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1、2011年创富大赛安庆东泰商贸有限公司创业计划书 公司名称：安庆东泰商贸有限公司 总经理： 王 东目录第一部分 执行概要3 一、公司基本情况3 二、公司经营思路和战略3第二部分 企业运营计划4 一、公司地点选择4 二、进货渠道4 三、主要产品4 四、经营战略目标5第三部分 市场分析6 一、目标市场定位6 二、建材市场分析7 三、SWOT分析9 四、消费者分析12第四部分 营销组合策略14 一、产品策略14 二、价格策略15 三、渠道策略16 四、促销策略16 五、其它相关营销策略18第五部分 机构设置及管理24 一、组织结构24 二、股东职务分工及工作职责25 三、薪酬及人员激励制度26 四、
2、绩效考核制度27第六部分 融资需求与资金投向28 一、融资需求28 二、资金投向29第七部分 财务状况分析30 一、费用预测30 二、利润预测30第八部分 风险分析及应对策略31 一、创业风险32 二、竞争风险32 三、进货风险32 四、财务风险33 五、管理者风险33 六、筹资风险34 七、扩张风险34 八、建立风险预警机制35第九部分 前景展望36第一部分 执行概要一、公司基本情况安庆东泰商贸有限公司是一家从事建材产品的批发和售商户，面对目前乡镇发展现状，乡镇居民生活条件的改善，对于自己新建的住房装修的要求，本公司根据乡镇顾客的需求，主营地板砖，卫浴建材等家庭装修所需建材。安庆东泰商贸有限
3、公司现在总资产在100万元，地址在安庆市光彩大市场租用店铺面积300平方米，现有15名员工。本公司主要经营各种品牌各种档次板砖、卫浴建材等。二、公司经营思路和战略安庆东泰商贸有限公司秉承“诚信经营、持续改善、多方共赢”的经营宗旨，以“海纳百川，诚信为本”为经营理念，以“低价打开市场，服务决定口碑，口碑树立品牌”的品牌诉求，打造“质量服务领先、东泰包您满意”的建材品牌。现在倾力打造安庆建材市场质量、服务双向的服务业态定位，走充分利用、整合资源，引商入店，共同经营、共同发展的新路子，以店铺扩张、资本运营和特许加盟的发展战略，用优质平价的商品，热情周到的服务，进一步巩固、扩大安庆市区市场，努力扩大市
4、场份额，择机进军异地市场。“立足安庆，着眼全国，锐意进取,开创未来”，稳步有效地实现跨区域发展，把安庆东泰商贸有限公司逐步发展成为一家乡镇装修建材集板砖、卫浴用品等装修建材大型商贸公司，实现安徽省连锁，全国连锁经营。第二部分 企业运营计划一、公司地点选择我们经过周密细致的走访调查和充分的论证，决定将安庆东泰商贸有限公司地址设在安庆市光彩大市场四期，原因有以下几个方面：1、这里是安庆市乃至安徽省最大的零售、批发类的采购大市场，资源集中（如进货渠道、产品供给等）；2、这里交通便利，市场广阔，可以依傍安庆光彩大市场的优势更好地发展公司主营项目。二、进货渠道我们将与安庆光彩大市场的批发商以及许多驻宜商
5、家建立广泛长期的友好协作关系，先期取得信誉，再逐步通过赊购的方式来解决供货问题，并确保能有价廉物美、品种齐全的商品供应顾客。三、主要产品安庆东泰商贸有限公司的经营项目定位于瓷砖销售、卫浴产品批发零售等相关业务。产品介绍：1、瓷砖类 主要销售各种类型的瓷砖如：釉面砖、通体砖、抛光砖、玻化砖、马赛克。2、厨卫类产品 在以瓷砖销售为主的同时，我公司还经营各种厨卫类产品，如：油烟机、水龙头、莲蓬头等厨房和卫生间的用品。四、经营战略目标 安庆东泰商贸有限公司计划用10年时间，分三步（即短期、中期、长期）完成其从起步发展到壮大辉煌的战略目标。其中，短期（13年）为在安庆确立地位巩固期，中期（46年）为在安
6、徽省重要城市连锁扩张期，长期（710年）为全国连锁扩张期。从第3年起，我们将采取多元化的经营方式，如连锁加盟、引商入店等。1、短期（1-3年）目标安庆东泰商贸有限公司成立之初，因受资金不足，场地不宽等条件的限制，因此在兼顾各类产品出售的同时，会重点在瓷砖、厨卫用品方面发展，具体做好以下工作：（1）店面导入市场，提高产品的知晓度，树立品牌形象。（2）初步在安庆市内确立市场地位，扩大超市在消费者中的影响，并不断巩固城区市场。（3）扩大销售范围，增加主营业务，以安庆光彩大市场为中心向安庆其他地方辐射，目标在安庆建立34家分店。（4）提高品牌形象，增加无形资产，逐步创立自己的品牌。2、中期（4-6年）
7、目标（1）进一步完善和健全销售网络，并逐步、有计划、有步骤地向市属八县开设连锁店，占领安庆大部分建材市场。（2）逐步在安徽省内选择一些有代表的城市建立连锁店，并有步骤地将经营范围分批扩大到灯具、装潢材料、洁具等其他相关建材产品，形成各连锁店长效经营网络。3、长期（7-10年）目标 （1）在基本建立起安徽省各城市连锁店的基础上，开始着手省外市场的扩张，选择全国一线城市建立连锁网点。与此同时，纵向加强连锁店的管理，横向加强项目扩张、完善企业经营管理，确保公司战略稳步推进。 （2）进行规模化的建设，组建自己的研发团队，建立自己的产品生产基地，最终实现“自主研发、生产、销售及售后服务一体化”的综合性建
8、材公司。第三部分 市场分析一、目标市场定位1、目标市场选择好的营销战略要建立在正确的市场定位的基础上。在认真调查、分析的基础上，我们认为，建材市场的迅猛崛起，必将引发了新一轮投资热潮，一般情况下，市场投资者把目标群体锁定在消费意愿和消费能力强盛的年轻一族和即将结婚的上班族，目前安庆地区建材装饰零售市场处于无序、混乱状态，没有强大的市场领导者。据我们对安庆市场的调查显示，在光彩四期是主要以家具建材为主中小型批发零售市场，由于这里零售店相对集中，竞争对手不强，因此吸引了所辐射地区一半的消费者，所以我们视之为东泰商贸有限公司的主要竞争对手。分散在当安庆市其他地点的零散经营者，竞争力不强。以及在一二线
9、市场上的零售巨头，如居然之家，红星美凯龙，宜家、百安居等，他们暂时不会关注三、四线市场，所以视之为我们其他的竞争对手。所以我们将目标市场定位于建材行业中低档产品及青年消费群体。二、建材市场分析1、 生存形态据我们调查，光彩建材市场批发零售店主要生存形态有：专卖店：这种经营方式主要依靠生产商的品牌和广告来拉动销售，但由于品种单一对消费者的吸引力有限，需要注意的是，单店的能力有限，然而每种品牌一种专卖店，使得专卖店作为一个群体对东泰商贸的威胁是不可小觑的；粗放式零售店：这种类型的店卖的品种多，但店面不整洁，管理混乱，综合服务能力跟不上，一旦遇到强大的竞争对手往往无法抓住主要客户细分市场零售店：比如厨具专卖、卫浴专卖这种店在细分市场上有较大竞争力，但缺乏完整的服务；2、 优劣势分析综合实际情况我们做出光彩建材市场的优劣
