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1、FP金融从业者 根植金融业 服务从业者 证券经纪人如何约到客户未入市情况(一)经纪人:请问您开户了没?客户: 还没。经纪人:应该有不少券商来拜访您吧!客户: 嗯!有的。经纪人:哪,入市之前,必须要学的一招,叫做“安定操作法”,您知道吗?客户: “安定操作法”?什幺叫“安定操作法”?经纪人:啊!您不晓得安定操作法呀!可能与您接触的券商忘了告诉您,好,让我简单的为您解说一下,就是当我们准备入市前,必须要学的一种保护自己的方法。经纪人:大家都知道,把钱放在银行是死钱,摆了五年顶多获利百分之十,做股票赚钱是最快的,有时一个礼拜就有百分之十的获利。经纪人:但是不懂得安定操作法的人,就有可能把赚的钱又吐
2、回去,甚至倒赔。您应该听过有很多人套牢吧!其实他们本来都有赚钱的,可惜开户前没人指导就进入股票市场。经纪人:老实讲,您选择那个券商来为您服务都行,但,我个人诚心的建议,入市前,请您一定要求为您服务的券商,先指导您安定操作法再决定开户,我个人认为,投资股票绝对是最快速资产增值的投资方式,但每一分钱都是我们的血汗钱,入市之前,还是先学会一招保护自己的方法最重要。客户: 你说的安定操作法会不会很难,我又不太懂,恐怕.经纪人:哈!您放心好了!安定操作法我非常的熟系,只要花半个小时就学会了,而且是免费的,我们约个时间,明天到我们公司来,我保证半个小时让您学会,您可以找几个朋友一起来听,如果方便的话,请把
3、身份证件一起带着,最后由您自己决定,是否选择我今后为您长期服务。.客户: 那好吧,我觉得你非常有诚意,就麻烦你了。傅老师建议:以上的对话,达成欲擒故纵的手段,客户不但容易接受,而且轻易的击退竞争对手。半个小时教会标准止损法及进阶止损法应当不难。未入市情况(二)客户: 我不碰股票客户经理:啊!是没时间还是? 客户: 原因很多啦!主要是没时间啦。客户经理:噢!你一直忙着工作,那有时间来想股票的事情,所以你一定觉得开户投资没必要,其实关心一下股市行情,也不错,现在全国开户人数已达到6850万户了。客户经理: 我从事证券业这么久,每天接触行情,了解比较多,经常有些股票一个礼拜就涨了10%。投资证券10
4、0万,一个礼拜就获利10万;如果放在银行,以现在的利率,5年后才有10%的利息收入。我们努力的工作赚钱,但不做些投资理财规划实在是太可惜了!不是常说,“你不理财,财不理你”,就是这个道理。客户: 我不敢炒股,不是大多数人都套牢幺?客户经理:您说得不错,那些经常套牢的人属于散户,买进卖出没有原则。为了照顾好客户,我特地学了稳健操作的方法,在开户之前要先学习一招安定操作法的投资技巧才开户。可以有效规避风险,增加获利。如果我有机会为你服务的话,我很乐意指导您一下,当然你可以邀请朋友一起听。未入市情况(三)客户: 我对股票没兴趣客户经理: 嗯!你的回答, 我一点儿也不感到惊讶,我有很多客户,在刚见面时
5、也说对股票不感兴趣,可后来经过我的说明,现在都已经成为很棒的投资人了。为什么我说投资人不说股民哪? 因为我的专长和建议,让他们在股票市场知进退,不乱买股票,也就是说,买对了股票,涨上去了,没有出现卖点不要抛,狠狠赚一笔再出场,要是买错了股票,跌破止损价,小赔出场,这种赚多赔少的操作方式,我会耐心的指导您客户经理:像我很多客户本来对股票也是不感兴趣,但是又不愿意把钱放在银行,放在银行是死钱,放在股市不但回报率高,而且急需时可以随时变现。一般来讲,银行存款只要准备六个月的家庭生活费就可以了。其它大部分的钱可转为股票、基金和保险等。我相信你一定看过营业所里面的人潮,愈来愈多的人开户投资股票,是因为股
6、票投资已经是全民运动了。客户经理:您对股票不感兴趣,是觉得股市风险大,还是觉得不熟悉?客户: 嗯!我觉得风险大。客户经理:您说的有道理,但这是相对的,因为风险大报酬也高,风险小报酬也小,现在大家都知道,把钱放在银行,风险最小,但因为钱会不断的贬值,如果不做理财投资的话,一辈子也不会富有,其实,我们可选择有成长性或财务佳的股票来投资,像加入WTO以后,我们国内会有很多上市公司会因此而受益,选择这类的股票进行投资,不但报酬高,风险也小。不瞒您说,我对风险控制特别有研究,有我的服务,这点您放心好了。客户: 我对股票又不懂。客户经理:开户前,我会把股市的相关知识向你介绍,放心好啦!客户: 我有个亲戚也
7、在证券公司上班。客户经理:喔!那他一定很忙,要不然早就来请你开户了,还是交代我来做吧。开户不一定要找认识的朋友,主要是看他服务的质量,你可以参考我最近提供给客户的投资建议书。您瞧!这就是我的专业服务。已入市(四)客户经理:请问您开户了没?客户:嗯!开户了。客户经理:那请问您操作的好不好?客户:好什麽好!手上持股都套牢了。客户经理:套牢?您套牢得很深么?咦!为您服务的客户经理没指导您一招“永不套牢法”吗?客户:没有,什么叫做永不套牢法?客户经理:噢!没听过?那难怪您会经常套牢,这不是您的错,可能是您的客户经理忘了指导您一招永不套牢的方法。我们实在是相见恨晚,不过没关系,我们现在有缘认识,让我来为
8、您免费指导一下。客户经理:是这样子的,任何一位投资人,在正式进入股市后,必须要学习一招保护自己的方法,就是永不套牢法,这个方法简单地说就是买错股票时,如何在损失最小的时候小赔出场,把风险降到最低,也就是说,宁愿卖错,也不愿意套牢。而买对股票时,涨上去了,能涨多少就让它涨多少,不要轻易卖出,把获利放到最大。请问您,一档股票有没有可能从元涨到元?客户:嗯!是有可能。证券客户经理:但是一般人可能元买进,元就站卖方了,但结果股价却续涨到元,每次买对了,赚一点点就跑掉,最后还怪自己运气不好,其实这样永远赚不了大钱。而元买进的股票,依您的经验,有没有可能跌到剩下块钱?客户:当然也有可能!客户经理:是的,不
9、懂永不套牢法的人,极有可能元买进,而跌到元还抱着,不但资金套牢半仓,心情也不好。我指导客户永不套牢的方法,具体的讲,就是买对了,涨上去,没有出现卖点不要抛,能涨就让它继续涨,能赚就多赚一些,万一买错了,跌下来,跌破止损价位半个小时没有再站上来就做抛,这样的安定操作可以有效的避开继续下跌的风险,在熊市的时候,一定要记住留得青山在,不怕没柴烧。客户经理:这样吧!我们认识算是有缘,找个时间,我把这招投资人必学的永不套牢法免费传授给您,最好您找几个和您同一个营业部的大户一起来,人多听得比较清楚,我保证半个小时的时间把您教会,下周三收盘后我在营业部恭候大驾,如果您的时间不急,我还可以把在股市如何大赚小赔的秘招指导您们一下。傅老师建议:以上开发客户话术仅为抛砖引玉,重点是现在经纪人开发客户话术同质化太高,缺乏新意,客户经理应视实际状况应对,请特别留意重要关键句子,反复练习,随机应变,不要忘了,当正式进行安定操作法及永不套牢法教授时,一定要配合k线图及成交量深入浅出解说,客户接受度更高。重要申明:以上内容由金融从业者收集整理,编辑素材均由网友提供,使用者请勿用于商业用途。金融从业者平台是金融从业人员获取行业资讯、学习交流的精神家园,欢迎大家常来看看。3