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1、不买保险的十八个理由 有一句话是这样说的：很多人不是死于疾病，而是死于无知；还有很多的人不是死于无知，而是死于贫穷；没有人计划要失败，可是很多人却失败于没有计划！从业寿险，遇到很多的阻力，大部分来源于客户拒绝的理由，现在总结如下十八条最常见的： 一、保险是什么，我还没考虑过。 买保险是您对自己和家人的责任体现。回答我一个问题：什么是保险？其实保险就是：“我爱你”。风险无处不在，如果他没有给自己和家人买保险，当风险不幸来临，那么，也许他就不会再有机会跟家人团聚，更不会有机会对家人说：我爱你。可是，有了保险，他的那份无言的爱将会延续，生命的价值也就在那几份保单上体现出来了。 98年，韩国到东京的一
2、架飞机坠毁。飞机在天上坠落的几分钟里，机上一片大乱，在绝望中，有一个父亲在慌乱中给自己的妻儿留了一张字条，上面写道：亲爱的，照顾好孩子.在飞机的残骸中，找到了这张烧焦了的字条，可是，那位父亲早已经化成灰烬。这位父亲不伟大，因为他没有事先安排好自己的家庭就走了，如果他给自己和家庭买了足够的保险，那么，他的家庭在他走了以后还不至于穷困潦倒，他的家庭还能够得到他的爱的延续。 2004年11月21日，东方航空公司一架客机由包头起飞不到一分钟，升空不足百米，便爆炸起火一头栽到地面撞入冰冷的湖里，机上53人全部遇难，地面2 人遇难。据内蒙古自治区保监局掌握的情况，目前名遇难乘客中只有人购买了中国人寿航空意
3、外险，其中一人买了两份，每份保单保险金额万元，共涉及保险金额万元。还有位乘客曾买过中国平安人寿保险股份有限公司的保单。对于位未买乘机保险的遇难乘客，按照未投保不能保险的原则，不在保险理赔责任范围之内。一直以来，乘客感觉意外事故离自己很遥远，有的客户可能存在侥幸心理，认为飞机失事的机率小就没有必要买保险。尽管售票人员提醒买保险，但仍有近一半的乘客选择不买保险。一般乘客既然能买得起飞机票，不会买不起一份元的保险，关键是没有较强的保险意识。从这次空难来看，名乘客中人是男性。一般而言，男性是家庭收入的主要来源者，男性一旦出了意外事故，家里妻儿老小无异于“塌了天”，心里的悲痛自不必说，日后生活也没了保障
4、。而花元买一份保险，就可获得万元的赔偿，这对于一个普通家庭来说，不仅生活有了保障，精神上也是一种慰藉。 二、我已经给孩子买了保险，所以不要买了。 家庭的重担一般落在大人的身上，如果一个家庭的两个顶梁柱没有买保险，就等于没有了保障，万一顶梁柱有一个闪失，那么整个的家庭必然陷入一片混乱的危机，家庭经济必然垮掉，进而危及到子女的安全和生活。试问：两个大人倒下了，孩子谁来照顾？上个世纪九十年代，国内寿险市场爆出一个惊人的消息：10个月婴儿成为百万富翁。那是发生在重庆市万州区，永达家电城的老板袁氏夫妇生前曾花1.7万元，为自己以及袁宝宝在中国人寿保险公司投保过人身险，后来他们夫妇双双被一场车祸夺去了生命
5、，才10个月大的袁宝宝便丧父失母做了孤儿，按照保险条款规定，中国人寿保险公司将陆续向袁宝宝支付 105.3 万元保险金，并且首期给付20万元。两个大人虽然倒下了，可是，他们的爱凭借着保险公司的保单得以在人间继续，小宝宝也将凭借着父母留下的珍贵的保单继续谱写人生的美好乐章。 三、我老公做生意，我们在家没有什么风险的。 现今社会竞争激烈，有的家庭一个人养活几个人，那么，那个人就相当于一个拉车的车夫，而车子上坐的是一家的老小，为了生活好，车夫要拉车上坡，万一拉车的绳子断了，那么整个的车子就会滑下坡.如果车夫只要出不多的钱雇佣一个人在后面推车，那么情况就两样了，不是吗？这里，推车的就相当于保险。在家里
6、真的就没有风险了吗？2004年10月21日的苏州日报刊登了一则消息：一名男子在食用了一碗菠菜面条后半小时，出现中毒症状，到乡卫生院，简单治疗后不见效果，急送附二医院，进行解毒治疗。到发稿时，人已经无药可救，回春无望。因为近期秋高气爽，久晴无雨，地里的蔬菜上的农药成分很浓，所以导致中毒。在家里你总要吃饭吧？ 不管干什么，总要跟外界接触，你能保证什么事都不会发生吗？2004年12月12日，我们一行34人正在去安吉旅游的路上，一位客户经理接到苏州公司里的电话，我们大家只听见她接电话时惊讶的应答，她放下电话就呆呆的坐在车座上发呆：原来，她带领的小组里的一个伙伴张雪芳大姐不幸车祸，已经离开了人世。中国人
7、寿保险股份有限公司苏州分公司营销三部的张雪芳大姐那几天正在为儿子参军的事忙活，12号那天10点多她正在回家的路上，因为她家住越溪，骑电动车在越湖路上靠着马路边上行驶的时候，被一辆苏州牌照的面包车从后面撞出去20多米，那面包车丝毫没有刹车的痕迹。张大姐被送到医院时内脏都已经破裂、头部重伤，抢救无效.这是发生在我身边的事，一个家庭就这样的失去一个亲人，儿子参军，军令如山，此时的失去亲人的儿子该有多难过！14号那天我参加了一生中难忘的一次追悼会，我们都泪如雨下，本来张大姐说送儿子参军以后就可以专心的干保险了，可是.最近媒体广泛关注的辣椒酱里含有剧毒致癌成分“苏丹红号”在全国的食品行业进行追查，最后就
8、是连肯德基的食品中也含有这样的剧毒成分，另据报道，强生食品也出了质量问题，印度马哈拉施特拉邦食品与药物管理专员拉马克里施南2005年3月17日透露，经测试，强生婴儿油中含有液体石蜡油。这种成分不应在婴儿用品中使用。他说，其他强生产品中也发现 “对婴儿有害的矿物油和化学成分”，包括强生婴儿发油、护肤液和洗发液。再请看下面的一组信息：问题商品集中曝光：肯德基-五种食品涉嫌含有苏丹红强生-护肤品被疑含矿物油 金百利-巧克力质量不合格 立顿-速溶茶被指氟化物含量过高 家乐福-出售酱菜含苏丹红宝洁-SK-化妆品含有特氟龙 化妆品-被疑广泛含“苏丹红” 公仔DOLL-方便食品含苏丹红 FM.B. 马铃薯肉
9、饼含苏丹红 Questo 海鲜调味料含苏丹红 BirdsEye 健康选择火锅鸡肉含苏丹红 亨氏-辣椒酱含苏丹红麦当劳-英国产品含苏丹红联合利华-在英国的9种产品含苏丹红 辣椒红1号-辣椒油等含苏丹 从亨氏辣椒酱到肯德基烤鸡，从辣萝卜到榨菜，“苏丹红一号”的魔影正在食品生产圈内进一步扩散，种种迹象显示，目前已知的“苏丹红一号”问题产品不过是冰山一角。19日，“涉红”产品又扩展到消费者众多的方便面生产领域！ 据新快报、现代金报：涉红食品已达618种 记者昨天（2005年3月20日）从浙江检验检疫局获悉，目前，可能含有具有致癌性的苏丹红一号的进口食品或原料已经从刚开始发现的359种，增加到 618种
10、，主要包括FridgewayM.B.的马铃薯肉饼、Questo的海鲜调味料、BirdsEye的健康选择火锅鸡肉等。浙江检验检疫局提醒有关部门和商家应该及时到国家质检总局网上查询，及时对照已公布的名单进行自查，一旦发现，必须立即下架，并及时向有关部门报告。 方便面发现有苏丹红 19日，广东湛江市工商部门在对全市范围作突击检查时，成功查获珠海一企业生产的“公仔日式碗面”等系列涉嫌含有“苏丹红一号”的“问题快食面” 1000多包(盒)。在上海，当地媒体昨天也刊出了一份由当地食品药品监督管理局公布的“涉红”食品名单，珠海“公仔DOLL”牌的公仔日式碗面、牛肉味公仔米粉、公仔拉面屋红烧牛肉(两种)、公仔
11、拉面屋红油排骨、牛肉味公仔面、劲辣牛肉味公仔面赫然在列。根据各地的检查结果，可以判断，该产品为珠海市金海岸永南食品有限公司生产，以上7种速食食品调味包均使用了早前被查出含“苏丹红一号”的“田洋”牌“辣椒红一号”色素原料。据了解，珠海市金海岸永南食品有限公司是日本著名企业日清食品于1993年在广东设立的合资工厂。 真不知道今后还有多少已经为老百姓深深爱戴的无问题产品会像定时炸弹一样的爆炸，同时也不知道有多少人已经食用了那剧毒的“苏丹红号”，不知道体内已经储存了多少的毒素，更不知道这些毒素在何年何月会发作。 最近有朋友发来短信：送给你11颗心，早上舒心、出门顺心、路上小心、遇事耐心、做事细心、交友
12、留心、待人诚心、对自己有信心、对爱人有痴心、回家开心、夜里安心！请注意：出门顺心、路上小心。现在的马路杀手，防不胜防；现在的问题食品不计其数；现在假货泛滥；空气水源的污染，您还能说在家里没有什么风险吗？ 四、我没有钱买保险。 对，说得很对，没有钱买保险，没关系，不管是真没有钱买保险还是故意的搪塞我保险业务员，我顶多不做您的保险，找其他人去做保险，但是，现在没有钱不要紧，不要真正到了生重大疾病住在医院里的时候也这样说，那时候可没有什么人会给您送钱来的，如果您没有买我们保险公司的重大疾病保险。 现在我们有五种生活水平： 贫困型 家庭年收入1万以下、温饱型家庭年收入13万、小康型家庭年收入35万、富
13、裕型家庭年收入 510万、富足型家庭年收入10万以上，请问你处于什么水平？注意，是家庭的年收入，不是你个人的年收入。合理的理财应该是家庭年收入不超过 20%用来买保险，你做到了吗？其实，保险是为了保障最低的生活品质，高收入或者说有钱人，即使发生意外，靠着平时的积蓄，也许还可以维持日常生活的开销，但是，穷人往往因此而陷入困境，这时候，如果有适当的保险，就能在灾难发生后，获得保险公司的理赔，维持生活。要知道风险是不照顾穷人的，穷人承受风险的能力最低，也是最怕风险的人，更是最需要保险的人。趁风险没有来临的时候转嫁风险给保险公司有什么不好？凡事要有一个轻重缓急，很多人恰恰颠倒了时辰做事情，他们先投入巨
14、资买好了车子、房子等等消费性的商品，唯独忽视了对自身的保障，天底下最重要的是人的生命，没有了生命保障，再多的金钱也是带不走的。然而，他们宁肯借钱买车、贷款买房，却从不愿意花很少的钱买保险，他们已经习惯于把自己暴露在危险之下而全然不知。在发达国家，人们的行为方式虽然不能强求一律，但至少他们认为人的生命最重要，他们会赶在买车买房之前把自己的保险买好买足，让自己的生命和财产首先有一个保障，然后他们才去考虑生活中的其他需求。 “我没有钱买保险”，“真的吗？”，“那当然，我还要还贷款呢，哪来的钱买保险？我不要吃饭吗？” “是的，您说得很对，要买保险就不要吃饭了。”，“所以，我没有钱买保险了！”这样的情景
15、是一个死循环，你再问下去他总会回到“我没有钱买保险”上面来，其实，我为他仔细的考虑过，不禁出了一身的冷汗：首先，按照他说的，如果真的买了车、买了房，又是借款又是贷款，那么他的压力确实不小，如果是收入不高的家庭，那么他的日子确实紧了，这样的情况下，万一有一个天灾人祸，在没有保险的情况下，这个家庭必然走向毁灭，即使最后还能够维持生活，那么也是大伤元气，穷困潦倒！其次，也许他是为了搪塞一下，故意那么说，其实他是有钱的，就是不想买保险，那么就是他还没有意识到风险随处存在，万一出了险情，他还不是要用自己的多年积蓄来对付灾难吗？最后同样会伤了元气的。很多人还没有意识到自己正在悬崖边上踩高跷、唱高调，我不得不再次引用本文开始的一句话：很多人不是死于疾病，而是死于无知；还有很多的人不是死于无知，而是死于贫穷！ 新华网北京2004年11月27日电（记者毛晓梅）记者从太平洋寿险北京分公司了解到，一位湖北武汉的先生由于其交通意外保险在空难前8个小时到期，而无法获得80万元的保险金。这位先生曾经拥有太平洋寿险的“世纪行”交通意外伤害保险保障。保险有效期为2003年11月 21日零时起至2004年11月20日2
