《代理商管理制度标准版本（4篇）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《代理商管理制度标准版本（4篇）（23页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、代理商管理制度标准版本区域代理商管理制度第一章：总则第一条：为规范经销商设立、合作及终止等各项工作的管理，特制定本制度;第二条：本制度所指代理商为在深圳市_科技有限公司旗下商务大黄页项目获得城市区域代理商资格的客户（以下简称代理商）;第三条：本制度所指代理商代理的是商务大黄页VIP企业会员的代理推广。第二章：甄选代理商的标准第四条：认同并理解商务大黄页项目的经营理念、市场营销模式，严格遵守商务大黄页的价格策略以及市场管理制度;第五条：经营商务大黄页项目的用心性高，并能亲自参与日常的经营管理;第六条：诚信合作经营，不经营同类型或侵权性质平台;第七条：具有必须的社会关系资源，用心主动开拓市场;第八
2、条：具备有效控制区域内主要终端的潜力;第三章获代替理商的资格第九条：商务大黄页在全国各个地级城市设立区域代理商，每个城市根据其综合状况确定代理商的标准及名额;第十条：以下每个城市设立代理商个数根据实际状况确立;第四章代理区域管理第十一条：代理商务必在取得代理权限的城市进行商务大黄页的代理推广活动;第十二条：代理商若要在指定以外的区域进行代理推广，应事前与公司联络，取得认可才能进行代理推广;第十三条：代理商有职责告知自己发展的下级代理商在所在城市进行代理推广;第十四条：代理商发展的下级代理商不得跨区域寻找上级代理;第十五条：凡因特殊关系，需要在其他城市进行代理推广活动的，须向商务大黄页项目组提出
3、申请，经与当地代理商协商后方可进行;第十六条：代理商仅限于区域网络代理推广及线下实体代理推广，不得在网络上跨区域推广。第五章代理商考核第十七条：代理商按年度进行代理绩效考核，考核标准以代理合同为准;第十九条：当年没有完成绩效数量，公司有权视具体状况采取调整代理商权限的资格;第二十条：合作关系终止：凡出现不讲诚信、违规违法经营、恶意窜货、侵犯公司知识产权、损害公司利益等现象，公司接到举报，一经查实，将取消代理商资格。第六章价格管理第二十一条：价格规定1、商务大黄页VIP企业会员全国统一价格由商务大黄页项目确立;2、代理商每推广一位企业用户享有必须的业绩提成奖励;3、代理商在没有正当适宜促销计划不
4、得私自调整价格;4、重大促销行为，须带给方案给公司备案;5、对扰乱市场的报价行为，公司有权进行追究;6、公司对价格有权做出调整，但需要提前_天告知代理商。第七章企业会员开通模式第二十二条：代理商开通企业会员有两种模式，企业付费后申请开通和预订企业会员自主开通;第二十三条：商务大黄页在确认收到货款的五个工作日内将开通企业会员上线。第八章客户管理第二十四条：客户保护管理：代理商推广成功开通企业会员后，除基本的操作指导需要代理商指导客户操作，其他一切技术售后服务由商务大黄页承担。第九章代理商销售支持第二十五条：产品介绍，各个模块详细说明，产品的宣传、演示以及操作视频等，全部集中在swdhy.网站上，
5、支持对代理商进行简单的操作培训;第二十六条：公司在网站上开设代理商专用通道，持续带给代理商代理推广的相关信息;第二十七条：公司将会带给企业会员的操作说明、以及的宣传推广的印刷材料底稿;第二十八条：凡是已经正式激活的企业会员，并且客户提出退款的需求，条件充分者公司将给予支持。第十章其他第二十九条：品牌形象保护：代理商务必对商务大黄页制定的代理推广价格、市场策略等商业秘密负有保密义务，并且不能以任何借口向外泄露;第三十条：代理商须与深圳_科技有限公司签订协议;第三十一条：本制度公司有权根据实际状况进行调整，但需提前_天通告各渠道;第三十二条：本制度从公布之日起实施;第三十三条：本制度的解释权归深圳
6、_科技有限公司。代理商管理制度标准版本（二）_股份有限公司代理商管理制度（_年_月_日北京_股份有限公司第_届董事会第二次会议透过）总则第一条本规定的主旨根据合同法和民法通则等国家有关法律法规，结合本公司实际状况，本规章规定本公司与代理商之间的有关合作事项。第二条代理商的销售区域代理商销售的区域，依市场开发合作协议书来决定。代理商如欲在指定以外的区域进行销售活动，应事前与本公司联络，取得其书面认可。第三条经营产品代理商所经营的_产品务必是协议中规定的本公司委托销售、并附有_品牌的产品。第四条销售职责额代理商的销售额即为第三条规定商品的总额。销售职责额由本公司根据市场状况进行制定，代理商执行。代
7、理商须于每月_日之前，向本公司上报上月的销售总结和下个月的销售计划。本公司将根据代理商的销售完成状况进行相应的奖罚。第五条经销处的设置代理商可在自己的职责范围下设置经销及代办处等。但设置之前须与本公司联络，取得其书面认可方能实施。第六条销售价格货物自本公司发布给代理的商品价格与代理商卖给顾客的售价，务必依照另外规定的价格表或相应的价格政策来进行。前项价格如发生变更，前者须及时书面通知后者、后者接到本公司的书面认可方得实施。第七条相关资料的提出代理商应按照本公司的要求定期提交必要的资料（如客户名册、销售计划和报告等）。第八条本公司交货方式与运费本公司以公司所在地为给代理商的交货地点。但如代理商另
8、有请求提出，可送货至其指定地点。关于前项，如另有请求则产品的装箱费、运费、保险费由代理商负担。第九条退货当货物与代理商订购资料不符或不合格的制造职责明显为本公司所有时，方能理解退货条件。第十条付款条件产品付款方式为电汇或支票。在协议签定的前三个月内，代理商依照合同的款额，按照合同约定方式付款。第十一条暂停出货代理商如未能履行合同付款义务、发生其他违约状况或出现不可抗力状况时，本公司将暂停给其发货直到问题解决。对代理商的支持政策为促进代理商的销售绩效，本公司与代理商之间的相互关系制定以下奖励支持政策。第十二条培训本公司将不定期对代理商进行技术和销售的培训，并在受训人员透过培训考试后，颁发培训证书
9、。受训人员的培训费用由代理商负担，受训人员住宿自理。培训的资料，形式，时间和地点由本公司确定后组织代理商参加。代理商能够对培训提出推荐。第十三条销售奖励以下奖励制度适用于代理商的销售及付款事宜。销售额业绩突出的奖励代理商在协议有效期内，超额完成年度最低销售额，本公司对超额部分除支付规定的佣金外，另付奖金;和或，其他实物奖励;和或，其他形式奖励，由本公司另行决定。第十四条代理商的优惠条件代理商可享受本公司的产品技术知识培训及指导（培训合格后颁发培训证书）、配发宣传用品、经营资料及其他种.种优惠条件。第十五条代理商使用本公司颁发的铜牌和证书代理商有权使用本公司颁发的授权代理的牌匾或其他标志物和证书
10、，此牌匾和声明代理资料的证书应并列相邻放置于明显的位置，并妥善保管。在解除代理关系时交回。附则第十六条同种产品的仿造限制代理商未经本公司同意，不得擅自制造代理产品或与其类似或相关的产品。第十七条严守机密代理商能够务必严守与本公司的有关交易机密，不得泄露给第三方。第十八条使用_品牌及其相关资料代理商如欲使用_品牌，须将使用范围、方式、样本向本公司提出申请，在得到书面许可后，方可在许可的范围内使用。第十九条违反规定的处置代理商如违反本规定的要求，本公司可随时采取相应的处罚措施，和或解除部分或全部协议。第二十条禁止代理商彼此之间的竞争代理商须于指定区域内，以本公司许可的售价来进行销售活动，避免向其他
11、区域扩销而引起代理商彼此之间无谓的竞争。但如经本公司书面指示时则不在此限制之内。若因前项行为或类似方法，引起代理商之间的竞争，本公司将站在公平的立场上，居间调停予以解决。代理商管理制度标准版本（三）1.目的为规范代理商管理，充分利用其资源优势，最大限度的扩大公司市场份额，制定本办法。2.适用范围本办法适用于对公司各类产品代理商的管理、协调与监督。3.职责与权限_公司总经理负责对发展区域总代理进行审批。3.2事业部总经理3.2.1负责组织制定与政策。3.2.2负责审批代理商激励方案和纠纷处理方案。3.2.3负责与区域总代理商签订代理合同协议。3.3销售部3.3.1负责带给合格代理商资格信息与名单
12、。3.3.2负责建立代理商档案。3.3.3负责与代理商洽谈及相关业务对接。3.4技术服务部负责为代理商带给技术培训和产品使用技术支持。4.管理资料4.1代理商的定义与分类4.1.1产品代理商是指以某一些特定地区（及/或）某一些特定行业为经营范围，并具备销售或售后服务潜力的代理销售合作伙伴。4.1.2代理商应在合同授权范围内以自己名义对最终客户进行产品的市场推广、销售、配送、培训、使用示范、售后服务等工作。4.1.3代理商的分类4.1.3.1代理商分为三类：特约代理、区域代理、区域总代理。4.1.3.2特约代理商为公司推销某种产品并向客户带给其技术与维修服务，在公司无规定的状况下，一般无区域限制
13、。4.1.3.3区域总代理可自行发展及管理下级代理商，但需经公司授权，范围依区域市场特征、渠道潜力而不同。4.2代理商加盟条件4.2.1代理商的基本条件加入公司产品代理商务必贴合下列基本条件：（1）系独立的法人实体，且在所在地工商行政管理局登记注册的“经营范围”中包括“销售精细化工产品或者精细化工产品服务”（或同含义）资料。（2）有固定的营业场所。（3）具备经营申请销售产品的销售实力、技术理解力与服务潜力。（4）理解所代理的业务，拥有当地相关业务的客户关系。4.2.2代理商的组织保证为顺利执行代理产品的销售业务及服务工作，代理商应在组织保证及人员配置上做出合理安排，设置独立的产品部门，配置全职
14、人员，以履行其销售及服务工作。4.3代理商申请程序4.3.1凡具备代理商基本条件的单位，均可申请成为公司产品的渠道代理商，申请时联系公司相关产品事业部销售负责人，取得并完成代理商申请表。4.3.2在考察代理商时，应思考以下有利因素：（1）离客户更近、能够节约差旅费。（2）拥有更高素质的业务员，在该客户所属行业已有成功推广经验，该业务机构综合实力明显强于对手。（3）有广告投入，业绩突出，信益良好，无拖欠货款现象，敬业。（4）在代理商申请表中未发现虚假资料。4.3.3经事业部审查、考核认为合格者，与之签订代理合同，代理合同经双方签署自盖章之日起生效。代理合同应包括对代理商经销行为、销货业绩、售后服
15、务、付款、定期报告、激励政策等方面的约束、规定及要求。需要时可颁发代理商证书。4.4代理商的工作职责（1）严格履行与公司签订的代理合同。（2）对本地市场应做全面仔细的分析、调查，制定工作计划、销售策略等定期报事业部渠道负责人。（3）协助事业部做好售后服务工作，负责该地区范围内的用户使用状况的调查和质量跟踪工作。4.5市场业务管理4.5.1空白地区市场欢迎和支持各代理商利用资源开发客户，空白地区客户实行代理商先备案后准入的原则。发现目标客户和资源后，代理商需先与事业部负责人确认和备案，以避免多渠道进入客户。空白地区的销售按代理所在区域同一价格体系执行。4.5.2每一代理合同年度完成后，销售部将根据代理商所签订的完成量进行考核，如无法完成合同规定当年的_%任务量，且无合理原因，将取消代理资格，其原有客户交由公司事业部进行服务。4.5.3已经授权给某个代理商的客户，经三个月的洽谈，仍未有实际性的进展，公司有权重
