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1、汽车 4S 店薪酬构架及权重分配此方案为酬薪的结构及权重比例。销售总监:基本工资: ( 60% ) =1800其中:所辖人员销售提成占20%=销售总利润x%,其余40%为固定工资=1200 元。绩效工资: ( 40% )其中:公司销售任务总量 10%= 完成量 / 全公司任务总量=A=300 元销售费用控制比率10%= 预算额/ 实际发生额=A=300桃城区外销售完成比率15%= 区外销售任务量/ 实际区外销售量=A=450客户满意度(投诉量) 5%= 总销售量 /投诉量 *10%=A=150销售经理:基本工资: ( 60% )其中:所辖人员销售提成占20%=销售总利润x%,其余40%为固定工
2、资=800 。绩效工资: ( 40% )其中:销售任务20%= 完成量 / 任务总量 =A=400 元销售人员流失比率10%= 销售顾问总数流失人数/ 销售顾问总数=A=200员工培训实施 (培训 时要有录像资料) 5%=52 周/完成量*90%=A=100客户满意度5%= 总销售量 /投诉量 *10%=A=100销售(售后)顾问:专业知识5%(由销售经理季度考核)80分=人=90 ,销售流程熟练度5%(由销售经理季度考核)80分=人=90 ,售后跟踪完成率30%= 回访量/ 销售量=A=270客户满意度10%= 总销售量 /投诉量 *10%=A=90销售任务完成率50%= 实际销售量/ 销售
3、任务 =A=450车间主任:基本工资: ( 60% )其中:所辖人员利润提成20%=销售总利润x%,其余40%为固定工资=800 。绩效工资: ( 40% )其中:售后利润任务10%= 完成量 / 任务总量 =A=200 元人员流失比率15%= 销售顾问总数流失人数/ 销售顾问总数=A=300员工培训实施 (培训 时要有录像资料) 5%=52 周/完成量*90%=A=100客户满意度10%= 总维修量 /投诉量 *10%=A=200行政人员:涵盖:财务、客服、行政、文员季度考核分数50%基本工资 20%工龄工资10%企业效益工资20%普通员工从入职第二年开始享受工龄工资,中层以上领导没有工龄工资,年 前 由 总 经 理 发 放 年 终 奖。