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1、细心整理姿蔓婷系列产品销售政策第一条 总那么为实现姿蔓婷系列产品在全国市场广泛、全面地推广，保证各级经销商的利益，使姿蔓婷品牌的销售人员有所遵循，特制定本政策。第二条 适用范围本政策适用于姿蔓婷产品系列的各级经营机构。第三条 适用时间 本政策试用时间至2001年12月31日止。第四条 市场区域划分依据全国地理状况，为了便于工作开展，对区域作如下划分：华南区域：广东、广西、海南、福建华东区域：上海、江苏、浙江、安微、山东华中区域：湖南、湖北、河南、江西华北区域：北京、天津、河北、山西东北区域：黑龙江、吉林、辽宁西南区域：四川、重庆、云南、贵州、西藏西北区域：陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆、内蒙古第
2、五条 市场等级划分通过市场调查、分析，结合姿蔓婷产品的特性，把全国市场划分为三类：A类：各省会所在地城市、直辖市所在地城市。B类：各省、直辖市管辖的地、市级城市。C类：县、市级城市。第六条 销售通路形式姿蔓婷系列产品接受区域经销，公司、经销商、连锁店包括连锁专卖店、连锁加盟店、直营专卖店、直营专柜，下同三方共同签约的方式，形成一个全封闭的连锁体系进展市场推广和维护。即：连锁专卖店连锁加盟店直营专卖店直营专柜公司经销商 第七条 经销商、连锁店条件规定一、经销商条件：一必需具备独立法人的资格；二必需具有较强的营销意识及健全的营销队伍；三有必需的资信度和标准的财务管理；四对姿蔓婷系列产品忠诚度高。二
3、、连锁专卖店、连锁加盟店条件：一必需具备独立法人的资格；二必需拥有50的经营面积；三有必需的行业学问和专业学问；四对姿蔓婷系列产品忠诚度高。三、直营专卖店、直营专柜条件：由经销商自己投资开设。直营专卖店条件与连锁专卖店条件一样；直营专柜必需开设在经销商所在地的大型商场、超市内，面积不少于15m2。第八条 区域经销保证金规定一、为标准、管理各级市场，促使经销商按合约约定完成销售任务，约束经销商限制好产品价格、产品流向，公司特设定对经销商收取必需的保证金。二、公司收取各级经销商的保证金标准是： A类经销商：保证金为人民币3万元； B类经销商：保证金为人民币2万元； C类经销商：保证金为人民币2万元
4、。三、保证金与代理商年度回款无线性关系。四、保证金于签定合约书十日内，经销商干脆汇入公司指定帐户。第九条 品牌形象买断金规定一、为提高姿蔓婷的品牌形象，增加品牌附加价值，对连锁专卖店、连锁加盟店出售姿蔓婷品牌形象有偿运用权，保障姿蔓婷各连锁机构有效区域内的独家销售权。二、连锁专卖店接受买断金的形式，向所在地代理商交纳人民币3000元品牌形象买断金；连锁加盟店接受买断金的形式，向所在地代理商交纳人民币1500元品牌形象买断金。三、连锁专卖店、连锁加盟店品牌形象买断金由代理商代收后转入公司指定帐户。四、买断金为一次性行为，经营姿蔓婷系列品牌期间不重复收取。第十条 产品系列及产品价格规定一、姿蔓婷美
5、体塑身内衣产品系列： 1、皇室经典系列、新新贵族系列：经销商的供应价格为建议零售价的35%；连锁专卖店的供应价格为建议零售价的55%；连锁加盟店的供应价格为建议零售价的70%。2、白领丽人塑身内衣系列： 经销商供应价格为建议零售价的45%；连锁专卖店的供应价格为建议零售价的65%；连锁加盟店的供应价格为建议零售价的75%。二、姿蔓婷SPA护理系列： 经销商供应价格为建议零售价的50%；连锁专卖店、连锁加盟店的供应价格为建议零售价的70%。第十一条 销售任务规定一、区域经销商销售任务规定：1、A类经销商年度回款总额必需到达人民币300万元。首批进货金额不得低于人民币20万元，以后每月回款不得低于
6、人民币20万元。2、B类经销商年度回款总额必需到达人民币200万元。首批进货金额不得低于人民币15万元，以后每月回款不得低于人民币10万元。3、C类经销商年度回款总额必需到达人民币150万元。首批进货金额不得低于人民币10万元，以后每月回款不得低于人民币8万元。4、经销商首批进货款的30%必需在确定合作意向或签定合约书时交清，作为订金。余额在十个工作日内汇入公司指定帐户，否那么，视为放弃经销权，公司有权不退还30%订金。二、连锁专卖店、连锁加盟店销售任务规定： 1、连锁专卖店年度回款总额必需到达人民币10万元。首批进货金额不得低于人民币1万元，以后每月回款不得低于人民币1万元。 2、连锁加盟店
7、年度回款总额必需到达人民币6万元。首批进货金额不得低于人民币0.5万元，以后每月回款不得低于人民币0.5万元。第十二条 销售费用规定一、为协作各级经销商快速拓展市场，建立和维护销售终端即连锁专卖店、连锁加盟店，更好地跟进市场效劳及推动特约连锁体系的扩展，公司特制订相关销售费用规定：经销商助销器材专柜推广跟进人员拓展费广告传播年终返利合计A类5%8%连锁专卖店、直营专卖店、直营专柜每开设一家给经销商1%费用，以此累加，但最高不超过8%。7%经理1人提成3%；导师2人提成2%2%市场跟进人员差旅费10%4%其中：1、销售嘉奖2%；2、无窜货嘉奖1%；3、价格限制嘉奖1%。36%B类5%8%5%经理
8、1人提成3%；导师1人提成2%2%10%4%34%C类5%8%3%经理1人提成3%2%10%4%32%二、销售费用由公司统一管理运用。三、驻外城市经理、美体导师底薪由公司和经销商各付50%。其标准是：城市经理 试用期三个月底薪为800元；转正后底薪为1000元。 美体导师 试用期三个月底薪为600元；转正后底薪为800元。第十三条 合约书签定必需遵循以下盖章程序：公司经销商 连锁专卖店 连锁加盟店第十四条 本政策未列微小环节以合约书为准。第十五条 本政策如有修改以公司行文公布为准。第十六条 本政策说明权属公司。第十七条 本政策自公布之日起施行，原有关规定同时废止。雅兰国际扮装品有限公司 二00一年五月
