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1、模式创新目录上篇 产业趋势与营销战略第一章 酒类产产业变革革趋势第一节 越来越越高的行行业集中中度4 一、酒酒类产业业周期回回顾和猜猜想9 二、金金融海啸啸下的“大企业业时代”12 三三、集中中度提高高遥远远的奢望望17 四四、实施施战略重重组迎接接行业洗洗礼第二节 资本显显现力量量20 一一、酒业业资本运运作新浪浪潮23 二二、资本本在冲锋锋，白酒酒将陷“震”27 三三、资本本化的根根本目的的不是钱钱30 四四、资本本整合：看好强强势酒厂厂“同心多多元化”第三节 区域强强势品牌牌崛起与与全国化化浪潮33 一一、全国国化新浪浪潮，带带动白酒酒业进入入新一轮轮调整35 二二、问计计产品全全国化，
2、找找一把榔榔头打天天下40 三三、白酒酒行业的的“全国化化风险”第四节 进口酒酒行业看看涨43 一一、 220099，进口口葡萄酒酒中国市市场白皮皮书47 二二、进口口葡萄酒酒出现“百家争争鸣”新局面面50 三三、进口口酒“波段”上涨背背后的隐隐忧52 四四、进口口酒市场场拐点正正在生成成56 五五、国际际葡萄酒酒准变革革时代的的未来110年60 六六、进口口酒VSS国产酒酒，中国国市场上上演葡萄萄酒“攻与守守”第二章 营销战战略思辨辨第一节 战略中中的营销销突围70 一一、20007，酒酒业营销销困境突突破与模模式创新新73 二二、20008，竞竞争升级级下白酒酒营销战战略调整整新趋向向74
3、 三三、20009 ，酒界界营销变变数横生生77 四四、“勾兑”，创建建酒类营营销新模模式81 五五、白酒酒涨价将将导致消消费购买买前移83 六六、“酒驾”治理，正正在挤压压酒行业业生存空空间85 七七、白酒酒营销图图谋盘整整中升级级88 八八、模式式助推：进口酒酒VS国国产酒，从从偷袭到到挑战93 案案例链接接：“纯粮固固态发酵酵白酒标标志”启用，剑剑南春赢赢得先机机97 案案例链接接：访剑剑南春集集团公司司董事长长乔天明明100 案例链链接：金金剑南成成功之道道第二节 战略中中的营销销横切面面106 一一、中国国酒业保保健营销销策略113 二二、中国国酒业营营销人性性策略市场篇篇117 三
4、、黄黄酒的另另类营销销120 四、白白酒的逆逆向营销销122 五、探探析酒业业营销托托管124 六、国国产葡萄萄酒的中中国化“4P”营销125 七、进进口葡萄萄酒的市市场拓展展之道第三节 抓住趋趋势，才才能抓住住未来131 一、买买断经营营的“大商时时代”133 二、口口子窖模模式走向向成功的的关键135 三、六六大营销销策略催催熟洋酒酒市场138 四、来来自开放放前沿的的营销新新模式146 五、四四个典型型模式解解读白酒酒销售模模式淘汰汰赛149 六、色色彩也是是竞争力力第四节 加入创创新因子子，让营营销模式式更具活活力153 一、“茅五剑剑”在新时时期创新新营销模模式的思思考156 二、区
5、区域型白白酒快速速崛起的的双轮驱驱动模式式157 三、进进口葡萄萄酒新模模式寻求求新破局局159 四、成成本控制制上的营营销模式式思辨161 五、龙龙徽ITTE模式式：创新新，就是是要让终终端动起起来164 六、模模式升级级，“卡聶高高红酒荟荟”踏入进进口酒江江湖中篇 主主流营销销模式解解读第三章 白酒营营销盘中中盘变迁迁第一节 盘中盘盘模式解解读172 一、盘盘中盘不不是神话话177 二、盘盘中盘之之白酒餐餐饮终端端营销第二节 消费者者盘中盘盘终端端的深度度突围181 一、为为什么要要做核心心消费群群营销182 二、白白酒竞争争：争夺夺领袖消消费群185 三、新新市场环环境下，消消费者盘盘中
6、盘变变革创新新187 四、核核心消费费群营销销：思想想要坚定定，行动动要坚持持188 五、白白酒“窄众”营销下下的三个个细分模模式1991191 六、后后盘中盘盘时代的的末路新新生194 七、“洋河速速度”的奥秘秘第四章 战略制制胜时代代的错位位营销第一节 从错位位营销中中寻找竞竞争蓝海海198 一、战战略制胜胜时代的的错位营营销204 二、错错位营销销：“侧半身身”的智慧慧207 三、错错位营销销对位评评点第二节 错位营营销也有有“密码”210 一、如如何打好好错位营营销“百花错错拳”212 二、徽徽酒终端端大战中中的错位位营销214 三、贵贵州酒，在在错位中中寻求机机会219 案例链链接：
7、梅梅花味精精的“错位”经营之之道 第五章 直分销销模式第一节 直分销销，带来来纵横交交错的快快感224 一、酒酒业直分分销模式式基础理理论228 二、白白酒营销销模式路路在何方方230 三、白白酒企业业需要理理性的营营销模式式第二节 直分销销操作实实战指南南234 一、直直分销模模式研讨讨实录237 二、“皖酒王王”南方征征战奠定定渠道变变革新模模式248 案例链链接：“直分销销”助力维维雪招商商第六章 深度分分销第一节 愈靠近近终端，走走得愈远远252 一、都都是深度度分销惹惹的祸253 二、二二三线葡葡萄酒品品牌：深深度营销销能否独独辟蹊径径256 三、直直销向左左，分渠渠道向右右第二节
8、深度分分销实战战演绎259 一、低低端保健健酒深度度分销是是关键262 二、酒酒类产品品深度分分销的设设计264 三、深深度分销销，后续续管理亟亟须加强强268 案例链链接：丰丰谷的渠渠道管控控策略269 案例链链接：衡衡水老白白干淡雅雅石家庄庄市场区区域突破破第七章 双S战战略营销销系统第一节 酒类企企业持续续成功的的战略决决策模型型284 一、一一S战术术组合系系统，企企业初期期发展的的竞争模模式285 二、成成功企业业在新竞竞争环境境下的持持续增长长瓶颈288 三、双双S战略略：从阶阶段性飞飞跃到持持续增长长的竞争争模式第二节 双S战战略突破破系统的的应用291 一、品品牌战略略定位系系
9、统292 二、产产品战略略整合294 三、渠渠道效能能激活295 四、区区域市场场联动下篇 酒酒界营销销模式新新探索第八章 跨界营营销下的的资源整整合第一节 多走一一步，海海阔天空空302 一、跨跨界跨越，酒酒类营销销创新之之道305 二、跨跨界营销销，打开开品牌营营销新视视界308 三、酒酒水跨界界营销从从蒙昧走走向自觉觉309 四、酒酒水跨界界重在资资源整合合第二节 跨界营营销关键键点及实实战导入入310 一、跨跨界营销销的关键键点312 二、酒酒类跨界界营销导导入实战战314 三、跨跨界营销销就是联联合开发发适合的的新产品品第三节 整合营营销与跨跨界手段段316 一、酒酒类营销销，该整整
10、合还是是该拆解解319 二、整整合制胜胜下的厂厂商双赢赢321 三、整整合资源源提升品品牌第九章 互联网网营销第一节 联通未未来的互互联网营营销326 一、酒酒业被互互联网轻轻轻撞了了一下腰腰329 二、再再过5年年，你还还有机会会卖酒吗吗333 三、酒酒业营销销“抢位”电子商商务时代代的远见见与策略略336 四、白白酒电子子商务能能走多远远338 五、与与传统渠渠道结合合体现电电子商务务平台价价值第二节 互联网网营销实实战341 一、当当白酒遭遭遇互联联网探寻白白酒和网网络的结结合点344 二、蓄蓄势待发发只欠“火候”经销销商眼中中的酒水水电子商商务347 三、速速递营销销借网卖卖酒349
11、四、酒酒商触网网的焦虑虑352 五、酒酒水网购购，变个个花样来来卖酒第十章 服务营营销第一节 离消费费者越来来越近的的服务营营销358 一、白白酒“一对一一营销”的六种种设计360 二、社社区营销销：新时时期营销销困局的的突破口口364 三、关关系营销销的五种种形态和和五个层层次365 四、关关系营销销逞强县县级市场场第二节 自带酒酒水正在在改变酒酒业营销销形态368 一、自自带酒水水盛行酒酒界372 二、自自带酒水水将使白白酒竞争争模式回回归本原原第三节 玩转品品鉴会374 一、体体验式营营销将成成为高档档酒营销销的趋势势375 二、品品鉴会：超竞争争状态下下的思维维转变378 三、品品鉴会
12、的的“两化”发展381 四、酒酒水品鉴鉴会1+3 创创新模式式382 五、品品鉴会营营销的关关键点在在于启动动产品力力第四节 品鉴会会操作实实务及案案例386 一、品品鉴会：创新之之余要注注意细节节388 二、品品鉴也疯疯狂红酒品品鉴会的的N种生生存方式式392 三、操操作流程程：品鉴鉴会“全程”剖析396 四、国国窖15773 品品鉴会与与国缘联联谊会模模式解析析398 案例链链接：趣趣味与专专业结合合，“钓鱼”与“品鉴”嫁接401 案例链链接：“华都珍珍藏一号号品鉴会会”的会前前、会中中、会后后第十一章 团购营营销第一节 拨动团团购这根根弦儿404 一、细细节创新新是团购购成功的的关键40
13、5 二、团团购不是是“第三者者”408 三、整整合传播播助推团团购市场场410 四、团团购赢在在创新412 五、深深度掌控控“团购”渠道415 六、酒酒水团购购的网络络化生存存第二节 团购营营销实务务及案例例417 一、团团购创新新激活深深圳葡市市419 二、对对一只“团购麻麻雀”的解剖剖423 案例链链接：济济南桌山山的“团购”密码第三节 婚宴营营销，酒酒水营销销的另类类“团购”426 一、白白酒做婚婚宴期待待创新428 二、“五一黄黄金期”：婚宴宴促销谨谨防两大大误区429 三、婚婚宴营销销，从游游击化到到专业化化431 四、葡葡萄酒婚婚宴市场场三部曲曲 第四节 定制营营销，“窄门”之下的的市场机机会434 一、找找到消费费者需求求的定制制营销435 二、迎迎接定制制时代437 三、酒酒水定制制难题破破解441 四、定定制营销销中的“针头线线脑”444 五、个个性化定定制的“红色魅魅惑”446 六、从从“拉菲们们”的期酒酒模式看看定制价价值区域为王王目录录上篇 区区域市场场综论第一章 营销环环境之变变与区域域市场割割据第一节 环境变变局中的的挑战与与机遇4 一、回回望历史史，走进进真正的的酒水江江湖6 二、新新兴消费费群体陆陆续登上上历史舞舞台10
