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1、胡姬花花生油促销活动策划书作者: 日期:胡姬花花生油促销方案目录活动背景 活动目的活动范活动时间 活动形式及具体步骤 媒体广告配合 费用预算 促销效果评估一、活动背景1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促 销、春节促销于一体，尤其是香满园作为年货商品的促销也将迎来高 峰，除了要阖绕既定LI标顾客群体展开促销夕卜，还需要针对单位团购、 家庭等展开特别的促销。同时在举办各种形式的促销活动的同时，也 需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围。（一）市场状况我国的人口众多，食用油的市场也相当大，早在200 2年就已经达 到1000万吨市场规模。目前我国食用油销量还在迅猛增长。随着人
2、们生活水平的提高，小包装油因其营养、天然、美味、卫生、安全等 特点受到越来越多中国家庭消费者的喜爱，可见小包装油的市场发展 迅猛，市场渗透率和消费者接受度不断提高，市场规模日益扩大。（二）竞争状况市场呈多元化需求，高中低端市场均获得良好发展，油种品类间 竞争加剧。纵观目前小包装食用油市场，主要是嘉里和中粮旗下的产 品占据了大部分市场。居于领导地位的是金龙鱼、福临门、鲁花三大 品牌，胡姬花花生油居于的二线品牌众多，竞争异常激烈，而且因为嘉 里旗下的油类众多，胡姬花作为专业性竞争品牌，以中、低端市场为 主，并不是在石家庄主推的品牌，宣传相对金龙鱼来说要少好多，知 名度相对要低。（三）竞品的促销策略
3、近段时间食用油都普遍涨价，消费者都持观望态度，并不急于购 买，乂加上新春佳节之际，都导致各食用油场商开始纷纷大力度促销， 福临门和金龙鱼都釆取买一送一的促销策略。（四）胡姬花产品概况胡姬花是嘉里粮油旗下的一子品牌，属于浓香花生油，以其特有 的浓郁醇厚花生香著称，因其优质原料和百年沉淀的健康工艺而成为 正宗地道花生油，并获得了食用油行业的首批中国名牌产品称号，在 市场上备受欢迎。但相对于福临门、金龙鱼、鲁花来说，知名度还是 较低，消费者认可程度较低。二、活动目的/扩大胡姬花在石家庄市场的知名度/提升胡姬花的售点、卖场的实现销量，扩展市场。/展现胡姬花的独特魅力，进军一线品牌。活动范/区域范围：石
4、家庄市场/产品范围：胡姬花花生油四、活动时间从元旦到春节的一、二月份五、活动形式及具体步骤（一）活动一：1. 时间、地点、对象时间：1月1日到1月31号的所有周末卖场：在石家庄选取10家超市，对消费者进行奖品促销 对象：小区居民、主要是家庭主妇2. 商品促销商品：小包装5 L的桶装胡姬花花生油 商品信息：正宗的花生油，纯正的花生香3. 活动主题：正宗花生油，幸运自信百分百4. 活动目的：/通过幸运大转盘活动，提高销量，扩大知名度/通过奖品的提供，宣传本产品独特魅力，即正宗的花 生油，纯正的花生香，加深消费者对本品的印象。/通过奖品的设置，让胡姬花花生油与厨房联系在一 起。5. 活动具体实施超市
5、门外：充气拱廊，上书“正宗花生油，幸运自信百 分百”（共1 0个，每个超市门外的广场上一个），告知 消费者本次促销活动。超市门外摆放一个幸运大转盘及一个领奖促销台，配备 两位促销小姐二位。（共需1 0个幸运大转盘、10个促 销台和20名熟练的促销小姐）（以上由我们公司提供 并进行公关工作） 卖场内：在超市的货架上，张贴现场POP广告（由我 们公司提供），再次告知消费者本活动。在超市购胡姬花花生油一桶，即可凭购物小票参加“幸 运大转盘”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为“健康 养生常识手册” 一本。 奖品设置（共20个小格）健康养生常识手册（四格）食谱（四格）厨具三件套：菜刀、铲子、勺子（共四格）
6、5 L的小包装桶油（共三格）不粘锅（共三格）微波炉（共两格）6. 注意事项经工商局审核，保证活动的合法性，避免可能发生的 投诉。 保证活动的公平性。（二）活动二：1. 时间、地点、对象时间：2月1日到2月1 3号卖场：在石家庄选取10家超市，对消费者进行促销 对象：小区居民、主要是家庭主妇2. 商品促销商品：小包装5L的桶装胡姬花花生油 商品信息：正宗的花生油，纯正的花生香3. 活动主题：正宗花生油，幸运实惠百分百4. 活动目的：/通过以旧换新活动，继续提高销量，扩大知名度/培养顾客的品牌忠诚度5. 活动具体实施超市门外设一充气拱廊，上书“正宗花生油，幸运实惠百 分百”（共10个，每个超市门外
7、的广场上一个），告知消 费者本次促销活动。超市门外摆放一个换奖促销台，配备两位促销小姐一位。 （共需10个促销台和10名熟练的促销小姐）（以上由我 们公司提供并进行公关工作）司提供），再次告知消费者本活动。消费者凭胡姬花花生油的任何型号的空油桶都可以到促 销台处兑换胡姬花花生油的油券，面值10元。（空油桶由 我们公司处理）凭此油券到任何超市买胡姬花花生油都可以使用。6. 注意事项 经工商局审核，保证活动的合法性，避免可能发生的投 诉。保证活动的公平性合理处理回收的空油桶，尤其要对消费者讲清楚，避免 造成误会，影响产品形象。讲信誉（三）活动三：1. 时间、地点、对象时间：1月1日到2月7号的所有
8、周六卖场：在石家庄选取10个规模较大的公园 对象：小区居民、主要是有孩子的家庭促销2. 商品促销商品：小包装5L的桶装胡姬花花生油商品信息：正宗的花生油，纯正的花生香3. 活动主题：正宗花生油，感恩进行时4. 活动目的：/通过感恩活动，提升产品在消费者心中的形象。 /培养顾客的品牌忠诚度/为进军一线品牌做准备。5. 活动具体实施从11月开始在选定的公园附近的小区内发传单（每个 小区10 0 0份），告知消费者本次活动。我们公司在石家庄办事处设立电话专线和接待专线，专 门接待、登记报名的消费者（只要有胡姬花花生油的购 物小票，家里有10到16岁的孩子的家庭就有参赛资 格）。 活动现场布置：用气球
9、把会场围起来，制造一种温馨浪 漫的气氛，每个公园安排两名支持人，两名工作人员（共 需20个支持人，20个工作人员，厨具，包括微波炉、做 饭的必需品等若干，由我们公司提供）。从1月2号开始到2月6号之间的每个周六，都会安排 10个家庭参加活动（按报名的先后次序）。活动规则：由孩子讲述家长（也可以是爸爸或妈妈单 方家长）对自己成长过程中付出的辛勤努力或是感 动自己的一件事，表达自己对父母的感恩之情。在现场为父母做一道菜。主持人为参加活动的家庭颁发奖品（每个孩子都会 获得感恩证书，每个家庭都获得一桶5 L的胡姬花花 生油）。6. 注意事项经工商局审核，保证活动的合法性，避免可能发生的投 诉。讲信誉主
10、持人要求高，能很好的调节现场的气氛。六、媒介配合媒介名称播出时间广告时间内容电视河北经济电 视台中午伴你生活之后30秒 每天一次 共七天活动一（1 2月21号 到12月2 7号） 活动二（1月21号 到2月27号）石家庄新闻 频道中午12点到1点 之间30秒 每天一次 共七天同上报纸12月2 1号到12月2 7号八分之一版活动一1月21号到2月27号八分之一版活动二12月21号到1 2月27号四分之一版活动三七、费用预算序号项目内容单价数*金额备注1幸运大转盘设计、制作2001020002促销台60020120003促销小姐共2 3天，30位5069034504充气拱廊设计制作20020400
11、 05POP （4K、170 铜版纸）1. 004 0 0400每个超市10张6健康养生常识手册1100001 0 0007食谱5100005 00008厨具三件套1()10001000095 L的小包装桶油7050035000-1 0不粘锅1 001001 00001 1微波炉300501500012宣传单页0.110000100013气球().11 0014主持人共7天,20位1001401400 015工作人员共7天,20位501 4 0700016奖品（证书、花生油）7270504017电视广告费用（两个电视台，每天一次，30秒，共1 4天）50001 47000018报纸广告费用（两
12、个八分之一版. 共七天，一个四分之一版，共七 天）20004000141 4480005600019机动费200000一.一一200000合计(小写)：352990+ 20000 0 元=5529 9 0 元八、效果评估 针对促销目标的：扩大胡姬花在石家庄市场的知名度，促销 活动期间和活动结束以后无疑将会有效达到此目标。 超市和公园的广泛宣传促销，旨在使胡姬花花生油的目标消 费群得到广泛的告知时将胡姬花花生油的产品和品牌概念通 过此次促销活动在目标消费群中建立牢固的印象。在超市提升胡姬花花生油的销量方面：由于此类促销的具有 滞后效应，同时胡姬花花生油在石家庄市场上属于二线品牌， 因此销量的增长应从活动之后一两月的销量增长度和促销当 月的实际销量综合来评价。除销量的直接增长外，品牌资产的累积将远远超出促销投入 的意义，同时在阻击竟品，巩固现有市场方面的贡献及为长 久性市场占有率奠定了市场基础。
