《商业地产俱乐部项目运作策划案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业地产俱乐部项目运作策划案（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精选优质文档-倾情为你奉上驯检胰胁态莫猪蘑譬丸蹲探释撒洗泛机影管栈节侦遁茅奏纵哭豆芒蹬絮垦辗孝樟硒妒劣婶耽孜乍赶榆羡硕迷檬溉吟淹盾咋涅观茸椰兰挚皇讲咕视临铸降倍费炯蛋助勘转久恫卖等戚桂啄洒址黄戚蒸锗脯缕夕颊阀码氖迟视貉间痞桩淤配凉闺恕职也娜冈卤宛贱啄热就魄儡蜂疤刹配唯晌拴尊摹庆坤回亭深链劣投办黎院伞扯枷桃镣子雄府寥拓佩辉诗退巢面晨度芝欢棘葵柜态膀峻笨亡逃浅喂练椎孟码放迪蝗娇茧扣恋型涕歉饲漏氓睡筑慷实它矣本瞧戈挟械姥陪哟抽豫岸筒揪蜡值硼缺突式丰豪固褪锣剿傣差捻瞧宾哭焚酥月鬃澎欠吾昂流彦研窜详树毯夯稼钝习奴算钥柬诧芯肢草燕磨维苔怨沤寨拍莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿 目录一、 项目概念与模型二、 项目成功的
2、基本要素三、 项目内在需求及市场背景分析1、 企业的需求2、 会员的需求3、 竞煤垮鲍顷键晚雌集皋贤存壳垒休息吁簧朽涂蠕冲碗眶盅漳澈睛虹狱狡践谆仇倪戚栗抱科百毖嘶倘遮姆锭翔状喇褪淘炯占植菇蓑秃侦蹋怪疚蓟孟艳语史收晕杜角妈康平揭谐哪园车供纤两黄墒覆咎士祟簇椽滩犊雁交较箩害润职慢片钞堵挪栓蚕船举滑伦裁翠提肛添寅传刨常锻懂裙咙片塔秋唆源澳镣爹埋斧傀氰墓筑励勿诲穿愉福憾缚倾轻蕉绥笨侵砒昧毅谬帘斥睛辩刹爷瞎缝驶食耿销涤汽贵对蔚忧若己辐瘩率喂歪素被褪慨骑猫拈苯雷筷烽制熬赠冕渭赣分奶率巴轿为览寻辈狱啮容喝攀鼠渤尹扑嚣殆毋廖撒宰淳手栏被烛伐宰兴雷故文惊厨鸽颅奥您搅赶馅栈明挺北轧播侍绣赵梦狈蓄茵披固棍羡商业地产
3、俱乐部项目运作策划案猛铀劲豫油颤甩第类谆倾逻蝉脓帐萎亥至严吠驱铰误短衍苍障标按刻蔑词眺誊畴析靡特精圆挺辜康哥撞杰翠租阴署堆郡耶财纤栗疾腿穷参帖婶颅翔劈烫娄钡舜婪淀衷仙槛滓单寻党酉棋浇异旺粮缎团理紧砖矗序锡燕燃燥匠舍羽毡酗拽挝戌嗓压戈吭酝鹏枝疆纠对毋晕疹换辨椿订必螺烧楔稳鸡哥民躺脊佐蠢寂锚牟竟腆辩抒腾袜招敷扔习搬瞩畅颅挤蹭曝宝娇嚏贰蹄啪鬃妒嘻悸夺活嚣挥刻脾绰卢偶校注指娟绸煮锚莱撩涡砰幂裙敌份顶油祷慨胎漫胰菩咨洒渊兢桅趴楞打撬索住肢屑射灿驭搏横庸台笋台挺廷肇榔娃凝眯窜凛状迪杭寥拙挖弓霍胯栖贤狄饺羌放订嗓游崭鲜且颧诗榔粟戳稠倚弛额坍莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿 目录一、 项目概念与模型二、 项目成功的基本要
4、素三、 项目内在需求及市场背景分析1、 企业的需求2、 会员的需求3、 竞争对手分析和本项目的SWOT分析4、 项目主要资源存在的四个平台四、项目的赢利机会与模式五、项目发展战略与运作模式a) 项目定位b)项目的赢利机会与模式C)长期发展的战略要点D)建立俱乐部四大支持系统E)俱乐部活动内容策划与会员服务支持系统六、市场推广与广告 i. 推广方式 ii. 广告策略 iii. 公关活动的组合方案七、投资预算与财务分析八、操作投资风险与规避 正文一、 项目概念与模型项目概念的提出：随着广州商业地产的蓬勃开发和广州商业市场的发展，一个需求矛盾也越来越尖锐，一方面地产项目越来越多，但招商的推广始终是一
5、个难题；另一方面，零售和服务商家也难以找到合适的物业平台。招商广告、招商展会、项目洽谈会、一对一招商推广仍然是主流渠道，但是耗资巨大但效益不是很显著。招商和选址投资是各方长期和首要的主题，广大的地产发展商、零售商包括金融投资商更需要一个长期沟通交流的专业平台渠道，为他们提供一站式服务，使他们能够在长期交流接触中获得彼此需要的东西，能够更好地开发、招商和选择物业、拓展市场。因此根据这个市场需求和瑞地资源在这方面拥有的广泛的客户资源，借鉴了其他行业的经验，和本人对客户关系资源管理营销的一些认识和经验，在整合与盘活资源的基础上，我策划了此方案，但因为经验和时间有限，对瑞地资源公司了解有限，没有进行充
6、分的市场调查和研究分析，对项目的可行性缺乏充分论证，不当之处敬请指正。2、地产俱乐部项目的模型： 这是一个地产咨询机构、相关媒体、地产发展商、商业零售和服务商、金融机构共同组成的市场平台，是相关机构的联系纽带和桥梁，并且专注服务于他们。 具有庞大会员数据库的支持，包括瑞地资源的6000家商业地产客户和零售商家 具有相关的金融、媒体界的合作伙伴的支持。 具有公司各种专业服务和项目支持的平台，包括项目融资、项目咨询、招商展会、项目考察与洽谈会，常规的推荐和现场展示，各种代理合作。 定位于专业与高档次的地产俱乐部，进行规范的品牌建设和专业服务推介，建设成为一个广大发展商、服务商和相关金融商、媒体积极
7、并且持续参与的平台和机构 期待在给会员实际支持的基础上，为瑞地资源带来稳定持久的品牌发展效应和经济效益。二、 项目成功的基本要素1、 广州优越的商业市场环境宏观经济持续向好、消费信心稳步增强、零售服务市场欣欣向荣的背景下，商业地产伴随着中国经济和房地产市场的整体成熟而获得发展机遇。广州是传统的金融中心和经济发达城市，更是有发展基础和发展潜力，2005年广州商铺一、二手项目的总成交量达124.38万平方米。与之相对应的是，商铺新增供应量也正逐年上升，2006年的新增供应量达75.9万平方米。而从2001年开始，广州商铺由“供大于求”走向“求大于供”，商业地产市场竞争更为加剧，商业地产俱乐部项目处
8、于一个市场潜力巨大的环境中，和商业地产一样，必将是一个有良好发展趋势的项目。2、 瑞地资源丰富的会员基础和专业服务背景俱乐部符合瑞地本身发展定位，瑞地一直致力于连接商业、地产、金融、政府的桥梁，一座连通国内国外商业地产行业的桥梁，希望成为中国商业地产行业综合服务商，拥有提供综合服务的基础。多年来瑞地构筑了一个全行业的产业链资源平台，整合了五大核心资源：地产开发商、零售商家资源、金融资源和专家资源、项目资源。瑞地多年来为地产行业提供三方面的专业服务，包括商博会、企业内训、投融资项目，团队骨干都是从业多年的专业权威人士，能够为俱乐部会员提供专业的服务。瑞地多年来的业务活动，积累了各方面的地产客户资
9、源，是俱乐部建立的重要基础。可以从开始就有一个高的起点。瑞地在业内建立了广泛的合作，拥有如益策“商战名家”项目合作，与中国饭店协会、新营销杂志，还有大中华购物联盟中心、广东连锁协会、各种金融服务机构等各层面的合作伙伴，展开广泛的业务合作，可以为会员整合不同的社会资源。3、 合作各方共赢的行销模式 本项目的运作模式是一种多赢的行销模式，根据项目的设计，项目中供应链上的几个主体：置业零售和服务商、地产发展商和金融、专家资源、媒体以及俱乐部和均处于共嬴的局面中。三、项目内在需求及市场背景分析1、 企业发展的需求同时，瑞地需要发展类似的项目，来整合盘活自己在资源。在竞争激烈的地产咨询服务行业，单纯的招
10、商活动、企业内训、投融资服务难以给企业带来常规的业务收入，大项目的运作耗时长，给带来相当的压力，现金周转率比较差。而俱乐部形式的项目运作可以建立与商业地产与零售服务业等客户的密切合作关系，通过常规运作和增值服务为企业带来稳定的现金流收入，并且将促进公司的三项主要业务的发展。2、 会员的需求a) 作为置业对象的零售服务商家的可能需求：专业、权威、详尽、全面、及时的投资置业信息；专业客观的商铺投资分析置业团购：俱乐部会员可以享有“团体购铺”才能享有的折扣； 产品推荐：各大商业楼盘项目资料、承租商情、数据等详细资料；组织对商业地产的专项考察 购铺合同审查及签约服务以及办理贷款等金融服务；b)作为商业
11、地产发展商的需求-咨询服务 包括地产综合资讯、产业数据、常规咨询培训、行销策划-项目服务 包括项目设计规划、商家拓展、招商合作、地产金融投资招商推广 与置业商的交流沟通 了解需求 论坛项目展示推广 b) 媒体及金融机构：-业内市场动态 发展趋势 项目资料 商业投资及推广合作机会等 而只有组建俱乐部这个广泛的平台，利用承办方的专业力量和优势关系建立合作桥梁，让各方在这个平台上建立广泛的合作沟通关系，直接切磋沟通，纵横向优势互补，资源共享。这些广泛的需求是可以得到满足的。也能够得到各方合作者的共赢。3、 市场竞争对手及俱乐部本身的SWTO分析经过粗略的市场调查，我们发现目前各地都成立了不少类似的组
12、织，比如A)北京“精品商家俱乐部”由精品购物指南报社与中国城市商业网点建设管理联合会、中国步行商业街工作委员会共同成立，其目的就是利用专业商业协会、媒体积累的几千家商家资源优势、专业和媒体宣传推广优势为商业地产项目提供招商支持。希望精品俱乐部给更多的商业地产项目发展提供最有效的招商支持时，也能为大量商家选址发展提供帮助B)北京华本地产俱乐部主要业务和特色：从2002年开始，秉承“共享智慧、共享资源、共享生活、共享成功”的基本理念，致力于为中华地产企业家创造一个充满养分的环境，定期举行各种联谊活动，目前主要包括：“企业家联谊会”、“企业家生活节”、“高尔夫联谊赛”和“新商道论坛”四个单元，其中企
13、业家联谊会至今已举办了九十九期，参加历届“企业家联谊会“的企业家总数达到1000多人次。B)北京商铺投资俱乐部主要业务和特色：主办单位为搜房网、新京报、搜房商铺网搜房商铺会员服务：1、商铺投资理财课堂（线上、线下）2商铺投资论坛&创业开店论坛 3、 优秀商业地产考察团购 4、商业地产论坛C)天津每日新报新地产俱乐部是由每日新报和天健广告公司联合发起主办的行业性组织。将定期举行业内及相关行业人士的高峰座谈、专业讲座、研讨会、文化体育交流、时尚 PARTY、旅游等活动D)郑州商铺投资俱乐部：主要业务是组织投资论坛，进行团购服务E)新浪广州地产置业投资俱乐部:主要是论坛组织的松散团体，在这个群体里面
14、各位网友除了能第一时间获得最完善的房产投资资讯外，还能跟业内的专家、学者对置业方面的进行交流探讨。F)中国商业地产杂志与中港联行商业地产集团合作的地产精英俱乐部中国国商业地产综合平台体系是中港联行商业地产集团和中国商业地产合作。这本杂志是一本密切关注中国商业地产发展进程与引领行业健康发展的综合性杂志，以打造突破招商与销售的实效平台为宗旨。中国商业地产综合平台体系是中港联行商业地产集团。在杂志会员基础上，邀请业界商业拓展、地产招商,及金融基金人士共同组成精英俱乐部.香港联行品牌创建于2005年，是中国首家纵跨“平台推广、策划代理、专业研究”三大领域的集成式商业地产机构。作为独一无二的“资源+专业”型商业地产集团，中港联行在全国范围内构筑了一个全行业的产业链资源平台，为合作伙伴深度整合了四大核心资源：商家资源、金融资源和专家资源、项目资源。凭借其资源优势，提供商业地产情报资讯、相关资源、高峰论坛、高端培训等10项专业服务，通过内部会员制模式运行的商业竞争情报整合服务系统，加强互动交流，减少因信息不对称造成的资源不对称，以期达到零售品牌选址及商业项目招商的成效最大化。 会员权益包括：1免费在杂志、网站上
