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1、外贸跟单实习周记4篇外贸跟单实习周记4篇实习是一次搜集经历的过程，在理论中认识到自己的价值，有利于以后更加全面的认识自己，更加准确的定位自己，实习周记就是对自己的一次审视、定位和认识。下面是外贸跟单实习周记，欢送大家阅读！外贸跟单实习周记1经过一个多星期艰辛的找工作经历，在决定来如今的公司之前，我一直处在痛苦的挣扎选择之中，因为有一家招跟单员的公司也叫我过去上班，最后糊里糊涂选择如今做外贸业务的工作。第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟悉公司的产品。于是我向同事要了一些有关公司产品的资料。前几天我都一直在看公司的产品目录，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事
2、。但是她们都在忙，也不想经常地打搅她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以方便记忆。之后配了电脑，我在网上理解到一些关于开展外贸业务的B2B网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账号。于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，由于自己对产品不熟悉，所以沟通过程中很不顺畅。在这之后我决心一定要全面地熟悉产品。外贸跟单实习周记2才休了十天的年假就要回来上班，又只是我们办公室的最早开场工作的，车间的员工还快快乐乐地在家过着年呢。我思念在家那些轻松的日子，真验证那句俗话“人在江湖，身不由己”。转回正题，上班第一件事肯定是翻开自己的邮箱，发现有三个询盘。相关的产品报价之前都根
3、本做好了，就差一个客套的邮件。看回之前自己写的那些邮件，都是千篇一律的。为了改良回复客户的邮件质量，我在网上搜索了好几篇关于报价的邮件范文，发现这些邮件都有一个共同点：简明扼要，一目了然。这也是，那些所谓的客户一天可要收上上百封类似供给商的邮件，有些邮件他们根本就不搭理，直接拖进垃圾箱。因此，我必须改良之前回复客户询函的形式，尽可能做到简洁，内容齐全，有针对性且有吸引力。至于详细如何才能写好这样邮件，得需要我在探究中理论，理论中进步。另外今天得知一个好消息，老板也安排了我参加今年四月份的_灯饰展，所以我一定要提早做好充分的准备，好好珍惜此次参展的时机，进一步提升自己的才能。外贸跟单实习周记3新
4、的一周又开场，这些日子来我一直都在不断地寻找客户，天天重复着这样的工作。有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前很多联络过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在_信息也不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚开场工作时的那股冲劲，联想起一句古话，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，这可是我如今处境的真实写照。话说回来，我知道如今放弃是没有用的，既然自己当初作出这样的选择，唯有继续努力坚决地走下去。相信时间和自己的付出能造就一个成功的我。克制了自己的消极情绪，我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强
5、对公司产品的全面认识，以进步作为一名外贸业务员的专业程度。外贸跟单实习周记4这星期车间的员工都提早放年假回家了，剩下我们办公室的十来个同事。说真的谁不想快点回家过年哟，不过因为公司的工作安排，我们只好乖乖地留在继续工作到最后一刻。这星期陆陆续续地收到几个来自阿里巴巴网站的询盘，经过对询盘的分析p ，包括客户来自哪个国家，感兴趣的产品，购置动机以及其他的特殊要求等，然后才能更有针对性给客户做报价。这可不是一个简单的过程，一个较为完好的报价表包含很多要素，包括品名、型号、交货日期、付款方式以及一些关于产品的根本的技术参数等等。还好这些报价的知识之前在学校有学过，操作起来还算熟悉。最让我头痛的是经常遇上一些特挑剔的客户，问到很多很细节的关于的产品技术参数，我也不懂，唯有硬着头皮去请教我的工程师老板。我这老板脾气特不好，每次问上他都会被训的，在这过程中我锻炼很好的心理素质有道理的我尽管听进去，没理的就当耳边风。外贸跟单员实习周记写到如今已经是第六篇了，真不到还有什么内容可以写的，目前为止的难题就是如何能成功开发到一个客户，下了单，然后后面的一系列工作才得以展开我一直在等待着拿下一个客户的订单。为了完成学校布置的八篇外贸跟单员实习周记，我尽量把我这开发客户过程中的学到的点点滴滴都记录下来。第 页 共 页
