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1、创业计划书目录1 执行总结1 2 项目背景3 3 市场机会4 4 经营战略6 5 生产管理76 财务分析9 9. 机遇与风险14 10. 市场营销15 1执行总结1.1概况 杭州“唐美”服装设计有限公司秉承“因为专业，所以优秀” 的经营理念，树立企业品牌意识，创建企业品牌形象。企业的责任是打造民族品牌，服务肥胖人群，创造世界一流设计。企业用新颖的观念、跳跃的思维、青春的活力设计时尚服装。我们立足国内，面向全球，打造一流的肥胖人群时尚服装设计公司，为各年龄段的爱美、追求时尚的人群设计衣装。公司注重短期目标和长期目标的结合，初期以青年为主，中长期目标拓宽到国外市场。1.2市场 目前，随着人们生活水
2、平的不断提高，由于极大一部分人不注意饮食规律，导致肥胖人群不断增加。然而对于这部分人群，他们时常难以买到称心如意的衣服，而市场上还极少有针对肥胖群体的服装品牌。爱美之心人皆有之，但这部分人群在服装消费的选择上很是苦恼，很难买到中意的服装。 针对现实状况，我们成立了专门为肥胖人群设服装的公司，我们用专业的知识、专一的心，为我们身边的肥胖群体设计时尚的服饰。我们在进入市场过程中，通过发放传单、刊登报纸广告等促销手段，引导顾客的消费意识，推广我们的产品，“鼓励”客户购买服务。1.3组织与人力资源公司性质是有限责任公司，公司初期拟采用直线制的组织组织形式，由总经理直接向董事会负责。总经理下设业务副总经
3、理，设计副总经理，财务副总经理,公关部副总经理。我们将会制定一套详细的指标体系来考核员工，从而保证他们的工作态度，同时也会有一套激励体系，提高员工的工作积极性。2.项目背景2.1产业背景 服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的23左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。 服装行业是一个生活消费品行
4、业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。2.2政策、区域优势国家鼓励大学生进行自主创业，浙江省对大学生创业提供了一系列优惠政策，提供了贷款、税费减免等等一系列政策，这为我们初期公司的创立提供了有利的外部条件。 杭州市地处长江三角洲南翼是国内经济发展较快的城市，杭州教育产业发达。34所普通高校，在校学生22.41万人。下沙、滨江、小和山高教园区、萧山江东、余杭仓前和浙大基础部建成后，2010年
5、，在校大学生规模可达40万人。在杭的著名学府浙江大学更是人才济济，科研力量雄厚。为促进经济发展，杭州市推出鼓励人才来杭就业政策，全国各地人才纷纷到杭州寻找机遇。良好的人力资源，众多的人才市场可为投资者提供各类所需人才，满足投资者对人才资源的需求。本公司为在校生提供实习机会的公司政策吸收了年轻的新生代人才。对设计的创新有着积极长远的影响。这是杭州的人才优势。杭州地处杭州湾西端，钱塘江下游，京杭大运河南端，是长江三角洲重要中心城市和中国东南部交通枢纽，这为我们产品的运输提供了有利的交通条件。3市场机会3.1市场特征国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费
6、指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。民众的消费意识从以往的吃饱穿暖开始向吃好穿好转变。随着人们生活水平的不断提高，许多人受到肥胖的困扰。中国营养学会营养调查的资料显示，1992年我国居民超重和肥胖人数占总人口的几率分别为12.8%和3.3%。美国保健事务杂志上的一份研究报告称，2000年与1989年相比，中国女性肥胖者人数翻了一番，男性肥胖者人数则是当时的3倍。在穿着上，这些肥胖人群很难买到适合自己的衣服。很多时候，他们看到了一件款式很不错的衣服，但苦于号码不适合自己，或是一件衣服看上去很不错，可一旦穿在自己身上时就不那么好看。爱美之心人皆有之，但是对于肥
7、胖人群来说，要实现美丽却往往比常人困难许多。衣食住行是每个人日常生活所必不可缺的，尤其是现在人们的生活质量越来越好，对于在衣着方面，人们追求的不仅仅是穿暖了，更多的是穿的好，穿出个性时尚来！现今，市场上专门针对肥胖人群设计制作的服装很少，然而肥胖人群却又是在不断地增长，尤其是青年肥胖人群越来越多。肥胖人群服装的市场在不断，但是却很少有企业是专门做肥胖群体的服装的，这个领域的市场将是非常的广阔3.2市场容量 拥有十多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2001年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专
8、家估计到2010年销售总额将达到10万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在2002年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。02年中国居民营养状况和健康调查提供的数据显示，我国超重和肥胖发生率达24，比1992年升高一倍多，其中成人为30，儿童青少年为12。在我国一些大城市，每五个孩子就有一个超重或肥胖，而且人数还在增加。调查还显示,中国肥胖人数从1992年以来,已经增长了3倍。据国务院新闻办公室08年公布的我国卫生部、科学技术部、国家统计局联合主持的中国居民
9、营养与健康现状调查结果显示,我国成人超 重率达2.8%,肥胖率为7.1%,估计现有超重和肥胖人数共计2.6亿。中国目前肥胖人口达3.25亿人。这个数字在未来20年后还可能增加一倍。4.经营战略4.1.总体战略在12年内成为肥胖人群服装领域的市场领导者。4.1.1公司使命“提供时尚服装，让美无处不在”4.1.2公司宗旨用专业的心、专业的知识为更多爱美的人服务！4.2.发展战略初期市场范围：以长三角为主的国内市场 客户：国内青年肥胖人群由于刚起步，企业市场形象、知名度、企业精神文化等外在和内在因素变化较大，以公司一开始所确定的消费者为目标去经营，抓重点市场，扩大知名度。中后期： 市场范围：全国地区
10、并延伸至国外 客户：国内外肥胖人群 企业在进行一段时间的运营后，在市场上有一定的形象和知名度，企业内部对自己的外在市场有明确的定位，开始向更为广阔的市场进军。5.生产管理5.1选址 公司定在杭州湾新区。主要是因为杭州湾新区位于慈溪市北部，东离宁波60公里，北距上海168公里，西至杭州138公里，是长江三角洲经济圈南翼、环杭州湾地区上海、杭州、宁波三大中心城市经济金三角的中心，杭州湾跨海大桥的落成，使得新区至上海的距离缩短到148公里。宁波与上海一桥相通，接轨大上海，融入长江三角洲。这些为公司与生产厂家的合作提供有力条件，为公司与销售商的发货与反馈提供一个有利的平台。更为重要的是，杭州湾新区地处
11、于各个经济发达地区所在的大学城的中心，为公司及时把握消费者的心理和时尚观念提供有利条件。5.2设计周期 通过对青年肥胖者的深入调查研究，规划合理的设计周期，以年度为单位将设计分为春（2月至5月）、夏（5月至10月）、冬（10月至2月）三个服装类型周期。5.3设计流程 我们首先通过对青年肥胖者的调查，进行深入了解其现行的服装款式和着装理念。前期，我们通过对现有的各个年龄阶段的肥胖者的穿着进行调查，根据青年肥胖者的喜好和对现有服饰的不满之处进行分析、整合，结合设计师的创新与对时尚趋势走向的把握，为青年肥胖者提供既类似于目前的款式，同时又体现出与其之前的着装存在着差异。中期，结合消费者的意见和建议，
12、大力发扬设计师的创造力和想象力，力图在同类商品中凸显公司的创新性和时尚新颖性，以此吸引消费者的眼球。后期，公司力求走在中国青年肥胖者服装设计发展趋势的最前沿，加强考虑消费者的满意度，与消费者进行高效的沟通，拓展新材料和新技术。完全依靠公司设计师的大胆创新思维，引导消费者以公司产品为时尚导向。 主要步骤如下图：6.财务分析6.1资金来源及构成本公司注册资本为10万，并在初期引入90万天使投资，具体股本结构为：l 杭州“”服装设计有限公司资金入股10万元人民币，占总股本的10%。l 90万元人民币为天使资金，占总资本的90%l 在其后的发展时间中，我们打算引进2-5家风险投资共同入股，以利于筹资，
13、化解风险，并为以后可能的上市做准备。股本结构自有资金天使资金第二次风投资金第三次风投资金金额10万90万200万200万比例2%18%40%40%6.2资金运用模式1、启动资金的分配比例起始资金100万元人民币，后续视发展情况而追加，具体分配结构为：（1） 40%用于:用于初期引进国内外知名服装设计师； （2） 30%用于:开办50平方米的商业店面；（3） 30%用于:公司办公初期费用2、开办费（1） 公司注册费（按照30万元） 50，000（2） 办公场所租金（1年） 100，000（3）办公设备及用品（电脑，传真机，复印机，桌椅等） 100，000（4）其他费用 10，000（5）合计 2
14、60，0006.3盈利模式初期：1、通过“”品牌网上商城的服装销售赚取差价以及服装个性化定制服务盈利；2、采取“借鸡生蛋”模式，通过与点多面广的实体店合作销售服装衍生品盈利；转型期：1、通过旗舰直营店以及加盟连锁店的服装衍生品销售盈利；2、通过对顾客服装设计业务盈利；长期：1、 “唐美”服装设计项目盈利（包括动漫博物馆门票收入、娱乐互动区收入、餐饮服务收入）；2、 “唐美”服装生产盈利（逐渐实现后向一体化）；现金流量表 单位：元项 目第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量: 销售商品、提供劳务收到的现金1161204285366058707721095467817030521 现金流入小计1161204285366058707721095467817030521 购买商品、接受劳务支付的现金 126002550051400136000226800 经营租赁所支付的现金1200002400005000008672001356800 支付给职工的现金4110008550001459
