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1、移动通信定价策略研究平新乔No.C2002021移动通信定价策略研究*本文为北京大学中国经济研究中心产业组织课题组参加的一个移动电信定价研究工程的总报告，课题组成员有平新乔、窦文章、魏军锋、郝朝艳、龚鹏。北京大学中国经济研究中心平新乔名目1研究目标与研究方法2S移动公司的对比优势3收进本钞票弹性分析4盈利空间与市场空间潜力5价格边际本钞票之比率的变动趋势6价格下落的收敛性分析落低底线测算7落价的效益分析8地区差价与对不同收进阶层的差异定价9定价策略建议10结论1研究目标与研究方法11研究目标移动通信的资费决定，是当前中国电信行业乃至整个中国的产业政策调整与产业体制改革的关注点之一。这种研究的迫
2、切性，直截了当来自于两个方面：一是中国国内电信业改革与结构性调整所形成的电信竞争格局，提出了移动通讯市场竞争定价的课题；二是随着中国参加WTO与外国电信企业的进进，会使我国的电信资费定价逐步与国际企业接轨，实践迫切需要我们预知，电信资费的走势会收敛于一个什么样的均衡点？一国内电信资费改革所提出的定价课题上世纪90年代中期以来，以1994年7月中国联通公司成立为标志，我国电信资费改革进进结构性调整时期。在移动通信领域，自1994年联通进进，市场呈双寡头垄断结构，资费水平一路下落。2000年3月21日起，移动实现分时段收费政策，即法定节假日和非节假日0时至7时，国内通话费按国家规定标准的30%收费
3、，非节假日21时至24时，优惠50%；对应的国际长途优惠分不是60%和80%。由于移动通信市场的非对称结构，国家采取非对称管制模式，意在扶持中国联通，因而在移动通信资费定价上，中国联通各项收费均可较中国移动优惠20%。对此，中国移动将采取积极的应对措施，移动通信市场价格竞争到达白热化状态。另一方面，技术进步也对电信定价、尤其是移动通信定价提出了新课题。据有关资料，今后移动商务将在以下十个方面进行战略性调整括号内为发生的概率：1全球移动的数量将在2003年超过10亿部。具备数据通信能力的移动到2004年将占当时总人口的80%以上。2移动互联网将成为目前无线网络外的另一个被认可的网络。3在2004
4、年往常，消费者将占据移动互联用户的大多数，但仅占移动数据收进的1/3。4在2004年往常，大多数移动运营商将无法成为领先的移动用户。5到2005年，具有深远妨碍并迅速开展的技术将包括：XML，无线Web技术，自然语言处理，蓝牙技术，语音识不技术，应用效劳需求商ASP以及生物统计技术。6在2004年往常，部署了B2B、B2C移动应用的企业中，超过20%的企业将支持不止一个移动频道。7在2005年往常，革新的设备及网络将使得WAP无关紧要，它将会融进到更广泛的W3C标准之中。8在今后5年内，不存在一种统一占80%市场份额的无线设备。在2003年底往常，50%的移动办公者将携带2个或更多的移动设备。
5、9在2005年往常，所有的移动设备将包含至少一种整合的无线连接性。10在2002年上半年往常，病毒将可不能是无线世界的要紧危险。在2000到2002年间，WAP效劳器以及Web效劳器将是无线根底设施中最易受到攻击的设备。二参加WTO后我国移动电信资费政策的假设干走向我国于2001年参加WTO后，就必须履行WTO规那么。WTO规那么体系集中表达为?马拉喀什建立世界贸易组织协定?即?WTO协定?以及为实施该协定而签订的“部长决定与宣言，后者相当于前者的“实施细那么，重大的实体性规那么是以?WTO协定?附件的形式出现的。与电信业直截了当相关或关系较为紧密的要紧有?信息技术协议?、?电信附件?、?根底
6、电信协议?、与贸易有关的?知识产权协定?、?补贴与反补贴措施协议?、?反倾销协议?。依据这些协议，全然上能够勾画出参加WTO后中国电信效劳市场对外开放的全然框架：在增值电信和寻呼领域，中国参加WTO之际，外商能够在北京、上海、广州三地拥有30的股权；到2002年，外商在北京、上海、广州三地以及成都、重庆、大连、福州、杭州、南宁、宁波、青岛、沈阳、深圳、厦门、西安、太原和武汉14个都市的企业里的股权可增至49%；到2003年，外商可拥有股权50%，且没有地域限制。移动通信领域：参加之际，在北京、上海、广州三地企业的股权可拥有25%；到2002年，外商在北京、上海、广州三都市和14都市的股权可增至
7、35%；到2004年，外商可增加股权至49%，且没有地域限制。国内和国际固定领域：到2004年，外商可在北京、上海、广州三地拥有股权25%；到2006年，外商在北京、上海、广州三都市和14都市的股权可增至35%；到2007年，外商的股权可增至49%，且没有地域限制。综合上述分析，进世后我国电信资费特殊是移动通信资费网络定价的政策可能会出现以下走向：首先，参加WTO之后，我国电信市场的开放由原来的如何“开放，转变为按开放“进程表如何加快“开放的咨询题。进世意味着我国必须同意WTO根底电信协议，在电信定价方面，我们必须转变思路，必须对同意鼓舞竞争的调控原那么包括依据本钞票定价、互联互通权利及管制者
8、的独立性等作出承诺。第二，电信资费定价必须立足于市场开展。市场竞争主体是企业，企业主体定价是市场竞争的标志之一。因此，参加WTO后，电信定价权利必须由管制向企业自主定价改变，如今如何定价，定价机制与定价模式的研究是十分重要的。第三，参加WTO后，跨国电信企业会在适当的时机凭借其资本优势、技术优势和治理优势涌进来，参与国内电信竞争。培育国内电信企业，抢战国内市场是近一、二年电信治理部门考虑的重点。为此，必须改变拓先的资费结构模式，确定“适度竞争，落低资费，扩大市场占有率的政策基点。本项研究确实是基本对应于上述两方面的挑战，运用S移动公司提供的自1999年初至2001年8月底为止的财务数据，对定价
9、策略作一个案分析。研究要解决的咨询题是：给出移动通信资费下调的盈利空间；分析移动通信的本钞票结构变化趋势，为盈利空间分析提出落价低线；给出移动通信资费价格的需求弹性的时刻序列变化与区域差异对比，分析电信资费下调的经济效应；在垄断、寡头、竞争三种不同的市场博弈格局中分析移动通信价格下落的均衡点，以估量中期2年内移动资费的落价低线； 为应对国内外对手的价格竞争而提出资费设计建议。12研究方法本研究使用的数据是以S移动公司于2001年9月提供的分11个地区的从1999年至2001年8月共30多个月度的，关于全球通、神州行、神州通的收费数据，与各项本钞票、支出的月数据，以及网际结算的互联互通资费数据与
10、本钞票数据。这为我们分析移动资费的变化与效应提供了非常大的方便。因此，我们的研究是一项基于定量研究的政策分析。处理大量数据所适用的方法是以下两类：一是实证的计量经济学方法。关于计量方法的运用，请参阅魏军锋与平新乔的研究：?移动公司的本钞票结构和弹性分析?。本研究的实证计量方法运用要紧是在三个方面：一是构建translog的本钞票函数来估算S移动公司运营的本钞票结构，这是由于，translog本钞票函数的要素替代弹性不一定为单位弹性，而且没有给函数形式上预先假定要素替代弹性的固定模式，这会增加函数的灵活性；其次，对translog本钞票函数求导能够得到投进要素份额函数。在构建多投进多产出本钞票模
11、型后，应用移动公司实际本钞票数据，来分析移动公司本钞票函数的特点，例如投进要素替代关系和投进要素的价格弹性等。二是应用ARIMA模型来分析按用户平均的利润变化，即户均利润时刻序列，同时进行单位根检验，从而拟和了S移动公司营运利润的时刻序列数据，为公司利润走势分析提供了根底。三是用线性回回方法来估算移动通信的价格需求弹性，从而给出电信资费下调的效应分析。二是用数学拟方法来模拟电信竞争与寡头博弈中的马尔可夫完美均衡定价过程。我们那个地点从动态角度考虑电信定价咨询题，引进了马尔可夫完美均衡MarkovPerfectEquilibrium的概念。马尔可夫完美均衡简单来讲要满足两条性质：第一，马尔可夫性
12、，即给定过往的状态和本期的状态，今后状态的条件概率分布只依靠于现在的状态而与过往的状态独立。用数学语言能够表述为：；第二，所有的纳什均衡基本上子博弈完美均衡。具体讲，在本文中我们讨论的马尔可夫完美均衡是指从博弈树的任何一点开始，每个厂商以各自预期利润贴现值的最大化为目标，给定厂商和其他厂商的后序行动，那个厂商的策略是纳什均衡，厂商的策略函数满足马尔可夫性质。我们要紧目标是以目前的情况作为初始状态，计算电信价格的马尔可夫完美均衡，作为今后理想电信价格的猜测值，以此为标准判定现在的电信价格是否高于或低于理想值，要到达理论的理想价格，需要在多大程度上调整目前的电信价格。哈佛大学教授EricMaski
13、n和麻省理工学院教授JeanTirole在80年代末发表了三篇非常有妨碍的将马尔可夫完美均衡的概念应用于动态垄断理论的文章。在2000年末DrewFundenberg和JeanTirole合作发表的PricingaNetworkGookToDeterEntry中，用马尔可夫完美均衡的概念分析了假如行业中只有一个网络商品networkgood的提供者，他如何定价以阻止新厂商进进的咨询题。在马尔可夫完美均衡计算方面的要紧奉献来自于A.Pakes和P.Mcguire的一系列文章。他们的文章中模型设定都非常一般化，没有非常强的假设条件，理论推导的要紧目的是指出计算马尔可夫完美均衡的方法以及编程思路，同
14、时在每一篇文章中都给出了实际模拟的例子和模拟结果。我们的研究运用了ArielPakes和PaulMcguire提供的Gauss程序与C语言程序，依据从移动公司实际的财务数据中估算的参数值，模拟了移动公司在垄断、寡头竞争与政府管制不同情形下进进、退出、投资、定价决策，同时计罢了消费者剩余与生产者剩余，为确定移动公司在中期2年内的落价底线提供了理论值。关于马尔可夫完美均衡电信定价，见郝朝艳与平新乔的研究：?电信定价的马尔可夫完美均衡?。总之，基于客瞧数据的计量方法与马尔可夫完美均衡定价模拟是本项研究的两项全然技术。本研究的要紧结论都基于上述两项分析技术。本报告以下各节的安排如下：第2节分析移动公司
15、的业务优势。从第3节开始，到第6节，我们给出本报告的核心研究内容，即分析S移动公司在今后2年内所面临的价格下落、盈利空间缩小的压力。但34节与56节所用的研究方法不同：在第3节与第4节，我们要紧运用实证的、计量经济方法，从过往2年公司的历史数据中分析，移动通信的盈利空间关于应付今后价格下跌的挑战具备多大的实力？而在第56节，我们那么采取马尔可夫完美均衡定价的模拟方法，来猜测移动公司在今后竞争格局中会面临的价格边际本钞票之比下落的压力，以及公司可能固守的落价底线。这是移动公司制定中期的价格战略的根底。然后，在第7、第8节，我们又回到实证的计量经济分析，计算落价的经济效应，同时分析差异定价的效果。在第9节，依据前面的实证分析与数学模拟，提出我们关于移动公司的定价策略的假设干建议，并指出今后研究的方向。第10节总结全部研究结果，并以16个方面的数据加以表述。2移动公司的对比优势自1999年8月与电信业务不离，成立移动公司以来，公司进网用户规模和移动业务开展呈全面增长态势。2000年底，S移动用户到达万户，业务收进亿元。2001年，S移动通信公司进一步加强市场营销力度，推出诸如“神州行和“神州通等预付费卡业务；展开“绿色田野方案行动，有力地占据了农村移动通信市场；另外，“全球通WAP和“全球通IP贵宾卡、缴费卡、WA
