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1、 【翠屏清华】营销推广广策略案案.20033/011/188第一部分分项目目概要第二部分分卖点点体系第三部分分目标标客户第四部分分SWWOT分分析第五部分分定位位体系第六部分分营销销推广策策略第七部分分营销销推广初初步执行行计划第一部分分项目目概要一、基地地概况（一）地地块区位位：1、 位于南京京江宁开开发区西西北，东东至将军军北路(与南京京城区共共青团路路南下工工程相接接)，南南至开发发区东西西向主干干道胜太太路之延延伸线井井头一路路，北至至麻田二二路，西西至韩府府路。2、 基地东南南角为正正德学院院学生宿宿舍区，东东北角为为拟建小小学用地地，正西西面、西西南面山山坡上为为开元的的3000亩
2、别墅墅项目，南南面隔井井头一路路为正德德学院，北北面隔麻麻田二路路为金陵陵置业的的7000亩别墅墅项目，东东面隔将将军路为为东大产产业园（目目前本地地块将变变更为大大型住宅宅区用地地），东东南面与与将军路路隔路相相对的为为南航江江宁校区区。（二）地地块自然然状况：1、 基地西侧侧，西南南侧紧靠靠韩府山山、翠屏屏山、将将军山东东麓。2、 基地中心心除有一一9米高高山丘外外，其余余以平整整地为主主。地块块总体坡坡度约为为1%。3、 朱家营水水库自然然活水系系由基地地西北角角流入，由由西向东东横贯基基地。（三）基基地周围围的路网网：1、 沿胜太路路往东接接宁溧公公路为通通往南京京市的主主干道。2、
3、共青团路路南下、将将军北路路、将军军中路、将将军西路路组成南南北向连连接南京京主城区区与江宁宁开发区区和翠屏屏山高尚尚住宅区区的新城城市交通通干线。3、 将军北路路距机场场高速不不足1公公里。4、 公交新东东线通至至胜太路路湖滨花花园站，距距基地不不足3公公里。二、基本本物业指指标（一）总总占地面面积：11714410平平方米（2257亩亩）（二）总总建筑面面积：22083366平平方米（三）总总幢数：69幢幢住宅，包包括：n 44幢（551层层多层住住宅）n 9幢4层层与5层层CITTYHOOUSEEn 6幢4层层CITTYHOOUSEEn 10幢11111层小高高层（四）总总公寓套套数：1
4、15555套（五）公公建配套套设施：n 3层社区区中心综综合楼：27992平方方米（其其中3层层幼儿园园、托儿儿所20036平平方米，会会所7556平方方米，含含娱乐用用房，阅阅览室等等，位于于该楼第第三层）注：该幢幢建筑将将先做售售楼中心心用。n 2层物业业管理中中心：5532平平方米n 翠屏步行行商业街街：20084个个沿街商商铺（底底层沿街街，位于于2、33、5、66幢5层层公寓的的一层）n 机动车位位：8117个，地地面3224个，地地下4993个n 自行车车车位：110000个（六）地地下建筑筑面积：166615平平方米，包包括：n 7个集中中地下机机动车库库n 10幢小小高层的的地
5、下自自行车库库三、主要要经济技技术指标标表（一）用用地平衡衡表名称单位数量比例总用地Ha（公公顷）17.1141居住用地地Ha17.1141100住宅用地地ha10.557861.771公建用地地ha0.45502.633道路广场场用地ha2.077812.112公共绿地地ha3.477820.229河道用地地ha0.55573.255（二）主主要经济济技术指指标序号名称单位数量备注1地上总建建筑面积积M220833662住宅建筑筑面积M22024458其中：551多多层建筑筑面积M21218813954户户1111小高层层建筑面面积M2618114513户户4层与55层CiityHHouss
6、eM218833188户3公共建筑筑面积M259088其中：幼幼托建筑筑面积M220366物业建筑筑面积M2532商铺建筑筑面积M220844会所建筑筑面积M2756其它建筑筑面积M25004地下建筑筑面积M21661155建筑占地地总面积积M23821106建筑密度度23.337总居住户户数户155558总居住人人口人544339综合容积积率1.22210绿地面积积M276344711绿地率44.55412机动停车车位个817地面3224，地地下499313自行车停停车位个10000（三）一一期主要要经济指指标1、一期期项目概概况：（1）总总建筑面面积6005188.9平平方米（2）总总幢数
7、：24幢幢，分别别为：11166幢，334441幢，均均为51层公公寓（3）总总套数：4644套2、公公建配套套：（1）33层社区区中心综综合楼：27992平方方米（其其中3层层幼儿园园、托儿儿所20036平平方米，会会所7556平方方米，含含娱乐用用房，阅阅览室等等，位于于该楼第第三层）注注：该幢幢建筑将将先做售售楼中心心用。（2）22层物业业管理中中心：5532平平方米。（3）翠翠屏步行行商业街街：20084个个沿街商商铺（底底层沿街街，位于于2、33、5、66幢5层层公寓一一层）。3、一期期户型表表（总数数4644套）翠屏清华华园一期期户型统统计户型A1型A2型B型B1型B2型B3型B4
8、型B5型C1型C型D型YB型型YB11型YC11型YC型型YD型型总计楼号50.44969.44292.3390.22784.440 91.338 92.336 87.443 122.42129.06 165.51 138.49 140.21 182.85 186.12 176.84 1号楼484121202号楼363121163号楼363121164号楼484121205号楼363121166号楼363121167号楼844211208号楼484121209号楼8442112010号楼楼4841212011号楼楼21664322112812号楼楼8442112013号楼楼8442112014
9、号楼楼21664322112815号楼楼8442112016号楼楼21664322112834号楼楼8442112035号楼楼9187212836号楼楼8442112037号楼楼116332111838号楼楼8442112039号楼楼821040号楼楼821041号楼楼8210总计套数数64285819011129852818302514464总面积302.94277.6825844.452355.66684.44822.420137111.004126447.88886066.52211077.92225233.78854855.54653324755.766605118.99比例0.5%0
10、.5%4.3%8.7%0.1%1.4%0.0%22.77%20.99%14.22%1.8%4.2%9.1%7.7%4.1%100.0%4、套套型关键键指标分分析：套型代号号套型面积积总套数所占比例例说明A150.44960.5A269.44240.5B92.33284.3B190.227588.7B284.44010.1B391.33891.4B587.44310.1C129.069820.99这三种套套型为一一期主力力户型C1122.4211222.77D165.515214.22Y-B138.4981.8Y-B11140.21184.2Y-C11182.85309.1Y-C186.12257.7Y-D176.84144.1464100套型分分析：（1）翠翠屏清华主主力户型型有三种种：n C型，三三房二厅厅二卫，1129.06平平方米，以以25000元/平方米米计，总总价为：32万万n C1型，三三房二厅厅二卫，1122.42平平方米，以以25000元/平方米米计，总总价为：30万万n D型，四四房二厅厅三卫和和二卫，1165.51平
