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1、中晟文化传媒有限公司项目计划书2011 年 月 日策划部公司简介：淮南中晟文化传媒有限公司是一家专业从事广告代理设计、 制作及淮南矿业电视台广告发布的公司，公司秉承“中军归战敌 晟乃日成功”为导向，拥有一支经验丰富、充满创意热情、敬业 的设计制作和策划的团队及专业高清影像设备。我们一直以“专 业设计、精工细作、服务至上”为宗旨我们的客户奉献精品。准 确直击超大量消费高效传播企业品牌信息，为您的企业提供超值 的广告传播载体。新项目介绍一、装修篇介于本公司的现有的资源，进行项目拓展，新的项目拓展以 家装行业为主要导向，据调查结果显示，淮南家装行业已接近饱 和状态，其各装饰公司以传统的经营模式为核心
2、销售理念，其模 式太过于笼统、工程进度慢，造成许多装饰公司面临公司危机状 态。我们借前车之鉴吸取经验，在装饰行业的道路上进行改进， 改进后，我们将装饰与传媒行业相结合，开辟一条新的战略路线， 成为新型装饰行业的领航者。市场分析及目标定位目前，据相关报道和市场调查数据显示，传统的装饰行业绝 大部分都是以新房装修为主要导向，数据调查结果显示，新房装 修占 90%以上， 而旧房装修率大大的低于新房装修。 一般房主觉得 旧房不值得进行装修，这是因为国家采取了房改政策，房主以低 价位买的房子不可能以高于房价的价钱来装修旧房子，这是一个 严重的弊端，所以现在的各装饰的成立正在与日俱增，针对的目 标客户群都
3、是已经购买了新房或者是准备结婚的新人。所以许多 装饰公司以一线城市的品牌注入淮南，来吸引淮南的广大客户。 给淮南的装饰行业带来激烈竞争的局面。这样一些旧房客户群就 背忽略了，在旧房翻新这一块是就是一片空白。那么，我们如何 在竞争激烈的淮南开辟出一个具有淮南本地特色的装饰公司来平 稳装修行业呢？首先，我们以空白入手，锁定目标定位为主要开 端。现在的客户都想能以低价位、短时间内将自己的房子焕然一 新，想尽快的享受到在新房里居住的感觉。传统的装饰公司一般 最短都是在一个月至一个半月才能装修完成一套房子，有的甚至 到两个月以上。为此，我们做了以下的装饰行业的工作流程分析。 传统的装饰公司：传统的装饰公
4、司工作流程都是询问客户的装修意向（装修风 格）及装修在什么价位，经过初步预算得到大致的价位结果，若 客户认满意后缴纳装修定金，然后设计师上门量房、查看房型。 然后制作基本的效果草图，通知客户观看效果草图的时间。客户 看完草图满意后进行最后的决算。待客户认可后，才进行开工， 然而在开工之前的初期准备，施工人员的安排、材料的选购、装 修设备，是否能够确保在预期的时间开工。据了解，许多装修的 施工人员都是一次承接多家的装修工程，他们是一个装修团队， 并不是想象中的那样是一个公司的员工。所以这些客观的因素就 决定着工期时间。这些传统的装饰公司工作流程让人觉得太老套 死板，没有新颖创意，让客户觉得就像是
5、在市场上购买东西。一 套房子装修下来并没有得到什么。因此，许多装饰公司举行各式 各样的活动来宣传推销自己。新型的装饰公司：新型的装修公司是与媒体相结合的一种经营理念，此理念最早发源于美国（全能改造王），随后流传到日本（全能改造王） 他们的工作模式不是开门见山的直接与客户洽谈价位，而是运用 媒体采访，拍摄房屋的内外结构、旧房的室内陈设、对旧房房主 进行采访、询问房主在旧房居住的困惑以及不便，以此来抛砖引 玉的打开话题。若客户有意向旧房翻新，在缴纳一定定金以后则 开始动工，他们是以电视节目的形式进行装修，有专业的摄像师 和记者，他们从最初的拆旧的陈设到动工和装修完毕，全称参与 拍摄及采访。在装修工
6、程结束对客户进行最后的采访，在客户流 露出不可思议的表情下结束拍摄于采访。随之将拍摄内容进行剪 辑，制作成一个小的宣传片送给客户。这种方式就是把传媒融入 到了装修行业内，二者为一体开辟的新的流程模式。目前，此新 型装饰行业刚流入上海（好莱屋美式快装上海改造王），但是，如何将一个以节目档的装饰公司推向市场、怎样吸引目标客户的眼 球呢？这个问题我们根据以往的案例来进行分析。美国：是以煽情版体现出偏远郊区居民居住环境不便房屋破旧， 由于经济问题，没有能力请专业的设计公司来改变自己的居住环 境。然而“美国全能改造王”以低廉的价格来改善当地贫民的室 内居住环境。日本：效仿美国的方式将煽情版改变成感人版，
7、其主要解决居民 室内空间狭小，将单层空间改变成跃层空间扩大室内的空间。 上海：则独具创新以速度为优势，体现出一种不可思议的方式。 在许多装修公司做不到的，而上海改造王却做到了。则可以以上三种方式，其中以速度、诚信为主要市场宣传，针对不同的客户制作出现详细的装修表（材料报价表），然后再结合公司的现有资源将装修全过程进行拍摄，制作成一档以装修为主的 电视节目，让客户享受到快装的同时也能亲身体会到在电视节目 的风米。目标定位：以旧小区和旧式办公楼门头、玄关为市场入手的对象，我们 低廉的价格将短时间内将旧式结构的房型改建成新式风格，也可 将新建小区在短时间内达到客户想象中的装修样式，当然，价位 也要有
8、所提高。同行竞争的分析：企业竞争力，就是在相同产品质量前提下有价格优势，在相同价格前提下有产品质量优势，在相同产品质量和价格前提下有 服务优势。随着房地产行业的迅速发展，装饰行业发展速度也异 常迅猛，出现了许多全国连锁的家装集团公司，包括元洲、盛亚、 轻舟、京大地等等知名品牌，市场竞争的激烈程度可想而知。如 何在竞争中胜出，了解到装修业主最关心的问题，掌握他们选择 装修公司的标准，成为竞争中最关键的问题。通过对几家装饰公司的想比较，从品牌到设计，谁也不敢说 业主眼中哪家最强，而且规模化、集团化的装修公司，在控制成 本和工程管理方面也都在伯仲之间、难分高下，造成了很多业主 都是靠朋友介绍，或是看
9、周边业主的实地装修状况来选择装修公 司。另外在品牌宣传上，各家公司宣传套路几乎一致，一般都是 设计展，电视媒体植入及平面媒体、网络媒体广告。站在经济学上去思考，企业核心竞争力概念为：产品和服务 具有不可替代性。通俗地讲，即成功的企业不可拷贝。其实，不可替代性或者说不可拷贝，都是说无法模仿。你无 我有，你有我新，一招鲜，吃遍天。为防止模仿，企业还必须把 自己的创新能力变成“自来水” 。只要一打开水龙头，源源不绝。宏观上看，科技力、形象力、服务力这“三力”是企业形成 核心竞争力的根本。微观分析，凡企业诸因素都可具备不可替代 性：产品的差异首先应表现在质量差异上 企业的口碑可以众口铄金 企业的视觉形
10、象是否完美统一 企业内外 VI 是否高度一致 销售渠道是企业无形资产的重要组成部分 服务成为产品的有机构成，形成定价的合理因素之一 这一切都是为强烈传达出一个信号： 这个企业具有内在个性。个性一旦形成，拷贝就无法得逞。装饰企业具有明显的服务业属 性，业主对服务品质的多元化需求要求装饰企业在以下几个方面 要特别做好：1、坚持诚信到永远。一点一滴的赤诚，一言一行的信誉，一针一线的行为，都要加大执行力2、环节干部的务实作风要过得硬3、综合售后服务品质要吐字见钉4、社会价值贡献行为要有血有肉5、企业外围关系要令人称道6、企业供应材料要货真价实 要想实现项目计划的目标，成为行业的翅膀 ，形成本企业内 在
11、核心竞争力，还要特别在以下几方面，做好功课： 建立质量信息反映机构，对世界及国内的材料，新工艺迅速反应， 并迅速应用于质量实践，完成质量差异的不可拷贝。 成立市场拓展部门，加速市场占有率的扩大，使外宣与内融的广 告辐射力平分秋色，齐头并进。坚持教育员工，一定把诚信进行 到底。制定企业中长期战略，用企业未来前景凝聚人心，鼓舞士 气，振奋精神，团结同仁。积极寻找企业核心竞争力新的“点” 形成新的“面” ，连成新的“线” 。利益责任机制也是可以调整的； 企业组织架构也是可以调整的； 此外，如果非紧密性的装饰企业能够做到员工真心希望企业好， 企业也真心希望员工好，那么这样的企业一定是具备核心竞争力 的
12、企业。营销推广策略： 品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差 异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间， 寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成 为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起 来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而达到对 销售的稳定及品牌的稳定。核心策略：消费者越来越理性的今天，口碑传播已成为最有效、最直接 的传播方式。有的装修公司很容易接到工程，甚至是顾客盈门， 络绎不绝；而有的却是门前冷落，徘徊在生存的边缘，就是因为 它们的理念不同、口碑好坏的缘故。建议在设置材料展示间的同 时，开诚布公告知材料价格、
13、性能、特点，并将装修、验房相关 知识编制成册，树立为客户着想的诚信形象，让消费者明明白白 消费，明明白白装修；在消费者越来越理性的今天，口碑传播已成为最有效、最直 接的传播方式。有的装修公司很容易接到工程，甚至是顾客盈门， 络绎不绝；而有的却是门前冷落，徘徊在生存的边缘，就是因为 它们的理念不同、口碑好坏的缘故。建议在设置材料展示间的同 时，开诚布公告知材料价格、性能、特点，并将装修、验房相关 知识编制成册，树立为客户着想的诚信形象，让消费者明明白白 消费，明明白白装修； 装饰公司应有自己的品质、品位定位，包括：1 、设计是最有特点的：要么古典的风格，透着雍容华贵、气度不凡；要么现代时尚， 透
14、着简洁、明快，张扬个性；要么是民族的，透着古朴自然、富丽堂皇具有深的文化底蕴；要么是国外的风格，透着异域的风情和气息。总之，某某的设计要给消费者以明显的个性，或含蓄，或张扬，或质朴，或华贵，不能平平庸庸，要让人眼前一亮，那 样才能征服消费者；2、做工是最精细的：装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不 好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。南方队伍之所以受 欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布置，基础 的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都 有讲究。面料的对缝要准确细小，油柒程序要合理，时间要准确， 成品要光滑明亮。3、服务是最好的：所谓服务，就是装
15、修前的设计、预算，要让消费者心里清晰。 装修中的选料，程序安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费 者的想法和需要融入制作过程中。装修后，要对存在的问题及时、 合理地予以解决。 装饰使用的所有材料， 一定要做到 “绿色环保” ， 绝对不能使用假冒伪劣有害材料； 鉴于装修投入的资金较大，既费时又费力，客户一般很少轻易再 次更换装修，所以某某的装饰装修一定要走在时代的前面，尽可 能地为客户提供智能性与未来型的家装。这样也更容易获得客户 的认可和好感，让消费者在不知不觉中，对某某装饰产生信赖， 通过他们的口碑，让某某装修的理念、质量、服务以及信誉传播装饰公司应为自己的企业设计一套较好的 VI 系统。
16、一个易于 记忆、传播和有亲和力的名字，有利于自己的形象传播并区别于 其它企业，公司应制定一套系统、创新的传播策略。将自己的理 念、特点、实力通过新闻和公益等方式传播出去，赢得消费者的 信赖，建立一套系统、科学的客户档案系统。了解客户的想法和 需求，把握他们的心理动态，才能准确制定市场策略，占据市场 的制高点。综上所述，企业的竞争，归根到底是品牌的竞争。品牌战略， 是企业的必由之路。只有树立了较强的品牌意识，多从消费者的 利益考虑，恪守诚信的原则，重视技术和服务创新，把握消费者 的心理和市场动态，才能制定出一系列差异化的营销策略，才能 赢得消费者的信赖。那样，企业才能健康、稳固地发展。4、与战略客户结盟：训练出一批优秀的销售团队，把好房地产销售的出口，及时获 取业务资讯，有效抓住业务的源头，如房地产开发商、房地产销 售代理企业、房地产全程策划企业、各种
