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1、报告I申请其它销售分析报表模板报告评级：报告评级标准：（月度销售分析报告首页须在审阅评级后于报告提交当月返回）优 要点基本涵盖月度销售情况，80%或以上的要点分析全面、透彻，具有较强参 考性和指导性；3 条或以上有效建议；良 要点基本涵盖月度销售情况，60%或以上的要点分析全面、透彻，具有一定的 参考性和指导性；1 条或以上有效建议；中 要点基本涵盖月度销售情况，40%或以上要点分析全面、透彻；可 要点基本涵盖月度销售情况，20%或以上要点分析全面、透彻；差 作为月度销售分析报告，没有体现出月度销售情况和特点。意见反馈：第一节：总体销售情况一、分渠道销售情况：渠道1月份 销售额同比 增幅环比
2、增幅渠道 占比去年同期 渠道占比完成 年计划15年1月份占全年之比自营加盟总计1 月份市场销售仍呈现出向好景象，消 费力与去年相比呈现良好上扬趋势，我品 牌总体业绩再次突破 亿，自营店业绩 也再次突破 亿，各因素增长比例见右 表：自营店经过 15 年第四季度销售高峰类型数量同比 增加额增加额 占比店均同比 增加额加盟原有店柜新开撤柜临时总计期，本月销售有所放缓，相对上月销售呈下降趋势（较上月下降 %），但同比增长表现良好，仍保持15 年第四季度增长势头，增长超过%，增长主要有以下三方面原 因：a、国内宏观经济继续回升，衣着类消费品的市场需求仍保持稳定增长，我品牌1 月份销量同比增长 %，销售额
3、同比增长 %，总体商场排名 名，同比上升 名次，环比上升 名次。1 月份自营店日销售走势图:b、去年1月24日后春节，即从25号即黄金周的第一天开始，业绩就大幅下滑, 黄金周期间销售由 万缓慢增至 万，最低仅有 万， 1.25-1.31 销售 万 只占当月自营店总销售业绩的 %；而今年春节在2月份， 1月份处于春节前的销售 高峰期，商场促销活动多，客流增多，顾客购买热情高涨，本月 1.25-1.31 销售 万， 同比增长 %，占本月自营店总销售额的 %。各品牌新款春季、秋冬季货品销售情况如下：品牌类型2014年1月新款春季秋冬季销售 件数销售额销售 件数销售额X服装饰品小计Y服装饰品小计合计2
4、015年1月同比增幅新款春季秋冬季销售 件数销售额销售 件数销售额销售 件数销售额备注：浅绿色阴影表示较好，土黄色阴影表示较差，下同。C、中下旬多数片区气温回升，新款春装陆续上柜，试穿率较高。本月X品牌和Y 品牌新款春装销售件数分别 件、 件，增长 %，%，销售额分别是万、 万，增长%，%，新款春装销售带动下整体业绩有一定的递增。二、自营店 13-15 年月度销售走势图：三、自营店分品牌销售情况：（店均计算已扣除新开、撤柜店柜）品牌1月份 销售额同比 增幅环比 增幅完成 年计划去年1月份 占全年之比1月份店均 销售额同比 增幅XY长期特卖临时特卖合计备注：店柜归为三类，X店柜、Y店柜和长期特卖
5、店，其中合并店根据其当月各品牌的业绩比例,将其归入占比较高的品牌，店均按店柜总业绩计算，下同。第二节：X一、概述：截止I月底，X品牌共有 家店柜，同比增加家，其中X独立店柜有 家,X&Y合并店有 家，X&T合并店有11家。暂无新开店柜，深圳X撤柜。2、店柜变动情况（含Y）三、片区及店柜销售情况长 %。在本月度业绩增幅明显的片区多集中在 地区，而增长不明显或者出 现下滑的片区则多集中于 地区，这与各地域气候的差异存在着必然的联系， 地 区由于较为寒冷，服装类销售仍以价位较高的皮衣、棉衣为主。太原 X：月份1501150215031504150515061507太原华购 X 店柜 15 年 8 至
6、 12 月份连续出现负增长的状况，且商场排名较去年 同期有所下滑，特别是 12 月份同比下降%，排名同比下滑个名次，下滑情况较为严重。本月业绩同比略有上升，业绩持续下降或增长不明显，主要原因：1）、店柜 乃至整个片区在 14 年后半年业绩表现较好，后期业绩要明显增长难度加大； 2）、12 月份华购商场其他竞争品牌都有举办大型促销活动，比如 Z 品牌全场 6 折等等，而我品 牌未参加活动，业绩受到一定冲击；3）、自15 年 7 月份开始该店柜的人员进行调整， 15年下半年有5名员工离职，在该店工作半年以上的员工仅有 2名，其余全部是新进 或者从其他店调入员工，团队还需一定时间磨合。南京区X：该片
7、区 1月份在无店柜调整和数量变动的情况下总业绩同比下降 %，总业绩同 比减少 万，其中南京 X 店业绩同比减少 万，同比下降 %，可看出，南京区 在 1 月份业绩的同比出现下滑现象完全是由于南京 X 单店业绩下滑造成，业绩下滑明 显主要原因：1）、15 年 1 月份公司派 5 名工作人员到南京金鹰店对其店员进行指导帮 助，并协助她们在当月进行了一段时间销售工作，同时公司货品部在货品配置方面给予 大力支持和帮助，使得店员大受鼓舞，店柜单店业绩创下 万的最高销售记录。通 过 2013-2015 年月销售走势图可以观察到这样一个现象，该店在 13 年 12 月和 15 年 1 月业绩非常突出，超越百
8、万，而在这个时期往前或者往后延伸月份其业绩则在 万左右波动；而从 15 年 9 月开始，该店业绩虽没有较大突破，但其月均同比增幅较大， 15 年下半年月均销售万；2）、该店所在商场其他部分品牌在本月进行了较大力度的促销活动，如L全场冬装7折等，而我品牌无任何促销活动，排第 名，环比不变。江阴区：该片区有2家X品牌店柜，1月份总业绩（ 万）同比下滑 %， 其中华地X店柜业绩下滑 %，而华联X店柜业绩则增长了 11.4%,故其1月份总业 绩的下滑源于华地 X 店柜业绩同比下降。 15 年 9 月份，江阴华地 Y 新开业， 15.10-2010.1华地Y的VIP总消费额万，其中 万（占 ）来自X品牌
9、VIP顾客消费促成，我们所能看到的仅是我们的VIP顾客有分流情况，当然也不排除会 有一部分持商场卡或者散客会同样被分流，由此华地X店柜业绩略微有所下滑主要是受 到华地Y店柜的影响；再者新开Y店柜后，片区对华地X店柜销售人员进行了调整， 对其业绩也会略微有所影响。四、我品牌促销活动1月份X品牌共有26家店柜举办了 27店次的促销活动。（重庆两店柜所在商场举 办义卖捐赠活动，这两家店各提供 件货品，此不算入本月促销活动）其中有21 店 次为买赠活动， 2店次买赠加打折活动，其余4店次为打折活动。本月促销活动中表现较好的有10店次，其中效果最好的是长春X的满 元送 元购物券和沈阳X旧款 折、参与 倍
10、起积分这两项促销活动，其促销期日均销售 额分别为万和 万。其中不甚理想的促销活动有 店次，长沙X、买赠活动，其促销期日均销售业绩较当月日均销售都有较大差距。与去年同期促销活动相比，除 北京X日均低于去年同期外，其他店柜的促销活动都较去年有所超越。五、消费情况（一）、VIP消费情况（含Y）本月所产生正价消费中，VIP卡和商场卡消费占比分别为 和 %,这两项指标较 去年同期提升 个百分点，而散客消费额占比减少 个百分点，为 %，由于目前 消费额仅有 2015 年 1 月的销售数据，容易凸显出一些不稳定因素，所以呈现出部分片 区的VIP消费占比较去年同期波动较大。公司两个品牌的 VIP 卡和商场卡的
11、消费额占比在9 成以上，这两者相比较而言，我 们的 VIP 卡不能够给予其使用者带来比较明显的优越感和尊贵感，再者在积分回馈方面 逊色于商场卡，由此，在面对这两者进行选择时，一般而言顾客都会倾向于商场卡。另 外散客以及未参与我品牌货品消费的商场顾客是一批潜在的消费力量，我们应采取适当 的营销手段使得我们的品牌形象得以在这类人群中推广，从而使得更多的消费者关注我 们品牌，进而逐步将其吸纳为我品牌顾客。（二）、客单消费分析1、X 品牌片区总单数同 比 增 幅均单 件数同 比 增 幅均单 金额同 比 增 幅每单2件及以上单件销售退换货单数同比 增幅占 比占比同比 增减单数同比 增幅占 比单数同 比增减占比本月 X 品牌服装共产生客单 单，同比增长 %，均单件数和客单价均有下 降，但其下滑比例在逐渐缩小。1 月份，共有 单销售货品在 2件或以上，占总单量 的 % ，平均每单销售 件，说明有 % 左右的顾客在消费过程中，考虑到了或 者接受了销售人员的推荐，进行了服装的搭配购买。结合15年第四季X品牌服装客 单情况，保持均单件数和客单价同比均增长的区有 区、 区；有增长趋势片区： 区，而明显持续下降区有：区，从销售业绩来看，太原X业绩在15年第四季度开始业绩均有不同程度下降，同时均单件数和客单价也在明显下降。
