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1、拟定人人：公 司：日 期：目录1 概述述11.1 概述11.2 主要影影响51.3 公司理理念51.4 组织结结构52 外部部因素662.1 目标市市场的经经济分析析62.2 目标市市场的政政治分析析72.3 目标市市场的社社会分析析73 产品品组合773.1 ABCC公司产产品组合合73.2 产品类类别83.3 每个产产品类别别的一般般策略993.4 当前产产品组合合的生命命周期1103.5 每个产产品线的的外部因因素1113.6 目前每每个产品品的供货货商情况况124 市场场分析1134.1 总市场场134.2 市场占占有率1144.3 市场潜潜力1555 用户户分析1155.1 当前商商
2、业用户户155.2 当前个个人客户户统计1165.3 客户心心理1775.4 客户对对当前产产品组合合的评价价196 竞争争分析2206.1 当前产产品组合合的竞争争地位2206.2 竞争产产品比较较216.3 竞争的的营销策策略2117 价格格227.1 当前产产品组合合价格分分析2227.2 战略性性产品与与同类竞竞争产品品价格分分析2338 分销销238.1 分销目目标2338.2 分销策策略2338.3 旧的分分销渠道道分析2238.4 调整分分销目标标248.5 调整分分销策略略259 人员员分析2259.1 营销人人员数2259.2 销售分分析2559.3 销售人人员分析析269.
3、4 非销售售人员分分析2669.5 营销人人员费用用分析2279.6 人力资资源发展展规划22710 市市场调查查2810.11 营销销研究的的目标和和策略22810.22 今年年的市场场调查计计划28810.33 今年年市场调调查效果果2911 广广告与促促销29911.11 目标标与策略略2911.22 广告告代理信信息30011.33 广告告费用分分析30011.44 今年年的广告告效果33011.55 考虑虑采取的的措施33012 优优势与弱弱点30012.11 优势势与弱点点3012.22 问题题与可能能性31113 结结论32213.11 结论论321 概述述1.1 概述没有EEx
4、ceel的情情况下使使用下表表填入数数据概述200_年今年200_年200_年一般信息息员工数量量营销人员员数销售人员员数市场大小小（流通通）市场大小小（量）市场增长长率%市场份额额%用户数竞争对手手数量现有产品品数新产品数数淘汰产品品数财务数据据总毛利润润总净利润润有Exxcell可以双双击下表表打开可可计算的的表格1.2 主要影影响内部发展展 通过过未来的的培训，营营销人员员将 由于于产品发发展ABBC能够够进入新新的市场场和市场场领域 在在未来年年内通过过扩大投投资者，建建立ABBC公司司强大的的财政实实力 .外部因素素选择的政政策1.3 公司理理念商业理念念任务股东为进一步步激励AAB
5、C公公司的股股东，我我们拿出出一年的的%的股息息用于回回报给股股东用户员工（全全体）社会1.4 组织结结构在ABCC公司市市场行为为是集中中/分散管管理的。由由市场的的一个点点可以看看到我们们的管理理结构我们选择择一种向向营销主主管报告告的集中中式的营营销部门门。营销销主管必必须富有有经验，他他/她对市市场计划划与职责责划分负负责。一一个销售售经理负负责销售售部门，一一个广告告经理负负责广告告及市场场推广部部门。各各产品组组由产品品经理和和/或地区区经理负负责并向向销售经经理报告告。市场计划划每年由由营销主主管认真真拟定。为为此要求求全年各各季度均均需向各各部门收收集市场场数据。计计划新需与主
6、主管讨论论并经其其同意后后方可确确定完成成。每周/每月要要召开各各种层次次的经理理会议讨讨论和收收集各种种结果、过过程并形形成报告告，主管管要收集集整理这这些周/月报2 外部部因素2.1 目标市市场的经经济分析析主要市场场环境失业人数数购买力教育情况况银行行为为破产状况况通货膨胀胀(结论11)由于预期期的发展展我们.由于预期期的恶化化我们.2.2 目标市市场的政政治分析析政治因素素立法经济个人主义义规章(结论 2)ABC因因的政治治因素将将不得不不改变市市场策略略，如将不利利因素降降低到最最小2.3 目标市市场的社社会分析析社会因素素众多的退退休人口口众多的生生病人口口(结论 3) 因为3 产
7、品品组合3.1 ABCC公司产产品组合合目前ABBC公司司的产品品组合是是深的/浅的和小小的/大的。选选择这个个组合的的原因如如下：. 由由竞争形形势决定定这样组组合. 为为降低产产品运输输成本. 产产品需求求足够/非常大大. 营营销可以以用于同同类的/不同类类的产品品. 客客户特殊殊化/多样化化需求.产品线11. .? .? .? ? 产品线22. .? .? .? .3.2 产品类类别下表可以以看到当当前每个个产品线线和每个个产品组组合与其其销售额额、销售售额增长长及毛利利润（GGPM）增增长的关关系。产品线销售额实现销售额计划销售额增长GPM 实现GPM计划GPM增长产品线线 1产品 1
8、1产品 22产品线线 2产品 11产品 22.产品 11产品 22产品 33(结论 4) 产品线 1: .达到/没没有达到到计划的的销售额额。销售售额增长长%，或高高于/低于计计划%。毛利利润高于于/低于预预期 %，这这主要归归因于购购买价格格比较高高/低，销销售费用用比较高高/低，产产品性能能增强/减低，主主要产品品的市场场容量增增加/减少.产品线22: .达到/没没有达到到计划的的销售额额。销售售额增长长%，或高高于/低于计计划%。毛利利润高于于/低于预预期 %，这这主要归归因于购购买价格格比较高高/低，销销售费用用比较高高/低，产产品性能能增强/减低，主主要产品品的市场场容量增增加/减少
9、.产品线33: .达到/没没有达到到计划的的销售额额。销售售额增长长%，或高高于/低于计计划%。毛利利润高于于/低于预预期 %，这这主要归归因于购购买价格格比较高高/低，销销售费用用比较高高/低，产产品性能能增强/减低，主主要产品品的市场场容量增增加/减少.当前产品品可以按按增长率率和市场场占有率率分为四四类。AA类产品品为“奶奶牛产品品”（低低增长，高高市场占占有率），B类产品是“明星产品”（高增长，高市场占有率），C类产品是“问题产品”（高增长，低市场占有率）和D类产品（低增长，低市场占有率）。产品线增长低增长高市场占有有率低市场占有有率高产品类别别A/B/C/DD产品线线 1XXD产品1
10、XXD产品 22XXB产品线线 2XXC产品 11XXB产品2XXC.XXB产品 11XXA产品 22XXC产品 33XXA3.3 每个产产品类别别的一般般策略ABC公公司对AA或B类产品品保持库库存，如如果服务务对象是是大量用用户或稳稳定的客客户，“问问题”产产品（CC类产品品）和淘淘汰产品品（D类产品品）也可可以保持持在产品品组合中中。(结论 5) A类产品品必须保持持市场占占有率。进进行少量量的投入入，如果果使产品品在市场场上有优优势就必必须考虑虑产品革革新或产产品发展展。B类产品品必须保持持高的市市场占有有率，为为稳定增增长必须须进行投投入，使使产品进进入A类产品品。C类产品品开始亏损损，通过过促销争争取进入入B类产品品，否则则会跌落落入D类产品品。D类产品品如果没有有特殊的的需要，这这些产品品需要被被淘汰。3.4 当前产产品组合合的生命命周期产品线导入阶段段增长阶段段收获阶段段衰退阶段段产品线线 1X产品 11X产品 22X.X产品 11X产品 22X.
