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1、 药品销售述职报告 【篇一】药品销售述职报告 20xx年，对于药品德业来，是一个生死存亡年份，国家的药品政策越来越明朗，监管越来越严峻，在这一年里，观察了很多的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停顿不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。 虽然20xx年我们已度过了危急的转型期，走在了同行业的前面，不过，在20xx年的销售过程中，已反映出了我们的很多缺乏之处。首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销售肯定值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差太低。 第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的
2、质量太差，不能培育成忠诚大客户，市场空白还比拟多，需要进一步的完善。其次，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和力量都还有待提高，来年需要不断加强学习和培训。第三，产品的标准和完善，目前的药品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必需越来正规，例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%，由此可见公司所出的产品，必需根据药品法规的要求来完善。今年，有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了。 为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失。第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不准时都是影响销售量上升的因素之一。以上这些，都是需要我们全部员
3、工在来年的工作中需要去完善和提高的。 明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发觉的问题，更要保证产品质量的状况下降低本钱，节省开支，增加产品竞争力，为公司实现利益化；力争2022年销售增长率到达100%。20xx年，是一个机遇与挑战共存的年月，这一年，将会有更多的药品企业被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。信任在公司领导的正确带着下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司肯定会有一个质的飞跃。愿公司随着20xx年的到来，飞速前进！ 【篇二】药品销售述职报告 又是一年辞旧迎新时，回首过去的半年，倍感时间的紧迫。在这匆忙忙忙，平平凡凡的半年中，我们大家一起勤勤奋奋，踏踏实实，平平
4、安安地度过了，我们一起经受了一段磨砺和考验。无论对公司的工作还是我们自身的成长来说，都是成长和壮大的半年，回忆这半年来的工作，我在公司周经理及各位同事的支持与帮忙下，较好地完成了自己的本职工作。通过这半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的转变，现将半年来的工作汇报如下： 一、固定资产治理 固定资产施行总部店面分开治理。总部负责配送，然后店长签名责任到头，没有造成固定资产的丧失和损坏，这一点我们会进一步保持。 二、公司安全治理 安全是企业的头等大事，必需坚持“安全第一，预防为主”的方针和群防群治制度，安全治理总部直接由后勤部负责，店面主要由店长负责，上半年没发生安全事故，
5、今后还要进一步增加大家的安全防范意识，彻底杜肯定公司财产和员工生命不利的事发生。 三、选购、仓库治理 经过几个月的努力，后勤部根本建立了稳定的选购渠道，主要包括两个方面，一是实体店选购，主要是价钱低的易耗品，二是网络选购，主要针对价钱有优势的产品。我们会在保证产品质量的前提下进一步优化产品价格，为店面做好配送工作。 仓库施行单人固定治理和分类治理，彻底杜绝人人可以任凭拿仓库东西的苗头，同时施行软件治理，一方面可以提高工作效率，另一方面可以明确产品的数量，更有利于统计和做出选购预算。保洁产品的配送施行先声请后周期配送的原则，这将更利于各店面节约时间和做出合理预算。 四、商品销售 上半年，公司尝试
6、了通过保洁切入产品销售的营销策略，主要是案例产品的销售和保洁用品的销售，效果不是很明显，但也验证了这种销售的可行性，只要我们坚持转变客户消费习惯，乐观思索销售策略，随着量的积存肯定能到达我们预期的效果。选购方面也会进一步查找商品渠道，学习销售策略，为今后公司产品销售夯实基矗 五、用车治理 车辆治理施行明确责任制原则，主要负责人是司机任国忠，用车施行声请和职位等级制，可以保证车辆节省及合理使用。 六、公司网络治理 1、xx公司网站的建立为进一步提高公司知名度，宣传企业文化奠定了坚实的基矗 2、公司淘宝网站的建立，为公司进一步探究保洁切入销售供应保障，同时有利于将公司网站和淘宝网站结合起来进展网络
7、营销，为xx将来网络销售做铺垫。 3、xx网站的开通，将xx人生活的点点滴滴记录下来，可以使大家回忆过去展望将来，更简单将xx文化沉淀下来，同时为大家供应一个沟通平台。 4、手机网站的将要建立，使别人可以更简单了解xx，使客户可以更简洁的寻求xx的效劳，同时使xx的宣传和加盟进一步优化。 5、上述网站加上之前小舟制作的博客，xx已近形成了一个强大的网络构架，为不久的将来xx新效劳的推出供应坚实的后盾，为xx的网络推广供应强有力的便利，为xx的加盟供应完善的保障。 在上半年工作中也暴露出了一些行政后勤部的缺乏和问题，存在的问题主要有以下几个方面： 1、部门的系统还不够完善，制度还很缺失，原则性还
8、不够强。 2、保洁用品还需进一步优化，配送和治理还没有具体的标准。 3、财务不明确，没有总的支出统计。没有向各个店面报告保洁用品的损耗。 4、车辆治理还比拟混乱，用车还很任凭，没有一个明确的规定。 以上几个方面都是需要行政后勤部在今后的工作中加以改良克制和提高的方面。 新的一年来到了，对我们来说成绩已经成为过去，我们必需面对新的机遇和挑战，我信任在周经理的带着下，在xx各位伙伴的支持下，我们行政后勤部将再接再厉为xx的进展供应强有力的后盾，保姆式的效劳。我坚信xx的明天会更好！感谢大家！ 【篇三】药品销售述职报告 前期主要是产品学问的学习，进入x月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的
9、诊所，去了一些医院，药房，其次也参与了公司关于产品学问的培训和提问，及市场部关于各种渠道的争论和总结，还有更多的学习产品学问，谈判技巧，执行力的重要性等等。 诊所及药房访问了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店。总体而言，顾客消费劲强，但对药品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在访问过程中，也了解到之前就有一些比方像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不承受，分析缘由主要是对方经营的是美容类产品，对药品不了解，对药品的销售没有阅历，所以后期需要完善产品资料，增加访问次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司。所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，鼓励
10、政策。每个店有每个店的详细状况，由于这种适合高端药品的销售，所以后期会连续跟进这方面的拓展。 访问了工惠大药房的选购，工惠大药房在昆明有三家店，主要经营广告药品和药品，价位主要在100到400的产品，顾客主要是中端人群，产品进店根本没有什么费用，不需要上促销员，也简单谈进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，暂不考虑。也访问了小西门康源大药房，此店根本一半是药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店治理人员也认为公司产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，不太适合走药店的渠
11、道。走药店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。 访问了xx医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以承受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，详细是在医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金大约在4000元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。 访问了xxxx医疗保健用品有限公司，对方在xxx街家乐福一楼有专卖店，主要经营药品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格100-400元比拟适中，与其公司老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。
12、访问了一些高档健身会所，比方跑健身俱乐部，里面设有药品专柜，所以后期会连续跟进。 总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了解公司，稳固了产品学问，由于觉得做营销要涉及许多方面，也学习了一些谈判技巧方面的学问，看了一些书比方戴尔。卡耐基的演讲的突破以及执行如何完成任务，感觉专业学问和营销学问还很缺乏，十月份将连续努力学习与历练，提升自己！ 【篇四】药品销售述职报告 时间飞速，不停的脚步还在查找奋斗的港湾，至高的信念还在查找市场的开端，20xx年静静溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲乏，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己！ 2022
13、年，业绩特别一般的我，只能面对现实，只能根据一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场剧烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发觉自己有许多许多的缺乏。x月份，x个医药公司调货状况不佳啊总的算起来是一万多啊，x医药公司串货有x千多，x医药公司和xx医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到xx一片天，x月后期领导交接，带来工作新活力和新盼望，新的曙光，
14、新的旅程！ 在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充分的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少！x一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的的市场和注入市场的活力，才是我销售的市场。x医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，x的进展模式正是我们进展的有力对象，符合我们的进展，在x我的冲剂买的很好（xx等），每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。x市场竞争剧烈，对于这块市场难以置信，xx和xx医药公司同类品种多
15、，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依旧不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。 x月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获许多，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从一万多市场做到三万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和访问客户，一个镇就可以x千的销量，在xx作试点的效果大，x一片天是我们重点医药公司，这个月就做了将近两万的销量。看着领导灵敏思维和敏锐观看市场动力注入市场新活力，赢取新的战果！ 现在很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发觉新的市场的同时还有改良了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速成长起来，方法敏捷起来，每天销量大增，有时自己也不行想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。 x月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议，让我大失所望，痛彻心扉。和仁和一起开，虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高，开会的客户大局部都是药店，会前没有访问客户，没有做好宣传
