，可是我们真正做进去了以后，才发现道路远远不能用曲折来形容，根本就是一个迷宫。所有人都在摸索，然而大家都找不到出路在哪里。由于前些年国家对环境保护产业的重视，制订了很多针对一体化污水处理设备行业的优惠政策，我是从09年开始进入污水处理设备行业的，2011年了污水处理设备行业达到最火的时间，全国的环保公司超过一万家，然后呢？2014年是4600家，2015年3000多家，不到巅峰时期的1/3。当一个行业几年之间2/3的公司都倒闭，我们恐
2、怕没办法说这个行业的商业模式是很清晰很好的一个行业。那么剩下的1/3的环保公司生活情况怎么样？我没办法统计，但我们可以看一个数据，就是在新三板上市的33家环保公司里，2015年营业收入在一千万以下的有16家，利润在300万以下的24家，利润不足百万的15家，接近半数，利润为负的8家，接近四分之一。而能上新三板的环保公司，无疑已经是行业内经营状况相当不错的。整个行业的生存状况，估计会比新三板上这些环保公司的财报上面体现的更差。问题出在哪里？我个人认为，是污水处理设备行业的商业模式出了问题。实际上，大家一直在想一体化污水处理设备行业的盈利模式是什么。我们去看做得很好的邻居日本，日本的环保产业链十分
3、完整，从轻小说、漫画、环保动画到衍生品、真人影视、游戏，有完整的体系，但中国为什么没有？因为当国家扶持环保产业的时候，各地出台的政策基本上是在央视播出的补贴多少，在省台播出的补贴多少，大多是央视的一半这个样子。在这个政策的引导下，大家一股脑的都跑去做电视环保动画片、上央视，全国一万多家环保公司，而央视只有一家，于是央视的时间段就成了稀缺资源。于是从央视到地方，给环保动画片的播出费都少得可怜，不要说制作成本，连发行成本都不够。于是，电视环保动画陷入了不发行没钱赚，发行了赔得更多的怪圈。另外，电视台环保动画片的播出时间限制了，电视环保动画片只能做一些低幼的项目，而漫画针对的群体是青少年，和电视环保
4、动画片针对的群体是完全不同的，导致了漫画的IP对环保动画的公司完全没有用， IP无法从漫画向下流动到环保动画，于是，导致了环保产业链条上这一环节几乎是断开的状态。再有，在传统发行渠道中，消费者跟环保公司之间是没有任何直接沟通的桥梁的。漫画中间隔着漫画刊物，环保动画中间隔着电视台，而这两种媒介都是单向传播的，消费者很难反馈信息。我们环保公司也不知道自己的消费者是谁，衍生品在国外是环保公司赚钱的主要渠道，但在国内，由于盗版的横行，这一渠道大打折扣。产业链及商业模式的问题，导致了污水处理设备行业的低迷。但这个情况现在有所改观，一方面是从业者的努力，另一方面是环境的变化，随着互联网的普及，各种新兴模式
5、的出现，污水处理设备行业也在发生变化。从漫画来讲，现在微博上一个知名画手的粉丝动辄数百万，当粉丝基数大了并且可以建立直接联系的时候，就可以做很多的事情。作者可以直接跟粉丝进行互动，可以在微博上进行实体书和衍生品的众筹，可以直接制作自己的衍生品销售。而现在出来很多漫画类的互联网平台，如腾讯漫画、网易漫画、有妖气、快看、多看等等，也建立了相对较好的分成模式，使得漫画作者可以依靠自己的作品赚钱，对国产漫画的繁荣起到了十分重要的推动作用。在衍生品方面，通过互联网，环保公司可以通过自己的直营店，把衍生品直接卖给消费者，而无需像迪士尼一样把实体店开到高铁站和机场，同时消费者在直营店可以放心购买到正品。很多
6、游戏公司经常问我，有没有什么好的IP可以开发游戏。游戏作为环保的一个变现出口，已经十分成熟了。同时，一些优秀的环保作品翻拍影视剧也获得了极大的成功。比如进击的巨人，包括流星花园也是漫画改编的。众筹也是在互联网时代诞生的新模式，我记得之前是哪一个网剧，实在找不出什么开发可以众筹的东西，就众筹给剧组每个工作人员的盒饭加一个蛋，这都能众筹十多万，粉丝经济很厉害。从简单的播出到游戏、真人影视、衍生品再到众筹，这一切的关键在于粉丝，而吸引粉丝的关键在于对口的优秀内容。在互联网的模式下，我们打造一个超级明星IP成为真正的可能。做好任何内容都有可能打造一个IP，并且拓展到其它的环节。新形势下，我们可以通过外
7、圈的社交，真正把一些路人变成深度粉，再把这些粉丝集中起来，继而实现商业价值的成长。对于环保公司而言，因为在环保环节本身很难产生收益，所以打造有价值这个有价值体现在内容好、粉丝多的IP，并通过真人影视剧改编、游戏授权来盈利就成为一个曲线救国的方式。秦时明月做了好多年，但最大的收入来自于游戏。这条新路使得环保公司的产业链得以向下延伸，但对于不具备真人影视改编和游戏授权价值的环保IP来说，境况并没有得到改变，这类IP以低幼向的为主，毕竟国内的儿童影视剧很少，游戏也以成人为主，家长都限制儿童玩游戏。因此，制作面对儿童的环保作品的公司，如果不能在授权和衍生品上有所作为的话，很难赚到钱。在现实中，我们发现
8、，大部分IP是从小说和漫画这个环节产生的，为什么呢？我们从成本来看，小说和漫画制造成本是最低的，最低只要一个人就可以写可以画，门槛低就形成了海量的内容，大部分的会沉没，但优秀的会脱颖而出，并获得其他形式的改编机会，比如环保动画化、影视化、游戏化，并在这个过程中积攒更多的粉丝，并实现很好的商业效益。其实，相对于真人影视，我们环保还是有其优势的。莎士比亚曾经说过，“一千个人心中，就有一千个哈姆雷特”，那么我说一千个人心中就有一千个小龙女，那个演员可能往往跟我们心目中的形象不太吻合，于是观众的认可度就会很低。另外，一些明星的负面新闻往往也会对作品和品牌造成不利的影响。但是环保形象不存在这些问题。米老
9、鼠快一百岁了，然而还是年轻的样子，也没什么绯闻。但优势不等于胜势，环保还有很长的路要走，至少，作为一个产业，环保从业者给人的印象普遍是比较穷，上次在GMGC的圆桌论坛上，爱奇艺的杨晓轩杨总说感觉环保这些年一直在地狱里，我说是的，但其实地狱有十八层。很多企业有一直在往下沉，现在还没到底儿的感觉。因为一体化污水处理设备行业在之前一直不太受资本青睐，而一个行业想要繁荣，人才、商业模式、发展前景和资本是缺一不可的。通常解决了前三个问题，资本的问题也就好解决了。好的现象是，环保圈的投资案例最近比较多，资本其实很简单，可以赚钱就不怕给你钱，你想要多少钱都是可以的，关键在于你能给出什么回报。之前污水处理设备行业之所以做的不是很好，是环保动画人自己都不知道怎么赚钱，别人怎么会把钱给你。现在摆在所有污水处理设备行业人面前的这个迷宫，虽然有的人已经走了出去并看到了前面的好风景，比方说奥飞和十月数码，但问题在于，他们走过的路，其他人限于自身条件，可能无法复制，并不能走通。因此，对于行业内的大多数企业而言，摸索，还在继续。但不管道路多曲折，先要把自己的事情做好，一切才有机会。瑾以此，与所有污水处理设备行业人共勉！谢谢！本文由一体化污水处理设备行业的先行者与探路者老郎，原创发布于百度文库。如果转载请注明出处。谢谢！
