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1、销售总监职位说明书职位基本信息职位名称：销售总监隶属部门名称：销售部岗位编号（HR填写）：直属上级职位名称：公司总经理工资等级（HR填写）：直属下级职位名称：KA经理、KM经理、DA经理可轮换岗位：日期：二、职位设置目的依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现 有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。三、主要工作职责主要职责一：管理职责履职程度1. 1 组织建设（1）根据公司战略和市场推进计划，在公司人力资源体系支持下设立和优化销售部 组织构架。（2）明确销售部岗位数和职位数。1. 2 .招聘及任免1 2. 1用人
2、需求明确销售部各销售岗位的用人需求，确定各销售岗位职责和任职资格，提交 给总经理确认；确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。通过外聘或竞聘方式选用各销售岗位人员。面试与人力资源部一起进行直接下级冈位的初试；与人力资源部一起进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定；不合格员工处理提出对不合格直接下级的处理建议，提交给人力资源部。确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。通过绩效考评淘汰不合格员工。1.3培训1.3.1提出对销售各部经理的培训计划，提交人力资源部；确认销售各部经理提出的对下级的培训计划，提交人力资源部。1.4绩效考评明确销售部各
3、岗位各阶段的关键考核指标。根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法。对直接下级进行考评，并进行绩效沟通，将考评结果提交人力资源部。1.5工作沟通全部主要 部分 协助1.5.1汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级；负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级；确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。按阶段将各岗位考评结果汇总，并与人力资源部沟通，让人力资源部更了解销 售部员工绩效和状态。1.6激励提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认；根据总经理确认的激励原则，制定销售部门内部激励方法。1.7
4、表现领导能力1.7.1指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作；有办法提升下级的工作效果和工作效率；能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。1.8销售费用的审核：审核销售各部各项销售费用。监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。主要职责一：公司层面（向上）履职程度1 参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批 准后组织实施。2.收集行业信息，定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时 调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。3根据市场及同业情况协同总经办，市场部对公司品牌管理，新品规划，并协同制 订公司产品及新产
5、品市场价格，经批准后执行。4.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。5负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场 和公司实际情况及时调整和有效控制。6 定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。全部主要 部分协助主要职责三：部门间协调职责（横向）：履职程度1 协冋人力资源部做好销售部门员工招聘工作，协冋人力资源部制定销售部年度专 业培训计划，并协助人力资源部实施培训计划。2. 根据公司品牌，产品策略，依据销售部每月销售计划和产品销售计划，制定下月产品销售计划表，并于每月 25日交生产部参照实施。3. 按照公司财务制度
6、，协同财务部做好销售部门与财务流程优化和改进，确保销售与财务流程的规范性和严谨性。4以提高配送效率为目的，协同配送部做好销售部门订单，出库安排，提高配送部 效率.5,以资源有效和最大化利用为目的，协冋市场部做好活动安排标准和审批管控。全部主要 部分 协助主要职责四：销售部门内部业务职责（向下）履职程度1 主持制订、修订销售部门主要工作程序和规章制度，经批准后施行。2. 建立销售部门渠道和终端业务操作流程，操作标准，组织培训，实施并检核。3. 根据公司战略或阶段性市场战略，依据财务制度制定或审核销售各部行销策略，预 算或审核分配销售费用，审批销售各部的各项费用。4. 制定或审核销售各部各阶段渠道
7、促销政策，消费者促销政策，活动方案；并对各项 政策的执行及效果进行跟踪与纠偏。5. 参与重大合冋谈判把控和签订，并对一般性销售合冋， 协议给以指导，审核和签批。全部主要 部分 协助6. 负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。7. 定期和不定期拜访各渠道重点客户，及时了解和处理问题。四、权限范围1出差费用报销签批2、销售经费预算及支配3、人员录用及辞退4、绩效参与及考核5、员工晋升五、工作绩效考核标准1销售目标达标情况2、员工流失率3、人员储备培训达标率六、岗位工作关系对内1、总经办2、销售策略 KA，KM经理3、仓储物流4、人力资源部5、财务部对外1、经销商2、零售商门店4、报刊、杂志、电视
8、等媒体公司七、岗位工作时间在公司规定的正常工作时间上班，有时需要加班八，岗位工作环境多数时间在办公室工作需不定期出差巡查市场销售情况并协助员工做好销售规划九、岗位要求受教育程度本岗位要求的最低学历是：大专或同等学历本科或同等学历硕士研究生及以上最佳专业（在校学习）：市场营销相关专业（在校学习）：经济学、工商管理 工作经验本岗位工作经验要求是：口 13年 35年 口 58年 口 810年 口 10年以上本岗位需要具备的专业领域经验：快速消费品销售管理、市场营销、广告策划 职位特质要求：1、 专业性：熟悉公司客户的情况，熟悉本行业的状况和发展趋势；熟悉市场营销工作性质。2、有较强的谈判能力、沟通协调能力。3、费用预算，能合理利用和保障公司资源。4、有较强的市场策划能力。5、有良好的语言表达能力和培训能力。5、有较强的团队管理能力。6、市场分析能力，有信息数据收集、分析、处理能力，能掌握运用电脑办公软件。8、一定的知识水平和职业经历、正直诚实的品德、 机智稳重的处事风格、责任心和创造力。、任职者确认我已经阅读并了解以上职位职责要求，并确认（选一项）：我具备担当该职位主要工作职责的能力。我暂不具备担当该职位主要工作职责的能力，通过自身努力或培训后能担当。我不具备担当该职位主要工作职责的能力，需要转岗。员工签名日期主管审批日期
