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1、中集*三年战略规划（20052007）张家港中集*低温装备有限公司二OO四年十二月目录第一章 中集*未来三年总体战略目标3一、中集*的经营理念31、愿景32、使命33、核心价值观34、经营方针3二、中集*未来三年的总体战略目标4第二章 中集*未来三年战略规划实施方案5一、中集*的SWOT分析51、中集*的竞争优势分析52、中集*的竞争劣势分析53、中集*未来发展面临的机遇64、中集*未来发展面临的挑战65、SWOT对策7二、中集*的三年战略思路81、与母公司战略相协同82、实现一连串的战略突破，形成行业领先83、建立中集*核心竞争能力9三、中集*三年战略规划实施方案91、技术开发方案92、生产
2、运作方案133、营销实施方案164、国际化发展方案27第三章 中集*未来三年财务规划28一、未来三年财务预算28二、项目达产各项经济指标28三、三年财务指标规划32四、项目投资综述33第一章 中集*未来三年总体战略目标一、中集*的经营理念1、愿景成为国内最优秀的低温装备供应商和全球主要低温设备供应商，同时保持自身的稳步健康发展，为股东和员工创造最大价值。2、使命以“为现代化交通运输提供低温贮运装备和服务”为己任，创造为客户所信赖的知名品牌。3、核心价值观以“爱国、敬业、守法”为经营宗旨，本着“做实事、讲实效、诚合作、共发展”的行为准则；坚持质量第一，树立品牌意识，以质量谋信誉、以质量争市场、以
3、质量求发展的质量方针。4、经营方针坚持以市场为导向，实施差异化战略，提供专业化服务；坚持科学规范管理，努力实现成本领先，培育公司核心竞争力；坚持诚信稳健经营，平衡股东、员工、客户、社会利益，实现可持续发展；坚持发挥后发优势，追求价值最大化，把公司建设成为一流的低温贮运装备企业。二、中集*未来三年的总体战略目标三年内成为国内最优秀的低温装备供应商，具体表现为市场份额领先、技术领先和拥有定价权；同时力争为五年后成为全球主要低温设备供应商打下坚实的基础。战略目标分解如下：规划年度计划项目2005年2006年2007年金额(万元)占有率金额(万元)占有率金额(万元)占有率销售目标固定低温储罐15,20
4、022%22,40028%30,00033%槽车180015%410020%800050%杜瓦瓶1,50017%3,00030%4,00040%LNG集装箱4,00070台7,500132台15,000300台LNG应用业务2,50030003,000销售目标合计25,00040000 60,000第二章 中集*未来三年战略规划实施方案一、 中集*的SWOT分析1、中集*的竞争优势分析（1） 中集*在低温贮运设备领域整体上具有一定的规模竞争优势；（2） 经过多年发展*品牌已发展成为全国知名品牌，中集*建立起良好的企业商誉；（3） 中集*在低温贮运技术的某些领域处于国内领先地位；（4） 在固定低
5、温储罐市场和LNG罐式集装箱市场占有一定优势，处于市场领先地位；（5） 中集*在生产设备的安装调试、生产工艺方面积累了丰富的经验；（6） 在产品营销、渠道建设和售后服务方面也积累了大量经验和人才，具有一定优势；（7） 在行业内率先强化客户服务，取得良好的市场反应；（8） 自身积累了一定的政府和行业资源，同时未来可充分利用中集集团的关系资源。2、中集*的竞争劣势分析（1） 技术劣势：中集*虽然在某些技术领域处于国内领先地位，但是整体技术水平并不高，特别是在槽车技术和一些低温装备领域仍然存在较多的技术缺陷，亟待弥补。即使在目前占据领先地位的LNG罐式集装箱领域，目前的技术优势，竞争对手也易于模仿，
6、并没有建立有效的技术门槛。（2） 人才劣势：中集*目前主要靠重金吸引外来人才，人才培养还基本局限于低层次培训和岗位培训，难以满足公司发展需要。公司近年来的高速成长更加凸现了人力资源的严重匮乏。*目前尤其缺乏行业内技术、工艺领军人物和国际化经营人才。（3） 产品组合劣势：目前中集*的产品目前主要面向中低端市场，缺乏可以大规模打入高端市场的拳头产品。产品组合劣势将在很大程度上制约中集*未来的快速发展。3、中集*未来发展面临的机遇（1） 从世界范围来看，低温贮运装备市场需求增长稳定，前景看好。（2） 国际上低温贮运技术日趋成熟和稳定。 （3） 中国宏观经济环境有利于中集*的发展。中国市场化改革的深入
7、、社会主义市场经济体制不断完善进程加快和国民经济的长期、稳定、健康和快速的增长将为中集*的发展提供一个良好的宏观环境。（4） 中国低温贮运装备市场的发展速度相对国际市场更快，市场空间相对更大。经过2001年以来市场的高速增长后，中国低温贮运设备行业在未来5年内将依然保持一个较高的增长势头。（5） 新的国家行业标准和交通安全法的颁布与实施对槽车的开发展现出难得的市场机遇。（6） 国际石油危机和世界范围内对天然气这样的清洁能源的大规模使用都将给LNG相关产品的发展带来难得的契机。（7） 中国低温贮运行业目前较为分散，尚未进入行业洗牌阶段。（8） 江苏和张家港的综合优势为中集*的发展创造了良好的外部
8、环境。4、中集*未来发展面临的挑战（1） 国际低温贮运设备巨头纷纷进入中国，给中国低温贮运设备行业的发展带来一定冲击。它们利用品牌、技术、产品、服务、规模和战略联盟上的综合优势，在中国低温贮运市场占据了较大份额，给民族低温贮运工业的发展带来较大冲击。（2） 由于市场成长迅速，国内诸多民营企业纷纷进入低温贮运设备领域，中低端市场竞争空前激烈。不可避免地冲击中集*的产品利润。（3） 中国低温贮运设备行业亟待整合，整合趋势不可避免。如果中集*不能抓住机遇成为行业的整合者就不可避免地被其他企业整合。（4） 随着中国低温贮运设备行业整体市场在未来进入成熟期，竞争日趋激烈，平均利润降低，规模化、集约化要求
9、提高。如果中集*没有能够尽快建立核心竞争优势将难以在市场上立足。（5） 世界低温贮运设备行业的成熟，必将引起国际产业转移。因此打造自身优势，进军国际市场是中国低温贮运设备行业必然的选择。（6） 原材料供给紧张和价格的不断上涨，给中集*的经营造成一定困难。5、SWOT对策（1） 发挥竞争优势中集*在原有规模优势的基础上还应该加快新厂区的规划和建设步伐，扩大生产规模，进一步扩大规模生产优势；继续培育*品牌，继续提高品牌价值；进一步提高产品质量的稳定性和客户服务水平，提升客户满意度；同时充分利用中集集团关系资源优势，为企业发展创造良好的外部环境；进行营销模式创新，提高整体营销能力。（2） 弥补竞争劣
10、势加快人才引进，特别是低温贮运行业高级人才的硬件，同时建立良好的人才梯队和人才培育体系，为中集*的高速发展提供新的动力；通过引进技术人才，改革研发体系和加强对外技术合作，解决目前严重影响公司发展的主要技术瓶颈；加大新产品研发力度，提高产品的技术含量，为中集*大规模进军高端市场，全面提高核心竞争能力，打下坚实的基础。（3） 把握发展机遇面对中国低温装备行业持续、高速发展并亟待整合的现状，中集*要以目前较高的市场地位为基础，充分利用中集集团的平台优势，继续大幅提高技术水平，扩大生产规模，形成技术优势、规模优势和管理优势结合的核心竞争优势，形成有效的市场壁垒，并在三年内成为中国最优秀的低温装备供应商
11、。（4） 应对未来挑战中国低温贮运装备市场的高速发展一方面吸引了国际巨头进入中国，另一方面也吸引不少民营资金进入该领域，行业竞争日趋激烈且亟待整合。针对现状，中集*必须抓住目前的发展机遇，提高技术水平、扩大生产规模并成为行业的整合者，在市场中就有不断被边缘化的危险。同时利用中集集团的关系资源优势进入国际市场。二、 中集*的三年战略思路针对目前中集*存在的主要瓶颈，中集*必须在未来战略规划上采用以下思路：1、与母公司战略相协同作为中集集团的控股公司，*应该积极融入到中集这个大家庭之中，成为中集集团车辆运输产业链中重要的一环，为中集进入低温车辆业、打造强大的车辆产业链发挥重要作用，并将最大限度的发
12、挥与集团公司战略的协同效应。同时中集*全体员工应该齐心协力，通过自身的努力为中集集团的发展贡献最大的力量。2、实现一连串的战略突破，形成行业领先一段时期聚焦一个突破点，集中资源重点突破；再选择下一突破点，连续突破。（1）从2005年开始，用半年的时间，抓住槽车改用新标准的机会，进行槽车技术重点突破，达到行业领先水平；（2）2005年，重点扩大公司产能，使产能满足2007年的预期需求；（3）从2006年到2007年，抓住LNG市场机会，加大力度投入LNG项目技术开发和市场拓展。3、建立中集*核心竞争能力中集*建立核心竞争力的途径：（1）通过提高企业组织智商形成企业系统性创新能力，进而改善研发体系
13、，构筑高效的生产工艺流程，以及进行营销模式创新，打造*管理系统核心竞争力。（2）通过引进并用好行业内技术领军人才，以及与国内外知名科研院所合作，建立低温技术研究中心，树立公司在技术发展上的核心竞争力。（3）充分利用集团总部的各种关系资源优势，建立坚固的关系营销基础。三、 中集*三年战略规划实施方案1、技术开发方案（1）技术开发目标三年目标阶段目标实现低温装备技术国内的技术领先优势，并形成一支国内最优秀的技术研发队伍，为三年后技术水平与国际水平看齐打下坚实基础。2005年：进一步优化槽车和低温液化气体罐箱技术，其技术指标成为国家标准；完成新型绝热支撑结构的技术研究；改进低温绝热气瓶和液化天然气车
14、用气瓶技术，其技术指标成为国家标准2006年：完成新材料低温专用钢9Ni%的应用技术研究；完成5000m3等级大型常压低温绝热贮罐的技术研究；完成LNG加气站成套技术的优化，力争其技术指标成为国家标准2007年：改进9Ni%钢和大型低温常压绝热贮罐技术，其技术指标成为国家标准；完成3 万等级大型常压LNG贮罐的技术研究，为LNG接收站、调峰站装备国产化做好技术贮备（2）具体实施步骤虽然中集*在目前低温装备行业的技术水平在行业中处于中上水平，但由于在前期发展过程中，技术开发投入不够，没有形成突出的技术优势和建立实力雄厚的技术团队，从而与国外进入中国的低温装备企业有一定的技术差距，造成了自身的技术瓶颈。因此中集*应该通过自我开发，建立低温技术研究中心，和由中集收购国外低温装备企业获取行业核心技术等途径来弥补自身的技术瓶颈。具体实施步骤如下：A) 通过中集集团收购国外低温装备企业，吸纳国际性低温技术人才，获取行业核心技术。B) 建立低温技术研究中心，引进国内外低温技术高级人才，研发低温装备技术。同时加大对外协作力度、深度，充分发挥社会科技资源，追求产品系列化、科学合理化。C) 进行自主研发，以技术研发中心为核心，实行新产品开发及新材料、新技术研究项目责任制，成立专项技术开发小组，编制详细的开发策划书，对进度、质量实行有效监控，充分利
