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1、 IVD行业销售人员激励研究硕士开题报告 IVD行业销售人员鼓励讨论硕士开题报告 人力资源治理硕士开题报告：ivd行业销售人员鼓励讨论 1讨论背景和目的 1.1讨论的背景 随着国民经济的进展和人民生活水平的提高，ivd行业在我国得到了快速进展。ivd行业即为体外诊断行业。体外诊断行业所从事的产品和效劳，就是通过对人体的血液、体液和组织等进展检测猎取临床诊断信息所形成的。ivd行业销售的产品，主要包括体外诊断试剂、体外诊断仪器设备。 ivd行业的进展，是与我国的国情进展同步相适应的。国民经济增长和人民生活水平提升之后，促进了国民对安康问题的重视，越来越多的人开头重视日常的身体安康的监测，对于疾病
2、的诊疗也期盼得到更高水平的效劳，体外诊断就是其中一个重要的方面。同时，人口老龄化问题现在也开头在中国初现端倪，老龄化人口对体外诊断的需求更强。医疗效劳的需求大大增加，ivd行业产品和效劳的需求也获得了加大的扩张。 国家政策对于ivd行业的进展也是积极的扶持态度。国家对医疗产业的扶持政策从原来的药品重心渐渐转向预防、诊断局部的支持，着力于从疾病发生之前加以掌握，国家在诊断医疗方面也投入更大的资金。这样的政策环境为ivd行业的进展供应了良好的外部环境，ivd行业抓住这一机遇，进入高速进展的势头。 ivd行业在我国进入高度进展时期。国内ivd行业市场规模和市场增速逐年上涨，XX年的ivd市场规模更是
3、达260亿元。面对这样一个进展前景良好的巨大市场蛋糕，国外企业的市场份额和收益远远高于国内企业。国内外的ivd企业中，国外企业的罗氏、西门子和雅培等大型企业占据了主要市场份额，而目前国内的ivd行业中规模较大的ivd企业科华生物的年市场收益也仅10亿元。 如何推动国内ivd企业的市场份额及收益，除了提升国内ivd企业产品的技术创新水平和科技先进性以外，还有一个重要的途径就是提升国内ivd企业的销售力量。在巨大的市场机遇和国外ivd企业带来的市场竞争的挑战中，我国的ivd企业销售水平的提升，需要国内ivd行业销售人员的整体销售绩效的奉献。由于ivd行业在我国处于新兴行业，高新技术含量较高，如何提
4、升现有国内ivd行业销售人员的综合素养和销售水平，激发出国内ivd行业销售人员的销售潜能，如何对国内ivd行业销售人员进展鼓励，是本文讨论的主要问题。 1.2讨论的目的 基于以上讨论背景，本文讨论的目的在于，通过大量讨论我国ivd行业的根本状况、我国ivd行业销售外部环境、ivd行业销售的特点，以及ivd行业销售人员鼓励的根本要求，从ivd行业销售人员鼓励机制现状中分析ivd行业销售人员鼓励存在的问题。基于讨论获得的ivd行业销售人员鼓励存在的问题，结合ivd行业进展的特点，运用鼓励理论讨论领域所提出的综合鼓励模型，构建ivd行业销售人员综合鼓励模型。实现了从问题讨论、问题分析、缘由探究、解决
5、措施的构建，到ivd行业销售人员鼓励中存在问题的解决。通过以上讨论，到达优化我国ivd行业销售人员鼓励策略的目的，促进我国ivd行业的进展。 2 选题意义 3 国内外讨论现状 4 讨论内容及讨论思路 5 讨论方法 6 存在的困难及解决方法 7预期讨论成果 8特色与创新之处 本文的讨论特色在于：第一，本文选取的是在我国比拟新兴的ivd行业作为讨论人员鼓励问题的领域，对于这一行业领域的销售问题和鼓励问题的现有讨论较少，本文结合ivd行业与鼓励机制问题，得出的讨论结论将比拟有特色和创新。其次，本文将会在讨论中将综合鼓励模型在ivd行业的销售中加以运用，构建出针对ivd行业销售人员特点的、并较为适用的ivd行业销售人员专业的综合鼓励模型，这也是本文讨论的创新之处。 【
