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1、 化妆品市场调查报告 化装品德业在我国国民经济中是进展最快的行业之一。它经受了从无到有，从小到大的巨大变化。1987年的产值仅18亿元，生产企业只有100家左右，进展到2023年，全行业的销售收入已经达138亿元，拥有3000多家生产企业。从1987年到2023年，化装品德业产值的年均增长率到达18%左右。 一、品牌竞争状况 1、目前我国化装品市场上，国际化装品企业的品牌有： （1）欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。 （2）宝洁公司：“玉兰油、SK、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露”等。 （3）联合利华：“夏士莲、力士
2、、旁氏”等。 （4）法国LVMH集团：“迪奥、CD、纪梵希”等 （5）法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等 （6）巴黎贝丽丝香水有限公司：“贝丽丝” （7）意大利的“范思哲” （8）丝宝公司的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。 （9）资生堂的“欧珀莱、资生堂”。 （10）雅芳化装品公司：“雅芳”。 （11）深圳靳羽西化装品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。 （12）安利公司：“雅姿”。 （13）郑明明化装有限公司的“郑明明”。 （14）自然美（NB）集团的“自然美”。 （15）香港丽丝达：“小护士”。 2、中国外乡化装品企业的品牌有： （1）上海家化：“六神、清妃、美
3、加净、佰草集、COCOOL、高夫、梦巴黎”。 （2）北京三露厂：“大宝”。 （3）奥尼化装品有限公司：“奥尼、西亚斯、百年润发”。 （4）珠海姗拉娜化装品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。 （5）四川可采实业有限公司：“可采眼贴膜” （6）广东雅倩化装品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。 由此可见，目前我国外乡化装品德业的品牌和国际大公司品牌的产品比拟，在数量和质量方面，都还处于弱势。依据中华全国商业信息中心2023年和2023上半年公布的市场销售统计结果 （1）我国彩妆第一品牌是：美宝莲，其次是郑明明、宝璐丝、欧珀莱、羽西、欧莱雅、露华浓、姬芮（Za）等; （2）护肤第一品牌是欧珀莱，其次
4、是郑明明、玉兰油、羽西、自然美、欧莱雅、SK、资生堂等; （3）发用品第一品牌是飘柔，其次是伊卡露、潘婷、海飞丝、沙宣、舒雷等; （4）香水类的第一品牌是：CD，其次是纪梵希、贝丽丝、清妃等。 二、我国化装品的流通业态 从我国化装品流通业态的状况来看，小厂家的化装产品没有后向整合力量，靠低价格优势在批发市场或小商品市场销售。但小商品批发市场目前信誉度不高，品牌产品很少在小商品批发市场出售。而是通过自身的后向整合力量，实行在百货商店或药店设立专柜、开设化装品连锁店、品牌专卖店、效劳于专业市场等销售方式。 国外化装品的营销策略：自我销售：如直销、邮购销售、电话销售、电视销售等。其中直销的规模比拟大
5、。雅芳于1886年创立于美国纽约，至今已有114年历史。年销售额45亿美元，在125个国家销售近16000种不同的产品。雅芳始终采纳直销方法。这种销售的关键是调动推销人员的积极性，一般依据销售收入凹凸得到相应酬劳;定期组织推销竞赛，成绩优异者可以得到各种嘉奖。在营销策略方面，欧美品牌中有很多企业经常采纳让利、打折扣、赠送礼品等方式吸引顾客。但也有一些公司例外，实行产品统一价，任何时候都不打折扣。目前世界名牌化装品公司已开头起用网络营销。化装品企业网络营销工程内容，目前包括培训工程和效劳工程两局部。前者是通过对企业进展简洁有用的网上化装品营销学问的普及和操作技能的培训，提高企业对网络应用的熟悉和
6、技巧;后者是组织化装品网络效劳商和平台效劳商为企业供应上网公布信息和商机搜寻效劳、网上客户需求治理与分析等一系列的化装品技术和询问效劳。 我国化装品以1、2、3、4四种业态形式为主，批发（第1种业态形式）仍是我国化装品的主要通路，生产商与批发商之间关系亲密。依据1999年中华全国商业信息中心全国重点大型零售商场的销售统计，化装品类商品全年销售额288169万元，接近当年化装品销售额（300亿元）的10%。占商场总零售额的3。2%。 化装品连锁店的规模还比拟小。 品牌专卖店规模较小，目前比拟闻名的只有上海家化开发的“佰草集”系列产品。 欧莱雅公司旗下的薇姿（Vichy）品牌是世界第一个进入药房销
7、售的化装品。1996年进入中国，也开拓了我国化装品在药店销售的先河，并已在我国取得了初步胜利，据中国经营报报道，2023年薇姿被评为消费者最宠爱的化装品品牌第三位。 直销自1990年进入我国，进展很快，但由于国内这方面立法滞后，在进展的过程种消失许多问题，于1998年被全面制止。2023年我国参加WTO后，就直销立法成为我国须遵循的入世承诺之一，目前外商投资企业从事直销业务规定正在进展立法调研。该法的制定将使直销在中国被重新合法化，一些以直销为主要经营渠道的外商将重获生气。如安利公司的产品。 网上购物由于受制于国内物流及结算系统，未形成规模。 上海家化股票胜利上市后，将募集资金的20%投向了销
8、售公司的建立。目前上海家化产品的50%由公司所属经营部直接销售给最终消费者;另外50%通过批发形式销售给直供商，由直供商通过其他销售渠道进展销售。 三、我国化装品各细分市场分析 1、我国化装品德业正处于从成长期向成熟期过渡的进展阶段： （1）稚嫩期的投资特点： 高风险、低收益; （2）成长期的投资特点： 前期属于投机时机，高风险、高收益，而在成长期后期，市场需求根本饱和，产品的销售增长率减慢，快速赚取利润的时机削减，受优胜劣汰规律的作用，生产厂家的数量在大幅度下降之后开头稳定下来; （3）成熟期的投资特点： 行业增长速度降到一个适度的水平，技术创新成为行业增长的重要因素;成熟期的投资特点：原有
9、较大企业垄断了整个行业的市场，各自占有肯定比例的市场份额，利润较高，风险稳定，新企业较难进入，厂家与产品之间的竞争手段渐渐从价格手段转向提高质量、改善性能和加强售后效劳，投资风险较低，收益较稳定。 （4）衰退期没有投资价值。 我国化装品德业，经受了产品同质、无差异;缺少名牌产品和有影响力的企业的稚嫩期进展阶段后，随着参加WTO，国外名牌产品和国际跨国公司大量涌入中国，化装品产品消失高、中、低档产品，同种产品，不同质，消失了产品之间的差异性，使我国化装品业行业很快进入了高速成长期阶段。目前该行业产值增长率渐渐下降，局部化装品市场已经根本饱和，名牌产品的市场占有率根本稳定， 说明该行业已经进入成长
10、期后期，很快将进入成熟期进展阶段。 2、我国化装品各细分市场分析结论 （1）清洁、滋润化装品，是我国进展较早的化装品，市场已经根本饱和，主要生产厂家在市场中相对稳定，产品竞争已经是以品牌的竞争为主，产品的分类更加细化。该类产品已经处在成长期的后期，局部产品已经进入了成熟期。 （2）美化化装品市场上，除了一些国际品牌产品的市场销售比拟稳定外，我国外乡化生产企业的产品质量还普遍比拟低，名牌产品特别少，今后随着人们生活水平的提高，对美化化装品的需求还会渐渐加大，美化化装品正处在成长期进展阶段。 （3）因特别用途的化装品，在技术上要求比拟高，同时又要承受特别的审批程序，所以它的进展相比照较慢。目前该类
11、产品的品种较少，产量较低，新产品开发风险相比照较大，因此该类产品目前还处在稚嫩期进展阶段。 3、化装品德业风险汇报分析结论 综合以上有关清洁、滋润、美化、特别用途化装品的生产、销售和有关市场需求等方面的因素，目前中国化装品德业主要产品的投资价值与投资风险的状况可归纳为： （1）清洁、滋润类化装品的投资收益比拟接近，清洁类产品的投资风险略大于滋润类产品。 （2）滋润、美化类化装品的投资风险比拟接近，美化类产品的投资收益明显大于滋润类产品。 （3）特别用途化装品由于处在进展初期，投资收益较高，投资风险也较高。 四、化装品德业将来进展趋势 由于我国化装品德业固定资产投入小、市场细清楚显、产品多样化的
12、特点，使规模效益在生产本钱上表现得不显著。新企业的资本进入壁垒较低，据业内人士介绍，开办一家化装品生产企业只需50100万元，企业可以直接投资，还可以以OEM的方式切入。但进入行业之后，资本规模直接影响企业在销售和研发上的投入，而这两方面因素打算了企业的可持续竞争力。销售上的高投入可获得较高的市场占有率和闻名的品牌，研发上的高投入可提高产品差异性，提升产品外延或附加值，因此，产品的价格较高，市场占有率也较高，例如宝洁、欧莱雅、联合利华等国际跨国公司的投资策略。而资本规模若太小，则不免在研发经费及营销治理支出等方面捉襟见肘，导致产品价格低，市场占有率也低的竞争劣势。 因此，我国化装品企业而言，当
13、务之急都是提高产品附加值，大型企业可以通过提高产品档次，继而到达提高产品利润率的”目的;中小型企业可以着重开发自身特色，与大型企业形成分工协作，相互补充的生产格局。 化装品市场调查报告 篇2 一、调查背景 物质生活丰富的时代，人们的生活水平愈来愈高，消费者的购物层次也渐渐上升，更加关注的是自己的形象了。而作为当代大学生，应当更加注意提高自己的礼仪与形象。随着大学生群体人数的持续增加，消费力量的不断增加，所以，大学中使用化装品的人数也渐渐攀升。校园作为一个特别的生活环境，营造出一种特别的文化气氛，根据社会的定义来说，校园是一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有
14、单纯性、可归纳性。既然消费行为是有规律可循的，我们就可以通过这一次对各校在校大学生化装品消费状况的调查来使问题详细化。 二、调查目的 为了了解大学生群体的化装品使用现状、对各种化装品品牌的满足度、对品牌认知过程以及对于化装品的了解途径等；分析大学生购化装品的影响因素和主要渠道，为相关化装品企业供应有效的市场分析和营销决策依据；培育我们查阅资料、调查采访、信息处理及相关统计软件的使用力量。鉴于大学生人数众多，总体过大，我们小组选取了连云港工贸高等职业技术学校在校学生以及通过网络调查自己周身的在校大学生作为样本。 三、调查方法 （一）调研对象 采纳问卷调查方法于连云港工贸高等职业技术学校在校大学生和网上周身的在校大学生抽取被试者，共发放问卷100份，其中收回100份； （二）调研地点 连云港工贸高等职业技术学校及网络 （三）调查方法 目标总体是连云港工贸高等职业技术学校大学生以及网上周身的在校大学生，分别抽取了大一至大四的在校大学生进展调研； （四）分析工具 采纳 Excel软件进展数据汇总、分析； （六）调查形式 采纳问卷调查的形式，在问卷结果分析根底上，和小组组员一起对结果进展论证。 四、调查结果及分析 （一）范围确定 这次调查的对象都为女生，分别是大一、大二、大三以及
