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1、幻灯片1 第2章 国际货物买卖合同的标的幻灯片2第一节 品名条款一、合同中列明标的物的意义 在国际贸易中的标的物（Subject Matter），是指用于换取对价的货物。一般地说，要构成买卖中的标的物必需具备三个条件：（1）必需是被卖方所占有的；（2）必需是合法的；（3）必需是双方当事人一样同意的。 标的物通常以商品的名称来表示。因此，在国际货物买卖合同中，明确买卖的标的物，规定其名称，就成为必不行缺少的。联合国国际货物销售合同公约规定：假如卖方交付货物不符合约定的品名，买方有权提出赔偿要求，甚至拒收货物或撤销合同。幻灯片3l 二、品名条款的内容（Name of Commodity）l 1、加
2、标题l 2、不加标题，只在合同的开头部分列明交易双方同意买卖某种商品的文句。l 3、把有关详细品种、等级和型号的概括性描述包括进去。如：三道眉葵花籽、一等玉米、45X45CM的羊剪绒座垫等。l 4、品名条款与品质条款合并。如：含绒90鸭鸭牌羽绒服。幻灯片4l 三、规定品名的留意事项l 1、内容必需详细、明确。如：品名为大豆，就不够详细，应标明东北大豆，或其它产地的大豆。l 2、针对商品实际做出实事求是的规定。如：品名为优质绿茶，大家对优质的理解各不相同，就不宜运用。l 3、尽可能运用国际上通用的名称。一些药品，如我们常称病毒唑，而国际通用名称为利巴韦林。l 4、留意选用合适的品名。有些商品具有
3、不同的名称，因而存在着同一商品因名称不同而交付关税和班轮运费不一的现象，应当选用对我方有利的名称。 幻灯片5其次节 商品的品质l 一、品质l 1、含义：是指货物的内在素养与外观形态的综合。l 内在素养：包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自然属性。l 外观形态：包括商品的外形、色泽、款式和透亮度等。幻灯片6l 2、商品品质的作用l 商品质量的重要意义在于品质的优劣干脆影响商品的运用价值和价格，它是确定商品运用效能和影响商品市场价格的重要因素。在当前国际市场竞争空前激烈的条件下，很多国家都把提高商品质量、力争以质取胜，作为非价格竞争的一个重要组成部分，它是加强对外竟销的重要手段之一
4、。l 其作用主要表现为：l 1）改进和提高商品品质是非价格竞争的重要手段l 2）商品质量是国际货物买卖合同的重要条款l 3）商品品质问题是买卖双方产生争议的主要缘由幻灯片7l 3、对进出口商品的质量要求：l 1）对进口商品的要求：l （1）考虑现有的消费水平l （2）不危害我国的生态环境及人民身体健康l 2）对出口商品的质量要求：l （1）针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量。要从国外市场的实际须要动身，使出口商品的品质、规格、花色、式样等适应有关市场的消费水平和消费习惯。 l （2）不断更新换代和精益求精，凡质量不稳定或质量不过关的商品，不宜轻易出口，以免败坏声誉。l （3）适应
5、进口国的有关法令规定和要求。l （4）适应国外自然条件、季节改变和销售方式。驾驭商品在流通过程中的改变规律，使我国出口商品质量适应这些方面的不同要求，有利于增加我国出口商品的竞争实力。 幻灯片8l 二、表示品质的方法l 国际贸易中惯常用来表示商品品质的方法，包括以实物表示和凭说明约定两类。 l （一）以实物表示商品的品质l 1、看货买卖(Actual Quality)l 指买卖双方依据成交货物的实际品质进行交易。这种方法多半用于拍卖、寄售和展卖业务中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺制品。l 2、凭样品买卖(Sample)l 样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、
6、运用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。凡以样品表示商品品质并以此作为交货依据的，称为凭样品买卖。幻灯片9（1）卖方样品：由卖方供应的样品称为卖方样品。凡凭卖方样品作为交货依据者，称为凭卖方样品买卖。（2）买方样品：买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时也供应样品由卖方依样承制，如卖方同意按买方供应的样品成交，称为凭买方样品买卖。（3）对等样品：卖方可依据买方供应的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品称为对等样品或回样（Conferming Sample or Counter Sample），也有称之为确认样品。幻灯片10（4）参考样品：仅以介
7、绍商品为目的的样品，最好标明仅供参考(For Reference Only)字样，以免与标准样品混淆。（5）复样：在将样品即原样或称标准样品送交买方的同时，应保留与送交样品质量完全一样的另一样品，即留样或称复样，以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。幻灯片113、凭样品买卖留意事项:（1）对外寄送的样品必需具有代表性（2）应留有复样，以备交货或处理纠纷之用（3）应了解和驾驭有关法律对凭样品买卖的详细规定（4）应尽量争取把“凭买方样品买卖”变为按“对等样品”方式成交。（5）卖方交货品质必需与样品完全一样，当卖方对品质无肯定把握，或对于一些不完全适合于凭样成交的货物，可在买卖合同中特殊
8、订明：“品质与样品大致相同”等。幻灯片12l （二）以说明表示货物质量的方法l 1）凭规格买卖：(Sale by Specification) l 东北大豆出口： l 水分含量（最高） 15%l 含油量（最低） 18%l 含杂质（最高） 1.5%l 不完善粒含量（最高） 8.5%幻灯片13l 2）凭等级买卖(Sale by Grade)。它通常是由制造商或出口商依据其长期生产和了解该商品的阅历，在驾驭其品质规格的基础上制定出来的。 l 凭等级买卖时，由于不同等级的商品具有不同的规格，为了便于履行合同和避开争议，在品质条款列明等级的同时，最好一并规定每一个等级的详细规格。l 例如：鲜鸡蛋 蛋壳呈
9、浅棕色、清洁，品质簇新，大小匀称l 特级 每枚蛋净重6065克l 超级 每枚蛋净重5560克l 大级 每枚蛋净重5055克l 一级 每枚蛋净重4550克幻灯片14l 标准是指将货物的规格和等级予以标准化。l 企业标准；团体标准；国家标准；区域标准；国际标准 3）凭标准买卖幻灯片15l 对于某些品质改变较大而难以规定统一标准的农副产品往往采纳“良好品均品质”（Fair Average Quality-FAQ）：是指肯定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。良好品均品质的确定方法：l （1）农产品的每个生产年度的中等货。l （2）某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均
10、品质l “上好可销品质”(Good Merchantable QualityGMQ.)：是指卖方必需保证其交付的货物品质良好,合乎销售条件,在成交时无须以其他方式证明产品的品质。但是，这种方法比较抽象笼统，在执行中简单引起争吵，因此，应尽量少用。它主要适应于木材和冰冻产品类。幻灯片16l 4）凭说明书和图样买卖（Sale by Description Illustration) l 适用于技术密集型产品l 5）凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand） l 品牌（Brand）：工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，用来区分其他企业的同类产品l 商标（Trade
11、 Mark）：是产品文字名称，图案记号，或两者相结合的一种设计，经向有关部门注册登记后，经批准享有其专用权的标记。幻灯片17l 6）凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin ）l 适用具有地方风味和特色的产品。l 原产地域产品爱护制度l 如”四川榨菜”、“嘉定大蒜”、“天津红小豆”等幻灯片18l 三、合同品质条款的法律意义：l 公约规定：卖方所交货物与合同品质条款不符，买方可以要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物，撤消合同。幻灯片19l 四、品质条款的规定l 在品质条款中，一般要写明商品的名称和详细品质。但应视商品特性而定。须要留意下列事项：l (一)对某
12、些商品可规定肯定的品质机动幅度。l 1、交货品质与样品大体相等或其他类似条款。l 2、品质公差(Quality Tolerance)。品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。这种公认的误差，即使合同没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不能视作违约。但为了明确起见，还是应在合同品质条款中订明肯定幅度的公差。l 3、品质机动幅度。某些初级产品(如农副产品)的质量不甚稳定，为了交易的顺当进行，在规定其品质指标的同时，可另订肯定的品质机动幅度，即允许卖方所交货物的品质指标在肯定幅度内有敏捷性。幻灯片20l 2）品质机动幅度l （1）机动幅度的规定方法：l 规定肯定的范围：棉布，宽幅35/36英寸
13、l 规定肯定的极限：大豆，水分最高15%，含油量最低60%l 规定上下差：大豆，水分15%，上下1%幻灯片21为了体现按质论价，在运用品质机动幅度时，有些货物，也可依据交货品质状况调整价格，即所谓品质增减价条款。依据我国外贸的实践，品质增减价条款有下列几种订法： (1)对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。 (2)只对品质低于合同规定者扣价。在品质机动幅度范围内，交货品质低于合同规定者扣价，而高于合同规定者却不增加价格。为了更有效地约束卖方按规定的品质交货，还可规定不同的扣价方法。 采纳品质增减价条款，一般应选用对价格有重要影响而又允许有肯定机动幅度的主要质量指标，对于次
14、要的质量指标或不允许有机动幅度的重要指标，则不能适用。 例如：藩茄酱 28/30浓缩度（Tomato Paste 28/30 Concentration） 活黄鳝 每条75克以上（Live Yellow Eel 75g and up per piece） 灰鸭毛 含绒量 18% 允许上下1%（allowing 1% more or less） 中国芝麻油含油量为52%，实际交货的含油量高或低1%，价格相应增减1%幻灯片22(二)正确运用各种表示品质的方法 原委采纳何种表示品质的方法，应视商品特性而定。一般来说，凡能用科学的指标说明其质量的商品，则适于凭规格、等级或标准买卖；有些难以规格化和标准化的商品，如工艺品等，则适于凭样品买卖；某些质量好并具有肯定特色的名优产品，适于凭商标或品牌买卖；某些性能困难的机器、电器和仪表，则适于凭说明书和图样买卖；凡具有地方风味和特色的产品，则可凭产地名称买卖。 此外，凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。犹如时采纳既凭样品又凭规格买卖，则要求交货品质，既要与样品一样，又要符合约定的规格，要做到两全其美，有时难以办到，给履行合同带来困难。幻灯片23(三)品质条件要有科学性和合理性 要从实际动身，防止品质条件偏高或偏低在确定出口商品的品质条件时，既要考虑国外市场的实际须要，又要考虑国内生产部门供货的
