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1、企业竞争模拟战略战术研究【引言】历时半年的中国管理大赛早已结束，我们学校很遗憾地无缘总决赛，这是出乎我们所有人想象的，每位参赛队员为此到底付出多少没人知道。以前总认为我们肯定会有队伍进全国八强，因为我们有实力，而现在，似乎没什么可说得了，一心想弄出点东西来以供大家分享。以前我们或许更多地是想着自己队伍能拼到最后，而现实是我们全被淘汰，我们的学校被淘汰。如果还有机会的话，我想说的是，我们校队谁出线并不重要，重要的是我们必须有队伍出线，为了学校的荣誉，为了向他们证明。【摘要】以下是我个人、我们团队在这几个月马拉松式企业竞争模拟中的得到的一些感悟，认识以及同兄弟公司交流中得到的一些模拟公司运营经验及
2、战略战术，其中不少是引自FINO、INO、NEXT、UFO、Lord、Xmuapex、N-SHOP等实战及理论高手的研究成果，同时推广他们正确可取的战略战术思想，在此并无侵权之意，比赛只是一个交流的平台。以下将从模拟公司的整体战略规划，产品、生产、市场、财务、评分标准等全方位阐述“企业竞争模拟”中的诸多问题。旨在交流思想，希望大家批评指正。企业整体战战略篇（主主要参考考FINNO）能够成功晋晋级全国国总决赛赛的队伍伍至少具具备两种种能力：制定成成熟的公公司战略略；完成成战略的的执行能能力。成熟的公司司战略：由于模模拟有一一个期数数限制，各各家公司司都只需需要在规规定的期期限内完完成目的的即可。
3、目目的即是是通过对对比赛规规则的理理解和把把握最后后实现达达到那七七项指标标（本期期利润、市市场份额额、累计计分红、累累计缴税税、净资资产、人人均利润润率、资资本利润润率）加加权综合合评分最最高即可可。可是是由于各各个公司司自身的的能力和和经验不不同，可可能会制制订出完完全不同同的公司司战略。公公司战略略可分宏宏观和微微观两部部分。宏观上从期期限上来来看，如如果模拟拟有8期期的话，我我们认为为可以把把第1、22期作为为第一阶阶段，第第3、44、5期期作为第第二阶段段，剩下下的6、77、8期期作为第第三阶段段。我之之所以这这样划分分，是因因为在这这三个阶阶段我们们的发展展重心完完全不同同。在所所
4、有人都都知道要要扩大产产能、拼拼命发债债的时候候，我们们如何去去决定阶阶段性的的任务：第一阶阶段的首首次发债债有多少少要用来来买机器器？第二二阶段的的产能扩扩张可以以达到什什么速度度？第三三阶段如如何调整整指标以以适应规规则的要要求？这这些都是是要考虑虑的问题题。宏观观战略思思想可以以在完成成整个比比赛的过过程之后后才通过过观察一一个公司司的发展展轨迹获获得的，也也许在前前期和中中期没有有什么差差别的公公司到后后期会有有完全不不同表现现，这就就是战略略的差别别。微观上，从从公司内内部控制制的角度度，生产产什么样样的产品品、如何何向市场场投放、财财务安排排、人员员招聘，都都是微观观战略的的组成部
5、部分。这这部分要要考虑到到的问题题不像宏宏观战略略一样会会贯穿整整个比赛赛，但每每期的决决策至少少会影响响前后三三期指标标。举一一个最简简单的例例子，每每期雇多多少人似似乎是一一个很简简单的问问题，但但接下来来会影响响下期的的人数，然然后是下下期的生生产安排排，再是是下期的的供货量量发生变变化、最最后体现现在价格格上。众众所周知知，这个个比赛最最难的部部分之一一就是对对市场的的预测，如如果由于于人数的的变动导导致产品品结构发发生较大大的变化化，无疑疑会增加加预测的的难度，这这会增加加企业运运营的风风险。这这个风险险能不能能够被控控制？这这就取决决于各家家公司的的能力了了。各家公司的的战略一一旦
6、确定定，各期期都只会会对这个个总体的的战略做做出微调调，其中中微观的的调整大大于宏观观。至于于说各家家的战略略孰优孰孰劣，没没有一个个定论，最最后的胜胜者也不不一定在在战略上上遥遥领领先，这这还将取取决于各各家对战战略的执执行情况况以及根根据市场场发展状状况对确确定的战战略进行行及时修修正的能能力。也也许A公公司的战战略不如如B公司司完美，但但A公司司能够彻彻底的执执行而BB公司不不能，那那么最后后获胜的的也有可可能是AA。一般般我们认认为四个个产品均均衡投放放是最佳佳的选择择，但复复赛我们们赛区中中，FFINOO四种产产品均衡衡投放，而而weiiweii就坚持持只做AABD，eelitte就
7、大大量投放放BC，最最后三家家的分数数是伯仲仲难分（他他们分别别是我们们赛区一一二三名名，赛后后weiiweii公司对对自己的的战略选选择表示示后悔），谁谁又敢说说自己的的战略是是最好的的呢？总总之，战战略这种种东西，只只有适合合自己的的才是最最好的。量量体裁衣衣，根据据自身的的能力和和特点选选择最能能够发挥挥自身优优势的战战略，才才是最好好的战略略。完成战略的的执行能能力：战战略已定定，剩下下的就是是执行战战略的能能力。各各个公司司的禀赋赋不一样样，战略略也不一一样，但但落实到到执行层层面，就就有指标标来评判判了。有有的公司司擅长扩扩张，扩扩张的速速度居于于前列，但但利润上上不去，差差的就是
8、是赢利能能力；有有的公司司精打细细算，成成本领先先，利润润很高，但但规模太太小，差差的就是是现金流流的规划划。扩张张本身没没有错，但但如果没没有能够够带来预预期的利利润，规规模再大大也只是是粗放型型的企业业，往往往容易被被集约型型的公司司打败。由由粗放扩扩张到集集约生产产，比的的就是细细节。这这些细节节就是执执行能力力。同样这与每每位队员员的知识识背景也也是有一一定联系系的。会会计系的的同学对对成本是是最敏感感的；金金融学的的同学可可能对企企业经营营风险及及投融资资更有感感觉；学学营销的的同学，可可能就更更容易把把握市场场；理工工科背景景的同学学，那么么数据分分析往往往做得好好一点。总总之，各
9、各有各的的长处，如如何发挥挥各自的的长处，并并将其转转化为执执行能力力，进而而为整个个战略服服务，这这是各家家有心的的公司都都应该掌掌握的。产品篇一 产品战战略选择择模模拟开始始的第一一件事是是制定公公司发展展战略，而而制定公公司战略略首先要要做的就就是选择择生产什什么产品品。通过过无数次次模拟、演演练，我我们发现现，在校校内赛中中四产品品战略从从未拿过过第一，而而实际上上平时练练习四产产品战略略的队伍伍是我们们中较有有实力的的，似乎乎两产品品战略还还略显优优势，或或许这与与我们的的模拟级级别水平平有关。事事实上到到全国预预赛时，任任何使用用二产品品战略的的公司只只要遇到到一个有有实力的的对手
10、他他们就会会垮，在在全国复复赛中是是没人用用二产品品战略的的。多产产品均衡衡发展实实际上可可以有效效地规避避许多风风险，因因为这AABCDD四种产产品都是是同源的的联产品品。全全国复赛赛中7个个赛区，出出线的有有14个个，2个个是三产产品战略略的，比比例是11/7。77个赛区区的前55名中，共共有6个个是三产产品战略略的，比比例是66/355。当然然这也并并不能说说四产品品战略就就一定比比三产品品战略优优，三产产品战略略和四产产品战略略究竟孰孰优孰劣劣，似乎乎难有定定论。不不同的情情景，不不同的对对手，不不同的策策略，都都会影响响到战略略的力量量。若我们打算算实施三三产品战战略，到到底该如如何
11、选择择呢？以以前我们们总是想想根据已已提供的的初始数数据去分分析出每每种产品品的盈利利能力，然然后选择择盈利能能力较强强的产品品，无数数次实践践后发现现那不太太可行，因因为那仅仅仅是初初始数据据，真正正的公司司运营并并没开始始。各产产品的盈盈利能力力实际上上是你模模拟后做做出来的的，C产产品是一一直以来来都不怎怎么被看看好的产产品，但但我们曾曾试过把把它作为为主打产产品来做做（各方方面投入入最多），结结果是我我们以更更高的价价格卖了了更多的的产品。往往往人们们坚信在在开始就就应该有有个产品品优与劣劣，并做做出自己己判断，而而结果往往往证明明他是正正确的，而而事实上上不知他他们有没没考虑过过它的
12、赚赚钱是因因为自己己以为它它赚钱而而重点发发展才导导致最终终它盈利利能力较较强（有有人说投投资，不不是投向向实质上上最好的的，而是是投给大大家都认认为最好好的，即即投资预预期）当然我们也也认为各各产品的的盈利能能力实有有个顺序序的，但但那要到到模拟结结束后分分析以前前各期的的历史数数据才知知道，我我就曾做做过那件件事，在在校内赛赛时，由由于模拟拟情景就就那几种种，因此此我抽空空（五一一假期）把把以前的的各种情情景都分分析过，最最后拿第第一的公公司很大大程度上上得益于于产品的的正确选选择，并并且有时时候各产产品的盈盈利能力力差距还还很大。在在校内最最后一次次比较正正规的演演练时，我我把以前前这种
13、情情景下的的分析拿拿出来对对总经理理沈京保保证说这这次我们们就做AAB，肯肯定是绝绝对优势势拿第一一。事实实上这也也是我们们团队唯唯一一次次在校内内赛中拿拿第一，并并且很轻轻松。因此在后来来我们公公司在模模拟中若若打三产产品战略略时，我我们不再再去揣测测那所谓谓的盈利利能力，而而选择走走一条成成本最低低路线（我我们主要要依据单单位机器器所耗原原材料数数、单位位机器所所需工人人数、单单位机器器所产等等综合考考察，当当然我们们也会去去分析一一下利润润率）。很很明显在在公司运运营前，各各产品的的利润率率是不知知的，但但它们的的成本是是已知的的。这样样的选择择并不能能保证是是正确的的，但最最起码不不会
14、完全全错，因因为随机机选个AABD、AABC、AACD或或BCDD显然风风险更大大。或许许在CDD产品尚尚未有人人投产，尚尚未面世世时就已已经有个个优劣，有有人能测测出只是是我们不不能罢了了。我个个人是比比较欣赏赏大胆地地实施四四产品战战略的，毕毕竟那些些最上档档次的队队伍都是是这样做做的。二 产品研研发升级级（引自自UFOO）当你发现对对手的价价格比你你高出110000,可是是市场占占有率却却是你的的两倍的的时候,请不要要吃惊和和困惑.因为,是到了了你该增增加研发发的时候候了（如如果不是是研发问问题，那那就得看看看你的的市场营营销了）。比比赛规则则规定:企业业要生产产某种产产品，需需先投入入
15、基本的的研发费费用，其其数量相相当于下下面的等等级 它它包括为为生产该该新产品品需要的的专利的的获得、设设施的购购置和技技术的培培训等。为为了提高高该产品品的等级级，企业业还需要要进一步步投入研研发费。它它包括为为提高产产品质量量的技术术革新和和生产工工艺的改改进等。若若产品等等级高，可可以增加加客户的的需求。各种产品达达到不同同等级需需要的累累积研发发费用(简单加加总)如如下：产 品等级级1等级级2等级级3等级级4等级级5产品A1000000020000000330000004000000050000000产品B2000000035000000448000006000000070000000
16、产品C3000000048000000660000007220000085000000产品D50000000600000007700000082200000950000001在这里,大家可可能最关关注的是是两个问问题:第第一,研研发会增增加成本本,第二二,研发发能促进进需求的的增加.其中,增加的的成本是是确定的的,但是是增加需需求的幅幅度,却却是我们们未知的的。根据据UFOO公司他他们的推推测,等等级与价价格两个个自变量量与需求求之间存存在确定定的函数数关系，我我们的回回答是肯肯定的，只只是我们们找不到到那个具具体的函函数，因因为我们们各方面面能力有有限不会会做回归归分析，只只是一个个比较感感性的经经验性的的认识（注注：函数数、模型型等属各各参
