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1、2023年三月份地推计划_月份为行为规范、安全教育月。从以下几个方面着手工作：1、规章制度学习与教育；开展“文明礼仪主题教育月”系列活动；德育课：“好习惯，我养成”教育活动。2、班主任工作计划的制定；3、安全教育；住宿生安全排查；签订学生安全责任书；安全知识竞赛；4、校园周边环境治理；“3.5”向雷锋同志学习主题班会；5、“疾控预防”知识讲座；食品卫生知识教育；6、开展_月植绿护绿、环境保护教育活动。7、以“三八”节为契机继续开展感恩教育。强化常规教育；自律办公纪律；各班召开“行为达标”不合格学生会议；开展“安全知识竞赛”；召开“好习惯，我养成”主题班会；继续完善“一周一警言”的教育工作；结合
2、“全国中小学生安全教育日”（_月份的最后一个周一）进一步做好对学生进行各类安全教育。第三篇：_月份德育计划_月“学雷锋精神、创和谐校园”德育活动计划加强学生的思想道德建设，学习和发扬新时代雷锋精神，倡导“岗位学雷锋，奉献在校园，爱心献他人”，强化以“文明礼仪，遵规守纪”为基点的行为规范教育，教育学生自觉遵守中学生日常行为规范和学生礼仪常规，创建“诚信、文明、安全、和谐”校园环境，要求学生以实际行动投入到向雷锋同志学习的活动中去，以培养学生社会责任感和自我管理意识为目标，引导学生了解雷锋先进事迹，崇尚雷锋高尚品德，感悟雷锋时代精神，故特在本月开展系列德育实践活动。1、_月_日，通过“国旗下讲话”
3、，发动全体学生积极投入到主题教育活动中来，从我做起，从身边小事做起，为创建和谐校园奉献自己的热情与力量，做全面发展一代新人。2、_月_日主题班会课，高一、高二年级学生观看学雷锋视频激励永远-永恒的时代精神，每个学生写观后感日记，每班交一篇优秀的观后感（手写作业本纸）；高三年级召开雷锋精神大家谈的讨论会。讨论主题：（1）雷锋精神是什么。（2）我们应该从雷锋身上学习什么。（3）生活和学习中你身边有哪些事情是雷锋精神的表现，我们应该怎样做。学习雷锋精神，激发学生锲而不舍的斗志，为理想而把握生命中的每一分每一秒。3、结合_月_日“国际妇女节”，开展“念亲恩、颂母爱”读书笔记活动，每个学生写一篇日记，_
4、月_日前每班选一篇优秀日记（手写作业本纸）交到年级干事处备存。4、以_月_日“植树节”为契机，利用升旗仪式，进行环保教育。大力倡导学生参加“我爱校园、我爱班级”、“我爱学校的一草一木”等公益劳动活动。如：弯弯腰捡拾校园垃圾活动。5、_月_日班主题生命与绿色，让学生说一说人类生命的存在与绿色植物的关系，班主任引导学生明白爱护花草树木、绿地的重要性以及平时应如何去做，提高环保意识，为美化校园环境从我做起，从每一件小事做起。6、_月_日班会主题成功无捷径，学习当奋斗，单元检测考试后反思学习中的得失，培养学生自信心和健康的心理，永不放弃。7、_月_日班会主题做人的九种境界，通过讲稿让学生懂得生命的意义
5、在于学会读书的同时，更应该学会做人，培养学生的人生观、价值观，争做一名有益于社会的人。8、高一高二年级各班出一期以弘扬雷锋精神，做全面发展一代新人为主题的黑板报，_月_日团委组织自管会干部检查评比。9、_月_日前高一高二年级学生进行“学雷锋征文比赛”（a4纸打印），每班2篇。10、开展“敬老爱老”活动，_日前校团委组织自管会干部或志愿者到县敬老院慰问老人。11、每周五卫生大扫除彻底清扫，清除墙面、桌面污渍。12、通过“校园之声”广播或宣传橱窗等对_月_日“植树节”、_月_日“世界水日”以及“雷锋生平事迹”进行宣传教育。13、落实学生科、团委会布置的各项工作以及道德素质提高班工作。学生科2023
6、年三月份地推计划（二）1、本月为全厂厂用电系统的学习，主要内容如下：系统查找，运行方式及规程第四篇2、主要学习厂用电的有关知识，掌握厂用电的运行维护常识。2023年三月份地推计划（三）一、地推前1.首先对各大小区社区单元楼住户进行详细的统计。2.有详细的数据统计之后，召集组员进行合理分配。3.分配完成之后，对各区域地毯式扫楼。不浪费客户资源。4.在了解住户信息之后可到各大小区社区中老年人集中的地方进行义诊之类的活动。5.抓住中老年人活动时间，进行踩点活动或者发放体验卡。6.提前联系好小区管理者对公告栏利用到位。7.对扫楼人员进行提成制，增加积极性。二、地推中1.监督到位，减少浪费。也就是说在扫
7、楼过程中进行抽查或者跟踪监督，避免出现呼应了事的情况。2.在扫楼过程中务必贴到门上或者夹到门上，让住户能清楚看到也方便拿到。3.在义诊过程中积极与周围群众互动沟通，让周围群众都参与进来。4.在地推过程中多于中老年人沟通了解他们的日常情况、消费情况、消费概念等。5.与周围群众的闲聊也很重要，在闲聊中能看出部分人对我们产品的看法，看出他们的消费理念。届时工作人员就可以推出我们成功的案例，以及我们产品的优势，效果会事半功倍。6.义诊过程中与理疗师默契配合，也就是唱双簧，可以更好的让人接受。三、地推后1.召集组员每天一小会，每周一大会。每天结束之后大家在一起相互交流经验和不足，取长补短，每周再将本周的数据进行分析，在讨论出现的问题和解决方法，提高质量。2.每个组员每周都对本周的工作进行分析，各自发表言论，取之精髓弃之糟泊。四、具体实施1.每周北市区店和丰宁店附近各扫楼一天。（每月_户）2.每周北市区店和丰宁店附近义诊活动各一天。（一个月每个店_次，一共_次）3.每周北市区店和丰宁店附近各社区发放体验卡个一天。4.每周北市区店和丰宁店附近中老年集中地进行宣传发放体验卡各一天。第4页共4页
