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1、演講人：春暉國際電影實業 陳總經理2006/10/31 春暉國際電影實業是目前台灣發行最多同志電影的公司。 不要低估你的對手，CASH理論只是最基本的規則，但是它並無法保證你的成功。遵循CASH原則基本上都可以帶來成功，但是千萬不能忘記的是，台灣的市場比起國外小的許多，所以競爭者也會來的比較少，當然也就較容易成功。 電影行銷CASHo C Content：挑片為行銷的首要工作，負責行銷的人必須決定想要的類型與題材。 Chasing the best film：依照已經決定的方向挑選最好的電影開始進行電影行銷。 Close the deal：電影權力（利）範圍、年限。所謂電影權力（利）範圍，舉例
2、來說，包含了電影院、VHS、VCD、DVD、網路等其他衍生商品，其中，明星為最大因素。電影使用權的年限，最初大多為五年一限，現在則高達十五年。o A Attitude：從事電影行銷時，人的因素是相當重要的，而所謂人的因素最主要的就是對電影是不是真的有那份熱情？另外，有了熱情之後，就是必須以最誠懇的態度去處理人（工作團隊）和片子（負責行銷的電影）的相關事情。 Ambition：每年的十一月都有美國電影市場展，所有電影行銷公司的選片人都必須在這個電影展中挑選出好的片子。以挑選片子這項工作來說，讀劇本就是最重要的了，一般來說，文藝電影的劇本大多有1500字的對話字數，而動作片就只有600至700字的
3、對話字數了。透過電影展所買到的片子大說數都會比想像中還差，因為在讀劇本的過程中，選片人會自行產生一些想像以及期待，但是真正的電影是還要加入很多其他因素的，目前為止，魔戒是少數比期望還好的電影，然而，再差的電影都會有好的地方，所以只要能抓到那個吸引人的點，不管是怎麼樣的片子都是可以透過好的行銷獲得好的票房的。 Action：所謂action指的就是執行力以及行動力，透過高程度的執行力以及行動力，才能夠在attitude以及ambition間做最完善的整合。o S Select the right target：選擇目標觀眾是行銷中最重要的一環，因為它會決定往後所有行銷的方向。以台灣的電影觀眾來說
4、，女性族群比起男性更喜歡看電影，大概佔了全部觀眾的60%。另外，電影行銷公司大多會依據同一類型電影過去在台灣上映的票房記錄來預估每一次的最低以及最高票房。 Select the right title：決定電影片名是電影行銷中最困難的一環。針對英文電影，日本大多直接將英文翻譯為片假名，所以這項工作對他們來說是很簡單的。從前台灣的電影行銷公司會大量使用終極、魔鬼等熱門電影關鍵字，但是現在的潮流已經逐漸改變。 Select the right people to work with you：人在於精不在多！春暉電影實業在發行與狼共舞創造2億的最高商機時，整個行銷團隊只有五個人。 Select th
5、e promotion：在規劃行銷的時候，首要考慮的就是錢的問題，所有的行銷手段都有可能是不需要任何一毛錢的。舉例來說，你是我今生的新娘就搭配舉辦了一場世紀婚禮，而且整個活動舉辦過程、場地租借等都沒有花到錢。另外，由當哈利遇上莎莉開始搭配的情人節兩人同行一人免費行銷策略也是常用的手法。十七歲的天空（成本300多萬）製作從楊佑寧的內褲索取DM的Stand。o H Hard-working High energetic High hope：電影本身即是一個充滿希望的行業，從大家以“Dream Work”形容電影事業即說明一切，但是，電影更是一個曝光即死的行業，也就是說，在電影事業中，絕對沒有所對的
6、second chance。 台灣的電影市場並不適合如同華納一般的電影工業。舉例來說，海鵬電影公司在發行十七歲的天空時大獲好評，但是接下來的宅變等等都是每況愈下，問題就出在於態度（attitude）的改變：從原本的集中火力變為分散、工作團隊也從菁英團隊變成次菁英團隊，而這樣的情況持續下去之後，就是瓦解。更多的例子如下：o 電影賠本的機率其實很低，但是一定要專心投注於電影，春暉國際因為投注於太多東西，舉例來說，企圖兼顧錄影帶及電影業，最後慘遭失敗，因為與錄影帶公司簽約收取1450萬新台幣，導致電影公司一年必須發行40部電影，在這樣的情況下，挑片以及電影行銷的品質都會下降。o 阿爸的情人企圖採用美
7、式風格，花費了4500萬的成本，因而搞垮了負責發行的電影公司。o 鬼絲花費了2億的成品但是僅僅回收了2000萬，即便版權賣至美國，但是也只能進入票房兩、三萬美金的市場。o 雙瞳在亞洲票房超好，但是版權賣至美國之後，害慘了美國的發行公司。 國片其實有許多的拍片機會，因為有國家贊助以及輔導金的補助，但是，有機會是否就能拍出好的國片？目前國片大多數的劇本都會發生不知所云的情況，如果要在台灣市場出現更多好的國片，首要的工作就是，台灣的市場必須要可以容納更廣泛的電影內容以及類型，而不是只有同志電影或是鬼片。 春暉國際目前致力於開發數位化電影院。電影的數位化指的就是透過光纖等其他方式傳輸電影，進而省下拷貝
8、的成本，而且台灣目前有616個電影放映廳，一廳每一年播放26部電影，電影的播放一旦數位化後將會帶來一個相當可觀的市場。 投身電影行銷所需具備的條件：o 自製電影：1-1 題材：編寫一個好拍的電影題材，同時考慮到節省經費，以及夠不夠商業的問題，說得更明白一點，就算是實驗電影也要拍得像商業片。1-2 首先嘗試能否在一分鐘內講完整個故事，接下來就是二十秒內，甚至是十秒內，這樣才能確保劇本不會出現不知所云的情況。1-3 規劃大約1000字的故事大綱，最後以這個大綱寫出完整的劇本。2-1 演員：主角最好是當紅演員，因為明星在電影事業中的確扮演了一個相當重要的角色，而且一旦有了明星，便能夠運用狗仔、媒體打免費的廣告。3-1 集資：預設的資金必須是真正成本的三倍。o 買外片：1-1 好的藝術電影版權大約是8000美金6000美金的拷貝費用14000美金。另外還要再加上稅金以及字幕翻譯的費用。2-1 找發行公司或是選擇自行發行，要注意的是，如果找發行公司負責則需要考慮抽成的問題。3-1 國別：要考慮是否有市場，特別是錄影帶部份，韓國優於日本又優於香港。3-2 需要預留半年的時間以公關票進行行銷。公司网址：www.ck-
