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1、某快递物流商业计划书个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资 机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议 书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质 量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投 融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。奉劝各位融资项目方不 要轻信所谓投资咨询（咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照做），浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。张先生009zhyj163. com表三 预计损益表（单位:万元）201141404142012107
2、60107620133055030552014397203972201551630516320166712506762201787261008826201811344150114942019147472001494720201917125019421项目营业 总收 入营业总 成本营业税 及附加税前利 润所得税净利润盈余公积金未分配 利润累计未分 配利润2011414289.813. 66110. 5436. 4874. 0674. 0674. 0620121076753.235.51287. 2994.81192. 49192. 49266. 55201330552138.5100. 8281
3、5.69269. 18546. 51546. 51813. 06201439722780. 4131.081060. 52349. 97710. 5571.06639. 501452.55201551633614. 1170. 381378. 52454. 91923.6192. 36831.252283.80201667624733. 4223. 151805. 45595. 801209. 65120. 971088. 693372. 49201788266178.2291.262356. 54777. 661578. 88157. 891420. 994793. 482018114948
4、045. 8379. 303068. 901012. 742056. 16205. 621850. 556644. 0320191494710462. 9493. 253990. 851316. 982673.87267. 392406.489050. 5120201942113594. 7640. 895185.411711. 183474. 22347. 423126.8012177.31关于预计损益表的说明：毛利率按照30%计算，营业税及附加按照3.3%计算，所得税按照33%计算,盈余公积金前三年不计，后面按照10%计算。个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资 机构
5、，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议 书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质 量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投 融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。奉劝各位融资项目方不 要轻信所谓投资咨询（咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照做），浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。张先生009zhyj163. com我们希望通过整合社会资源，依托自有配送站点优势，在2011年至2012年, 为北京地区B2B&B2C电子商务企业提供一体化的城际间标准快递服务；在201
6、3 年至2020年，逐步进入长三角、珠三角地区乃至全国快递市场。以电子商务快 递业务为市场切入点，努力拓展代为仓储、代为配送、代收货款等电子商务物流 平台，进而发展自营电子商务等贸易模式，形成我们的核心竞争力，到2020年 营业收入达到19421万元。按照战略发展计划，最终在北京、上海、广州三地建立3座HUB,在环渤海 湾地区、长三角、珠三角及中西部地区建立100个站点，自有车辆达到100辆， 十年总投资1600万元。经测算，本投资项目到2020年累计营业收入75130万元, 累计未分配利润12177万元。一、计划书编制背景与目的（一）计划书编制背景创业背景简介最近儿年来，电子商务蓬勃发展，催
7、生了为电子商务企业服务的快递公司如 顺丰、四通一达等本土快递公司经常出现爆仓现象，尤其在2010年下半年，各 家快递公司一改以往采用“价格战方式主动降价血拼的策略，纷纷采取了涨价 策略，主动对自己的客户进行筛选。这一方面显示快递市场逐步走向理性和成熟, 出现了快递行业的细分趋势，同时很清晰地显示出国内快递市场增长迅猛，潜力 无限。2 .快递创业优劣势分析1优势2. 1. 1区位和市场优势北京作为首都，又是国内电子商务最集中的区域之一，公路、铁路、航空等 物流的基础设施完备，有利于造成辐射区域甚至全国的优势。北京在10年前就是电子商务主要发祥地，从最早的8848.卓越、当当、E 国等，都是依托北
8、京开始了电子商务，经过十几年的发展，北京的电子商务市场 普及到各个行业和领域。电子商务是对快递业务，甚至物流平台业务需求最为强烈的行业。一直以来, 人们普遍认为电子商务的两大瓶颈是结算和物流。2000年可以为电子商务服务 的快递公司只有一家：邮政速递；时至今日，据统计有30%以上的快递业务来自 于电子商务行业，电子商务已经催生了大批的为电子商务服务的快递公司，全国 性的代收公司：顺丰、宅急送、星辰急便等，非代收公司：四通一达等；更有割 据一方的诸侯，以区域配送为优势的省内或区域内快递公司：山东海红、江苏长 发、浙江爱彼西等等。我们可以选择以北京电子商务市场作为业务启动的支撑点，做好北京一点，
9、然后进军上海和广州，最后以点带面，形成全国，至少覆盖经济发达地区的快递 网络。2. 1.2人员优势O2.2劣势快递市场形成了一定格局国内现存的全国性的快递公司：国营性质的EMS,民营背景的顺丰、四通一 达、星辰急便、宅急送、天天、全一等，外资性质的联邦快递等。这些公司网络 能力很强，少则几百个城市，多则一千多个城市，都是10年以上发展的结果。 虽然星辰急便在短短儿年内就通过加盟形式形成了庞大的网络，弊端与四通一达 以及天天等加盟形式组成的公司一样明显：管控能力和服务水平的提升相当难。这些全国性公司占据了国内快递市场省际业务的绝大多数份额，一时间形 成割据，谁也吃不掉谁。与这些公司拼网络是不可能
10、的，拼价格也不现实，因为 这些公司有足够的货量支撑网络运行，边际成本是逐步降低的，有很大的成本优 势。提供高端服务的顺丰速运、邮政EMS、联邦快递，他们在“网购”快递市 场份额为5%左右；提供中端服务的邮政E邮宝、宅急送、全一快递，市场份额 为10%左右；另外就是提供经济型服务的申通快递、韵达快运、圆通速递、天天 快递、汇通快运等，网购市场份额为85%左右（应该包含区域性快递公司）。2. 2. 2行业管理规范严格2010年10月开始邮政行业管理部门对快递公司的注册资金、从业人员资格、 公司主体等有了明确和严格的规定，提高了门槛，增加了进入的难度，必然提高 了各方面的成本。2. 2.3细分市场的
11、准确定位我们既不能拼网络，也不能拼价格，只剩下品牌和服务了。在我们确定了电 子商务快递为目标市场之后，如何在服务上创造一个别人很难复制的品牌，这是 需要创新的。譬如北京糟糕的交通状况，为提升快递的速度造成很大的困扰。（二）计划书编制目的业务发展的指南我们希望通过计划书的编制，找准我们在快递物流市场的定位，并据此提出 本公司的中长期发展战略，对市场启动、商业模式、市场风险控制进行合理的规 划。1. 与专业物流快递企业进一步合作业务开展之初，我们只在北京具有取件和派件能力，其他地区甚至包括北京 郊区只能采取代理型经营模式，今后要打出自己的品牌，自身却并不具备成立运 输车队的条件，在收取了客户的包裹
12、、快件之后，部分货物必然要提供给专业物 流快递企业或者货运公司，由它们来完成干线运输和配送。因此，我们希望通过 本计划书的编制，在明确我们的市场定位和战略目标的同时，能引起有关专业物 流快递企业或者货运企业的注意，双方开展业务方面的合作，互惠互利，实现双 月阻。2. 获得投资、引进管理模式我们希望通过本计划书的编制，吸引私人、风险投资基金、其他专业物流快递公司的资金注入。以创业团队作为投资主体，共同经营，风险投资基金、其他 专业物流快递公司注入资金的模式。同时引进专业的物流快递人才，共通打造一 个为电子商务服务的物流服务平台。二、市场定位正确而明确的市场定位是整个经营战略的基础，要快速切入已经
13、竞争十分激 烈的快递和物流市场，必须十分正确地选准市场定位。（一）物流快递市场的宏观分析对于中国的快递和物流市场，许多国际著名的投资公司和物流咨询公司都作 了大量的预测，比较著名的如摩根斯坦利公司、美智（Mercer）公司、埃森哲公司。 国内的机构如：中国物流与采购联合会、南开大学现代物流研究中心，对中国的 快递与物流产业状况也作了详细的调研。各个单位的调研结果尽管有所出入，但 基本结论是一致的：目前中国的物流费用大致为GDP的15%-20%,也就是2万亿 人民币的市场规模，在10年以内其年增长速度为10%以上。中国的第三方物流 市场处于高速发展的成长期，2005年的市场规模大致为400亿左右
14、，但其年增 长速度在2010年前，高达30%以上。因此，中国的物流市场，特别是第三方物 流市场是一个充满商机的领域。快递市场同样也是充满商机的领域。2000年中国快递市场（包括地面）的 规模为90多亿人民币，2005年中国快递市场达到270亿人民币，并且在2010 年以前将以25%的增长率增长，据此预计到2010年将达到820亿人民币。快递物流市场的宏观分析，充分表明进军中国快递物流市场的选择在战略大 方向上是完全正确的。但是为了指导经营战略，还必须分别对快递物流市场根据 产品和产业进行市场细分。（二）物流市场的微观定位物流市场的微观定位主要涉及两个方面，一个是产品定位，一个是客户定位。1.
15、产品定位从目前物流产业的竞争态势看，物流产业的产品定位，其本质就是物流企业 所提供的物流服务的集约化水平和技术水平定位。我国目前大部分第三方物流供 应商所提供的服务其技术含量不高，主要是基础性的单元操作，即仓储、运输。按照摩根斯坦利的第三方物流服务的水平分解模型，大部分的第三方物流供 应商从事的是2PL业务，少量的是3PL业务，如：宝供、大通、中外运。真正从 事4PL业务的国内企业有一些公司，但都是和3PL和在一起的，没有一家具有绝 对的领头羊地位。可以说没有，国外企业也为数不多，比较成功的是Exel,TNTo 3PL国内现在需求很旺，特别是我国成为国际制造和米购中心以来，大量 跨国公司进入，迫切要求国内提供3PL的服务。现在主要问题是：一方面大量的 物流供应商包括国内大型的承运人，如COSCO, SINOTRANTS, CHINA SHIPPING,邮 政EMS,中铁快递都
