《空气预热器产品营销策略swot分析市场营销论文-毕业论文.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《空气预热器产品营销策略swot分析市场营销论文-毕业论文.doc（50页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 摘 要 本文以唐山秉仁实业有限公司的空气预热器产品为案例进行分析，采用波特五力模型评价企业的外部环境，了解其所在行业、省份、经济政治等外部环境，来进行市场定位，通过评价其产品内容、市场所占份额和现有能力等内部环境和根据所选定的细分市场，再采用SWOT分析方法，确定营销策略，整合产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略、公共关系策略以及权力策略，并将当前新经济背景下的一些营销新理念应用在营销策略中，最后从公司组织管理、业绩评级与激励、产品质量技术这三个方面为其市场营销活动的有效开展和落实提供了保障。本文以定性分析为主，辅以少量的定量分析，以期分析和判断更具科学性。关键词： 营销策略 空气预热
2、器产品 SWOT分析 Abstract This paper takes TangShanBingRen Co,Ltd Air Preheater Product for examples,Porters five forces model is used for evaluating corporateexternal environment,to understand its industry, provinces, and other external economic and political environment for market positioning, Through t
3、he evaluation of its products content, the market share of existing capacity and internal environment ,The target markets is selected.then using SWOT analysis method to determine the marketing strategy, which involved product strategy, pricing strategy, marketing channel strategy, marketing strategy
4、, public relations strategy and power strategies.We also integrate some advanced marketing ideas to the marketing strategy. At last,This paper provides a guarantee for the marketing activities from the aspects of the companys organization and management, performance rating and incentives, product qu
5、ality and technology.In this paper,Qualitative analysis methods is mainly used , supplemented by a small amount of quantitative analysis,which improves the scientific rationality.Keywords: Marketing Strategy Air Preheater Product SWOT Analysis 第1章 绪论 1.1课题研究背景及研究意义 1.1.1 课题研究的背景 中国是燃煤大国，煤炭消耗占一次能源消费总
6、量的75%。随着国内经济水平的提高，电力需求增涨迅猛，火电厂建设也日益增加，工业废气排放量的逐年增加，火电行业脱硫和脱硝成为大气污染治理的关键所在。2011年3月，国家工业和信息化部公布“十二五”期间和2011年中国工业节能减排四大约束性目标。要求2015年中国单位工业增加值能耗、二氧化碳排放量要比“十一五”末降低18%、18%以上。大气污染防治一直是环保工作的重要领域，近年来，国家发布了节能减排综合性工作方案、国家酸雨和二氧化硫污染防治“十一五”规划，采取了脱硫优惠电价、“上大压小”、限期淘汰、“区域限批”等一系列政策措施，加大环境保护投入，实施工程减排、结构减排、管理减排，取得显著成效。截
7、至2013年，全国已投运烟气脱硫机组容量约7.15亿千瓦，占全国煤电机组容量的91%，比2005年提高了75个百分点。2012年3月2日，我国发布了新的环境空气质量标准，PM2.5的污染防治将成为今后工作重点。2012年5月18日，国家环保部审议并原则通过了重点区域大气污染防治规划（2011-2015年）。2013年9月，国务院发布大气污染防治行动计划，这是当前和今后一个时期全国大气污染防治工作的行动指南。2014年我国进一步加大大气污染防治力度，中央财政安排专项资金100亿元。“十二五”期间，以烟尘、二氧化硫、氮氧化物为代表的主要大气污染物排放标准将再次提高，火电、钢铁等主要大气污染物排放行
8、业面临新一轮设备新增或改造投资需求。受此驱动，大气污染防治业将迎来新一轮增长期。唐山市秉仁实业有限公司地处河北省唐山市古冶区，专业从事电站锅炉带脱硫设备烟气加热器（GGH）搪瓷蓄热元件改造，脱硝空气预热器改造、搪瓷蓄热元件、空气预热器热端蓄热元件、空气预热器热端蓄热元件、考登钢蓄热元件的生产销售，是一家专业从事电力设备生产、新型搪瓷材料产品开发、生产及销售的高科技环保企业。根据唐山秉仁实业有限公司的发展战略和市场需求，新产品为年产空气预热器蓄热元件1.8万吨，包括：脱硝空气预热器蓄热元件1.2万吨，GGH脱硫空气预热器蓄热元件0.6万吨。空气预热器具有瓷器通性，强度大、硬度高、热稳定性好等优点
9、。在电厂脱硫、脱硝系统安装空气预热器既可有效提高脱硫、脱硝效率，改善对环境影响，又可大大减少能源消耗，是有效缓解我国能源紧张和环境污染问题的重要举措。市场营销在企业的生存和发展中具有至关重要的地位，在当前的市场环境和经济背景下，有效的市场营销策略和营销渠道可以提高企业的盈利能力、营运能力、偿债能力和发展能力，保持企业的竞争力，提高企业的价值。在这种背景下，对于该环保设备市场营销策略的研究具有重大的意义和应用价值。因此本文以唐山秉仁实业的环保设备为研究对象，进行案例研究，拟利用所学的市场营销领域的相关知识，研究出具有应用价值的营销策略，以满足公司发展的需要，提高企业的核心能力。 1.1.2 课题
10、研究的意义 不同经济发展水平影响着人们的需求层次，也影响着营销模式的变革，扩大了市场营销的应用范围。在传统经济、服务经济向新经济的演进过程中，企业促使营销模式由产品营销转向服务营销，进而转向知识营销、品牌营销、关系营销、绿色营销等隐性营销模式。创新是“新经济”的核心，包括观念的创新、运行模式的创新和新技术的创新等。因此，本文在进行营销策略的研究过程中，将会借鉴最新的营销理念，如绿色营销、关系营销等，来制定出企业的营销策略，形成新经济背景下唐山秉仁实业有限公司环保设备的市场营销策略。1.2 国内外研究现状 1.2.1 国外发展现状 国外学者对市场营销研究较早，在市场营销理论上取得了重大的成果，系
11、统地研究国外经典学术成果，可以对我国市场营销理论的发展提供重要的指导。Michael R. Hyman（2004）指出，随着时间的发展，越来越多的学者对市场营销策略的4P理论和“交换是市场的本质”这一观点提出质疑，需要对这一理论进行重新修订，经修订后的框架可以使市场营销理论和实务的发展1。UtaJuttner等（2007）采用文献研究法、案例分析法和小组讨论法，提出了一个需求供应链框架，需求链管理可以满足日益多样化的市场需求，提升市场价值，获得整合收益。需求供应链模型包括如下几个方面：融合需求与供给、优化顾客与融合过程之间的关系以及管理市场与供应链之间的关系2。 Andreas M Kapla
12、n和Michael Haenlein（2009）指出，对于公共行政管理这一市场营销领域，相关的文献较少，于是他们基于4P营销理论，描述了公共市场的应用与限制，并指出，公共市场领域的市场原则已经向着关系导向型发展3。 Shaofeng Liu等（2012）研究发现，可持续的供应链理念和绿色营销理念在近些年来发展较快，并取得了相对成熟的成果，这两个理念有想通之处，可以将其融合起来，并从产品、促销、策略、过程 、人员和项目这六个维度构建了一个辐-轴模式，经过检验，发现这一模式可以推动企业业绩的全面均衡发展4。 Hamid Tohidi等（2012）强调了客户关系管理在市场营销中的重要性，并将4P策略
13、作为一条重要的原则应用于客户关系管理中，他们认为，顾客终生价值可以作为衡量客户关系管理好坏的可用方法5。Marius Potgieter等（2013）认为，随着旅游业的国际化发展，南非旅游运营商需要采用创新营销信息系统，以便能够做出合理的管理决策。并重点研究了将创新营销信息系统作为南非旅游业运营的工具的必要性和可行性6。George Leal Jamil（2013）采用案例研究方法，详细地描述了“市场情报”这一观念，将“市场情报”定义为一个循环的、持续的从原始数据中产生有用信息的过程，并且将市场情报这一信息系统应用于企业的市场管理环节7。 Masoomeh Moradi（2013）指出，市场营
14、销在企业的生存发展中具有至关重要的地位，市场决策制定者需要随时收集市场环境和相关政策变动的信息，以便做出合理决策。因此知识管理系统就应运而生了。知识管理可以提高市场营销的准确度、速度和效率，具有重要的价值。他同时构建了知识管理的框架8。 Linda D. Peters等（2013）采用了文献研究方法，总结了工业企业市场营销的理论，从多维度的视角归纳了经典理论成果，以便能够为他人的探索、比较、应用和市场策略选择提供一个平台9。 Baimbetova Aigul Abishovna（2014）认为，企业通过使用先进的技术和信息手段来进行市场活动，以满足顾客价值最大化的目标。他从现代市场营销理念入手
15、，说明了市场交换过程中的协调机制，并且认为，生活质量、产品和消费安全、人类价值、生态环境、社会责任这些观念都表明，市场营销需要和社会的和谐相协调10。1.2.2 国内发展现状 对于国内市场营销领域的研究，本部分分为两个部分进行叙述，分别为国内市场营销理论的发展以及环保行业的市场营销分析。 第一在市场营销理论方面： 与国外对市场营销领域的研究相比，我国起步较晚，与国外的研究成果有一定的差距。近些年来，研究成果较多，理论逐渐丰富。 刘波，叶明海（2000）从保持和发展企业创新能力出发，探讨了传统的顾客导向的营销观念的缺陷，认为在知识经济时代，营销成功的关键在于要将企业的创新能力与顾客需求并重，对营销组合进行完善，提出4Ps+I的新营销组合模式11。 张伟年（2003）认为，信息网络化的浪潮正在席卷全球，企业的生存
