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1、上海商学学院高 职 生 毕毕 业 论 文文题 目：_学生姓名名：_完整学号号：指导教师师：_二级学院院：_专业班级级：_完成时间间：_浅谈德芙芙巧克力力的娱乐乐营销策略内容摘要要巧克力似似乎早已已成为人人们传递递情感,享受美美好的瞬瞬间的首首选佳品品可是是,走进进商场,面对琳琳琅满目目的各种种品牌,费者却却难以抉抉择,消消费者关关心的不不仅仅是是一盒糖糖果.面面是产品品的品质质如何.口感如如何味味道如何何,他们们要求整整盒巧克克力可以以带来非非凡的感感觉.“你不能能拒绝巧巧克力，就就像，你你不能拒拒绝爱情情。”这句动动人的台台词来自自一部由由孟京辉辉执导的的话剧一一颗巧克克力的心心声。这这部将
2、巧巧克力与与爱情巧巧妙衔接接和融合合 的话话剧，正正是巧克克力品牌牌德芙出出品的艺艺术与商商业跨界界之作。事事实上，从从植入杜杜拉拉升升职记到到赞助艺艺术舞蹈蹈演出，再再到携手手孟京辉辉团队推推出这部部话剧，德德芙一直直在 敏敏锐地观观察消费费者情感感、生活活的变化化，尝试试触及到到消费者者内心的的情感和和心灵。关键词德芙 巧巧克力 娱乐营营销大家还记记得杜杜拉拉升升职记中中，杜拉拉拉为解解压狂吃吃德芙的的场景吗吗?这是是德芙携携手杜杜拉拉升升职记电电影，娱娱乐营销销计划的的一部分分。随后后德芙又又携手孟孟京辉团团队推出出定制话话剧一一颗巧克克力的心心声，德德芙心声声巧克力力成为爱爱情引线线穿
3、插整整部话剧剧。近日日，逾亿亿网友发发现，自自己每天天使用的的酷我音音乐盒的的排行榜榜频道，也也完全变变成了德德芙新歌歌榜，并并有配有有互动游游戏。这是一个个娱乐化化的时代代，通过过电影、话话剧、音音乐这些些消费者者喜闻乐乐见的娱娱乐形式式，与消消费者深深度沟通通，潜移移默化地地提升品品牌的认认知度和和美誉度度，是娱娱乐营销销的精髓髓。德芙芙正式通通过这些些娱乐手手段，把把一粒巧巧克力的的美味晕晕染到的的情感和和生活之之中，不不触动你你的味蕾蕾仍然可可以让人人感受到到这款有有百年历历史的巧巧克力浓浓郁的甜甜美。正正如德芙芙品牌市市场总监监魏炜所所说，“德芙巧巧克力希希望为所所有消费费者的生生活
4、带来来Morre MMomeentss, MMoree Pllacees, Morre SSmilles”。联手“杜杜拉拉”追求味味蕾上的的诱惑“杜拉拉拉”作为一一个职场场女性的的代名词词，已经经成为一一种精神神和生活活的符号号深入人人心。而而由徐静静蕾主演演的电影影杜拉拉拉升职职记更更是成为为时尚典典范掀起起巨大的的社会声声浪。德德芙嵌入入这部电电影之中中，成为为杜拉拉拉消除工工作压力力，寻求求快乐和和力量的的动力。仅仅仅是简简单露出出的几个个大口嚼嚼巧克力力的场景景，就已已经很好好的凸显显了德芙芙美味而而充满活活力的味味觉感受受。定制话剧剧 走出出文艺范范儿除了在杜杜拉拉升升职记中中的简单
5、单露出，在在10月月份，为为了配合合德芙新新品巧克克力“心声”的上市市，联手手年轻导导演杨婷婷和中国国当代话话剧先锋锋大师孟孟京辉创创作话剧剧一颗颗巧克力力的心声声。通通过话剧剧这种目目前非常常具有文文艺气质质的表现现形式，在在剧中人人经历的的爱情，欲欲望、现现实、妥妥协和对对抗中蜕蜕变成长长的过程程中，表表达出人人对生活活的感悟悟和心声声，这就就和德芙芙“心声”巧克力力包裹在在糖纸上上的“心声”非常巧巧妙地结结合在一一起了，同同时也和和德芙征征集“心声”的活动动有机地地结合起起来。可可能就在在你看完完这部话话剧之后后，你所所感悟的的心声就就是下一一块德芙芙巧克力力糖纸上上的文字字。自这这部话
6、剧剧演出之之后，就就引起了了众多观观众的好好评，在在人们对对这部话话剧表达达内涵的的深思的的同时，也也深深记记住了德德芙巧克克力浓厚厚而纯美美的品牌牌感受。也正是这这种与高高品位娱娱乐形式式的合作作，让德德芙这个个品牌整整个气质质都非常常的清新新高雅。这这种文艺艺范儿的的娱乐营营销目前前还为数数不多，德德芙之所所以成功功，就在在于它找找到了契契合人心心中最柔柔软的部部位，打打造浑然然一体的的心灵体体验。牵手酷我我音乐 多重感感官体验验德芙品品牌魅力力而这次德德芙与酷酷我音乐乐的合作作，可以以说是把把娱乐营营销进行行了进一一步深化化。通过过酷我音音乐网站站作为传传播入口口音乐、游游戏、阅阅读、巧
7、巧克力制制作等环环节的参参与，创创造多重重感官共共同体验验德芙的的魅力。在在德芙心心声巧克克力和443g上上市之际际，让更更多的人人用不同同的感官官去体验验巧克力力带给人人的心灵灵享受。此次网络络营销专专门选取取酷我这这样的专专业音乐乐网站，是是一次非非常大胆胆的营销销尝试，利利用这个个互动性性非常强强的音乐乐类网站站，形成成一个利利用一切切感官去去重新认认识这款款叫做德德芙的巧巧克力的的无限魅魅力。首首先德芙芙选择了了酷我音音乐盒一一个专门门为时下下流行音音乐设置置的排行行榜。酷酷我音乐乐排行榜榜的点击击率非常常高，德德芙利用用这个平平台，定定制专属属德芙的的个性音音乐排行行榜背景景，酷我我
8、逾亿用用户在进进行热歌歌搜索时时，就可可以进入入德芙打打造的巧巧克力色色的音乐乐榜单画画面，形形成对德德芙品牌牌第一层层认知。除了一个个音乐排排行榜的的品牌宣宣传之外外，德芙芙为其443g和和心声新新品还专专门打造造了一个个完全属属于德芙芙的巧克克力世界界，而酷酷我音乐乐盒便是是那个引引领大家家走进那那个美妙妙世界的的使者。在在点击酷酷我音乐乐盒的排排行榜的的同时，除除了可以以看见德德芙经典典牛奶巧巧克力的的色彩背背景之外外，在最最下方还还设置了了一个游游戏环节节，这便便是通往往德芙巧巧克力世世界的入入口。在60秒秒的时间间内，移移动鼠标标接住从从天而降降的巧克克力和糖糖果，获获得积分分就可以
9、以直接点点击弹出出的链接接，进入入德芙官官网主页页，在那那里，你你可以通通过阅读读、制作作、聆听听等等形形式全面面了解德德芙这个个历经百百年的巧巧克力品品牌。进入名为为德芙愉愉悦生活活馆，呈呈现在眼眼前的就就是一个个完全的的巧克力力天地，你你可以根根据自己己的喜好好，进行行德芙历历史的阅阅读、自自制巧克克力美食食游戏、音音乐测试试和演奏奏等多个个体验模模块。尤尤其是音音乐测试试和演奏奏的环节节，与酷酷我的特特质非常常契合，吸吸引大量量酷我音音乐用户户参与音音乐体验验，通过过美妙的的音乐感感受德芙芙带给人人的愉悦悦心情，这这和一粒粒美味的的巧克力力形成异异曲同工工之妙。除除此之外外，童话话般的德
10、德芙故事事以及奇奇妙的巧巧克力自自制游戏戏，都可可以在酷酷我音乐乐的陪伴伴下进行行体验。这个全程程的德芙芙体验让让你有回回到19919年年卢森堡堡宫殿的的神奇魔魔力，重重新建立立大家对对德芙巧巧克力的的感性认认识。可可见德芙芙运用多多感官的的综合体体验实现现了品牌牌的艺术术性升华华，并且且它也是是国内第第一个与与音乐网网站进行行深度合合作的巧巧克力品品牌，此此次选择择酷我音音乐盒作作为体验验馆的传传播窗口口，是一一次成功功的挑战战和尝试试。德芙所挑挑选的酷酷我音乐乐盒网站站与用户户之间所所构建的的互动关关系，已已经超越越了单纯纯的产品品与用户户的界限限，本身身就带有有浓厚的的人情味味。因此此借
11、助酷酷我音乐乐盒逾亿亿的用户户数量，高高素质、高高品位的的用户质质量，以以及该网网站非常常强大的的用户互互动性和和网站软软件的趣趣味性，德德芙取得得了非常常显著的的营销效效果。在在进入德德芙愉悦悦生活馆馆的用户户中通过过酷我入入口介入入的占据据了很大大比例，在在这里德德芙不是是一个单单纯的产产品品牌牌，参与与者也不不是单纯纯的消费费者，在在他们之之间互相相传递的的更多是是一种对对于巧克克力的热热爱，形形成心灵灵的共鸣鸣，这也也势必拉拉近品牌牌和消费费者之间间的距离离，强化化了品牌牌的认知知度和粘粘合度。这这种深度度认可的的力量将将是一个个长时间间持续并并逐步加加强的过过程，对对产品品品牌的长长
12、久发展展非常有有益。德德芙通过过酷我音音乐盒，以以音乐为为前奏，开开启艺术术化的娱娱乐营销销，建立立具有艺艺术气息息与人情情味兼具具的时尚尚品牌，这这可以说说是德芙芙在营销销上的独独特魅力力和成功功关键。结束语德芙巧克克力是世世界最大大宠物食食品和休休闲食品品制造商商美国跨跨国食品品公司玛玛氏（MMarss）公司司在中国国推出的的系列产产品之一一，19989年年进入中中国，119955年成为为中国巧巧克力领领导品牌牌，“牛牛奶香浓浓，丝般般感受”成为经典广告语。 德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。德芙在中国市场的成功，值得其他的企业学习和借鉴。其
13、实德芙巧克力的营销策略还有很多，包括终端的陈列等，但是这里我以大家最为熟悉它的一个娱乐性营销策略来浅谈德芙巧克力在中国市场上的营销成功，希望得到老师的指正。参考文献献1市市场营销销学，甘甘碧群主主编，武武汉大学学出版社社，19997年年6月第第1版2市市场营销销学（第第二版），徐徐鼎亚主主编，复复旦大学学出版社社，20001年年2月第第2版3电电影杜杜拉拉升升职记4话话剧一一颗巧克克力的心心声5德德芙巧克克力官方方网站。致谢：在本论文文撰写过过程中，xxxx老师给予了我热情的帮助和细致的指导，使我在对企业营销有了更深入的认识。在此深表感谢。另外，对对上海商商学院以及班主主任这三三年来对对我的悉悉心教导导和帮助助等一并并表示衷衷心的感感谢。指导教师师职称教研室成绩： 签签名： 日期期：答辩成绩绩签名：日日期：审定意见见9.15.202209:0509:05:2022.9.d9时5分9时5分20秒Sep. 15, 2215 September 20229:05:20 PM09:05:202022年9月15日星期四09:05:20
