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1、超级(成功)推销学学习有五个步骤：初步了解；重复(重复为学习之母)；开始使用；融会贯通；再一次的加强(泰森故事)(经过心理学家研究：一个人听场演讲，4个小时后会忘记50)教学的五大步骤：解释；示范；开始演练(乔丹打篮球)；纠正错误；重复演练。推销十大步骤： 一、准备：l、专业知识的准备；(认真的重复)进摄影棚，听音乐使情绪达到颠峰状态；复习产品的优点，复习竞争对手的缺点，对我自己的帮助是什么?对我的学生有没有帮助? (10个顾客，复习10次，10个心态)到棚、试讲，试镜头，看表情、跟镜头。试音试录，然后再放出来给我听，看乔丹比赛，基本动作是顶尖的课题，所有的高手都是练出来的，看你练习的次数，每
2、一份私下的努力都会有倍增的回收，并在公众中被表现出来，老虎伍兹、麦克杰克逊，明师出高徒。2、精神上的准备：拜访客户时要兴奋，带动别人之前先带动自己：静坐，最主要的是背要打直。因为打直你的能量箸是能的，然后眼睛闭起来。什么都不想，最有效的静坐是45分钟，没办法就先少积多，如果想就想1.1.完了，达到颠峰状态。录影之前跑步，演讲之前，说服是信心的传递，是情绪的转移。1、4、2、2、8、4呼吸法，吸气腹部是凸的，呼吸困难是缺氧，有毒，站起来，早中晚各10次，请坐，深呼吸，时常做有氧运动，如散步、慢跑、游泳、骑车、太极等。永远只吃七八分饱。吃饭后困，因为消化，消耗体力。我都吃果汁，都吃一些易消化的东西
3、；蛋白质和淀粉不要混合一起吃，大部分人做不到。蛋白质：鸡蛋、肉类、淀粉类、米饭、馒头、面包，为什么不能混着吃?因为淀粉类是碱性消化，蛋白质是酸性消化，酸碱中和就没有消化了。因为没有消化，你体内毒素太多，所以你感觉没有精神，每天我吃肉就不吃饭，吃饭就吃菜。要多吃水果，多喝果汁，少喝牛奶，而且要在饭前。因为水果在小肠消化，所以饭后吃水果会打嗝，发酵。放松，接近大自然，接受宇宙的磁场。睡眠太紧张，会做恶梦。要放松，听大自然的音乐。二、情绪进入颠峰，行为是心情的反映，顶尖的业务员他的情绪很稳定，永不变脸，改变情绪之前，先改变肢体动作，所以我闪跳舞是5分，达到的效果也是5分。你行动的效果也是5分，所以你
4、的情绪要达到颠峰状态，你的肢体动作要达到10分，100分、200分，超过满分，所以你放松的时候，还是满分，过火的经历，很多事情看起来很困难，几乎不可能，可是当你下定决心要做的时候，他立刻变提非常简单!下定决心,一千顶尖的推销员跟一个普通的推销员有三个差别：顶尖的行动力，有活力，行动力的第一个关键就是有活力。有明确的目标，10位就10位。情绪稳定。当我们的注意为集中在错的,有对的你也看不到。（活动）不管发生什么问题，(人民币正反面)对我有什么好处?被拒绝，有什么好处?有可能是烂顾客，会让我节约时间找更好的!被男朋友抛弃，今天我没有得到我想要的，明天我将得到更好的!被车撞，幸好，大难不死，必有后福
5、。每一件事情都有他的好处!顶尖的业务员始终把注意力集中正好的一面，不管发生什么，一定有他的好的一面，主要是我们选择看那一面。三、建立信赖感透过第三者：产品再好，顾客也不太会相信我们讲的话，他喜欢听第三者的发言。(赖晋和)高凌峰，通过第三者发言。现在入个VCD。透过有效的倾听，上台做示范，(男学员上台坐)坐在顾客的左边，为什么?通常倾听时做记录，所以写字顾客看的见。示范讲话，陈老师倾听：1、倾听者做记录，而且是做100%记录。他讲什么全部记录下来! 2、我在看他的眼神；3。倾听者不要发出声音。(任何的)不要想自己即将要讲什么?所以会造成你一直没听清楚他在讲什么?造成更多的反对意见，所以唯一的动作
6、是重复他讲的话!确认!你想学什么?问问题，他讲话，然后确认!大部分人不喜欢听别人讲话，推销是用问的!倾听是尊重他，高度的信赖感，0K。透过模仿，当人与人面对面沟通的时候，我们用到三大要素：1、使用文字在沟通2、用了声音在沟通3、使用了我们的肢体动作。这三个构成了人与人沟通的三大要素。文字占7%，声音占38%，肢体占55%(心理学家)“我爱你”练习，男的没讲，女的不好意思，自己感觉到了。相信的基础来自于喜欢。每一个人最喜欢什么样的人?两种：A、跟他类似的人，一般人怎么让别人喜欢他。你-你问，噢，我也喜欢，通过文字，找出共同的话题，想办法引起共鸣，模仿他的肢体动作。有三种人：视觉型：讲话大声，速度
7、快，眼在动，头追着眼珠子跑。听觉型：不看你，视觉型说你怎么不尊重我，听我讲话呢?我直在听!触觉型：想一下再回答：(王菲)一个视觉型的人，遇到个触觉型的人。当一个人你模仿他十分钟，他就会开始被你影响，速度太快，压力太大，调整过度，最后，再调整过来，模仿不要同步模仿。例：小姐，现在还有没有东西你很想要的，但你还没有?肢体动作的影响力很大，包括呼吸、微笑，它不会知道在模仿他，因他不知道自己的脸，握手要有信赖感，不要乱抽回手。讲课前调查顾客，他们的喜好，他们喜欢粉红色，我就穿粉红色衣服，和领带，投其所好!你配合他的频道，他会比较容易接近你。四、了解客户问题、需求和渴望(透过的方法NEADS)N代表现在
8、、E代表享受、A更改、改变、P一决策者、S解决方案。举例：卖车，就问顾客你现在开什么车子?目前感觉最满意的是哪几点?假如你下次买汽车，有哪些需要更好呢?你买车需要问过你太太，父母吗?今天你满意吗?例500美金检查机械故障，了解顾客价值观，需求按按扭，了解顾客对价值观的定义!什么叫环境好?每个人对环境好的定义不一样。汽车速度快，陈老师0-100迈3、4秒，关键按扭，快快快。有的人舒服、舒服有的人好看，好看，按扭定义需求不同，对视觉型的人，你看这车多么漂亮，多么对听觉型的人，你听听看我们车子的声音，顾客都说很棒。对触角型的人，你摸摸方向盘，你摸摸这叫水来土挡，有没有帮助?你们是全世界最棒的!P4问
9、：买车，化妆品最重视的是什么?什么最重要?第二是什么?重新确认!第三是什么?五、提出解决方案，并且塑造产品的价格：六、做竞争对手的分析：七、解除反对意见(抗拒点)：八、成交：九、要求顾客转介绍：十，做售后服务：P7设汁问句时：1、永远要以好处开场白!(对顾客的好处)2、连续问3-5个好处!各位来上课，不外乎提高自己的业绩，业绩就是收入，你们想不想要更省力的方法来提高收入呢?连续提好处他们就YES，YES、YES，OK，在你问问题的时候，顾客会有几个想法：第一个，你是谁，你有什么资格?第二个，我为什么要听你说?第三个，你说的东西对我有什么好处?你如何说明你说的是对的? (名人见证)第四个，为什么我要购买你的产品?给我理由。质量好，谁说的?价格好，跟什么产品比较?服务好!因为有满意保证别人做不到，顾客见证，有说服力了。第五个，为什么我不应该购买竞争对手的产品?是的，他们是很好，但他们价格太贵了，一年平均多出5千块，十年就可以省一台车子，半幢房子了，上几次课，增智慧。第六个，为什么我要立刻购买?给我理由。假如你不给他理由，他就不会立刻购买!重新设计产品介绍方法!
