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1、创业计划书项目： 梦想格子铺 创业计划负责人姓名： 刘峰瑞团队成员： 张黎、赵吉祥目录一、 项目描述（一）店铺描述（二）店铺的产品和服务二、 市场分析（一）市场现状描述（二）市场定位（三）市场规模（四）市场优势（五）竞争分析三、 管理组织四、 营销策略（一）营销计划（二）销售战略五、 财务分析（一）资金来源（二）财务计划 六、 风险分析（一）经营模式（二）质量风险（三）风险防范一、 项目描述（一） 格子铺描述“格子铺”模式是从2006年开始引入香港和澳门的，短短一年的时间，香港的大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺，即在商铺里内放置统一尺寸的“格子柜”，任何人只需每个月几百元的租金，就可
2、以在格子中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。这种寄卖模式吸引了很多人，“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢租一个“格子”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格子”来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格子铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者的欢迎。 这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。首先，很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开店，并且也需要大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也
3、限制了很多想创业的人。“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。看到琳琅满目的“店中店”，仿佛在做一次真实版的网购，大家分摊了铺租，省下了成本，所以“店中店”的老板们会把价格定得更加实惠，不少客人对比一番之后，还是会走回来买。一个格子每个月的租金60到100元不等，有人指导你摆设橱柜，哪些货品适合市场、该如何定价这些复杂的问题，店主都会给你一定的建议。租下格子的商家，无需再交入场费、管理费、按金和水电费。比想象中便宜得多的开店成本，或许会打动你租格子自己开店，升级做小老板。 不要以为在格子铺里相同的格子、架子便是它们的面孔，各位店主
4、将以他们的品位、眼光筛选并装修过“店中店”，彰显自己的特色格子，集众小店的魅力，形成了格子铺的个性。 （二） 店铺的经营模式、产品和服务 1、经营模式 本店以出租格子，提供销售、场地宣传、推广等服务，并为创业者提供创业平台为主要业务。在一个格子店店铺里，可以享受一站式的服务，在较短的时间内买到他们想买的东西或有价值的资讯。 2、主要产品 （1）格主自己制作的手工艺品 （2）新、奇、特的小百货等装饰品 （3）罕有收藏纪念品3、售后服务 （1）所有销售商品在1天内免费退货、7天内商品由于产品质量问题的可以调换相同商品。 （2）统一使用环保购物袋。 （3）提供精美的礼品包装。 （4）商品若有质量问题
5、，格主以100退换货给顾客，如为本店造成的损失或问题由我们承担。 二、 市场分析（一） 市场现状描述目前，格子铺这种寄卖模式吸引了很多人，例如在校读书的学生以及手头没多少余钱和时间的小白领，所以客户端的问题很好解决。据了解，在校园中已经有许多同学把自己网店中的商品拿出来卖，而格子铺就是将这种形式加以延伸，做成铺子，还有许多人租用格子铺销售自己手工制作的一些产品和自己的收藏，完成了自己的梦想的同时，也实现了经济利益。真正的实现“一个店铺实现多人创业梦想！”的宗旨。（二） 市场定位年轻时尚追求新、奇、特的终端消费者。针对年轻购物一族，学生及喜欢网络购物的群体。格子铺这种新式的店铺更适合他们在现实实
6、体店内淘宝。格主成分主要有以下几类：1、年轻学生 现在的大学生自我实现需要较强，大多通过经营网店等方法，希望靠自己努力赚取一定的费用。 而格子铺也恰恰符合了大学生的想法。2、没有时间的上班一族3、网络商店店主把货寄卖在格子铺里，作为网店的补充形式。对于有些做得比较好的网商或者个人网店都会有打算开实体店，但要真正开实体店的话，投入的资金比较大，而如果租赁格子铺的话，就可以很少的投入，取得了展示自己商品的平台。4、 自己手工制作的个体商家 学校里的许多同学都是手工爱好者，他们可以把自己制作的手工作品放在店铺寄卖。5、 为宣传企业新品的业务员 新产品上市、没有形成市场的小创意产品的宣传推广。（三）
7、市场规模我店位于金宇路，接近北站，人流量多，附近有一所大学，一所高中，可以说开出此店即为独家经营，并且在学校商圈内口碑宣传很快，容易将人气提升，作为几十平方的迷你格子铺，此类店已经通过市场反复检验证明，终端消费者多为年轻一族，并且具有很强的人气吸引力。（四）市场优势 1、优势 （1）目前店铺租金高昂，无法让小本经营或供应产品较少的老板承受。现在只需要每个月付60100元租金即可，让任何人都能成为老板。（2）适合无经营管理时间或经验的白领或大学生经营。（3）节省物流费，与网络商店结合的模式，结合现代网络销售模式与实体店真正结合，由品牌打造合作的网络商家及买家诚信。 （4）由于是“店中店”，大家分
8、摊了店租节省了成本，所以价格更加实惠，方便销售。为更多创业者解决了因资金或时间而放弃了创业梦想的问题，也为其他有需求的社会团体提供方便。 （5）市场无季节性，无暂时性，新颖独特，为在校学生提供一个勤工助学的岗位，可以带动在校大学生就业。2、优势分析格子铺的运营模式具有双赢、低成本、低风险、高收益的特点。这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。花60至100元可以轻松做老板，一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天份，可以说是一种很多人接受的新式售卖模式。现在这种模式的店铺在学校附近甚至其他地区都是一个空白点，有很好的发展潜力。 （五）竞争分析据
9、了解，目前学校周边并没有此类的店铺。如果将来面临竞争，我们只有不断提高自身的销售成绩，提供更好的服务，拓宽销售渠道，建立自己的销售网络，在售后服务上更加的人性化，以此增加格子铺的知名度，增强整体的竞争能力。三、 管理组织姓名系别班级店内职务刘峰瑞文管系学前教育1班负责人张黎文管系学前教育3班店长赵吉祥生化系眼视光3班副店长四、营销策略（一） 营销计划店铺的经营主要以吸引格主招租和网上代销、店面销售。第一个月主要是管理人员到位，并联络商铺，店长负责格子装修及营业员培训工作，完毕后立即投入格主招募。第二个月以后加大招商活动（主要是进各所学校进行校内宣传），并将店铺投入运营。通过媒体做宣传：导入期贴
10、海报、发传单，实行优惠活动，建立良好的初期信誉，建立起一个联系沟通的网络平台。成长期与校社团活动强强合作，赞助校园活动，进行优惠积分活动，让格子铺进一步进入大家视线。成熟期保持良好的信誉，开始考虑拓宽销售渠道。（二） 销售战略 1、招商政策A首批签约格子铺主免租15天，租金根据铺面格子位置及大小不同而定。B一次性签订三个月并且一次负清的，给予九折优惠；签定半年租期，给予八折优惠；长达一年的，给予七折优惠。C本店统一管理，安排销售管理及联系格主发货，与配合本店实施各项促销活动和打折。D双方签订格子铺柜位租赁销售合同书与格子铺租赁销售合同书 2、零售政策（1）统一销售管理，格子铺协同格主制定价格，
11、根据市场价格建议格主调整价格为达到更好销售。（2）统一结算，月末结算方式。（3）促销活动解释权最终归格子铺。（4）为配合销售，产品的陈列和铺货及补货，都由格子铺店员及店长全程跟踪。3、分销渠道加大宣传，利用各大型电子商务平台（如阿里巴巴、掏宝网、拍拍网等）及快递、物流服务，互相寄卖货物，从而加大销售渠道，更是加强网络销售实体展示，取长补短。五、财务分析（一） 资金来源 1、创业资金的来源 自筹资金，四名创业者共同筹集创业前期资金。 2、资金用途 本着“艰苦创业，勤俭起家”的原则，应将有限的资金最大化地利用、前四个月的创业阶段资金。主要用途是宣传、装修和相应数额的流动资金。（二） 财务计划店主格
12、子铺装修宣传费用人工费用3500元500元1000元格主格子租用所卖产品主视线格100元，小格60元，其他格85元，完成销售额度，收取3提成。依据现实情况而 本店铺初期预定85个格子，租金从60100元，平均价格80元，按出租比例为58计算。 前期投入费用：项目费用来源装修3500元团队集资宣传费用500元人共费用1000元共计5000元 收入： 格子收入=85*80*58=3944元 预计1个月就可以收回投资，预计第2个月就可以盈利了。六、风险分析（一） 经营中的风险（1）格子铺 成本虽小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的时间。（2）产品易损或易盗：由于店面格子多，产品一般较小，试看试戴过程中比较易损或易盗。 （3）由于商品比较多，销售员必须熟知各个商品的具体情况，否则不方便销售。（二） 质量风险产品质量：由于大多数产品属于手工，或工厂货源，没有统一的质量保证书。售后问题：若发生质量纠纷，责任由谁来负，因此必须有一份详细的合同。（三） 风险防范1、 格子铺（销售）协议书。2、 格子铺租赁合同。3、学校政策风险。
