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1、20100年度企划工作作计划 开拓创创新、与与时俱进进促销活动动 VII工程促销策略略 形象象设计商品策略略 会会员体系系价格策略略 工作作流程市场调研研 广告告业务XX（集集团）有有限公司司前言20099年XXX（集团团）有限限公司稳稳步发展展的一五五年，我我部门基基本完成成了公司司一年各各项工作作任务。20110年已已经来临临，“一年之之计在于于春”，如何何将20010年年度企划划工作提提高到一一个新台台阶，从从促销活活动开展展、企业业形象提提升到品品牌推广广都面临临着新的的机遇和和挑战，为为了有步步骤更有有条理的的完成工工作，达达到预期期目标，现现将全年年工作计计划如下下：一、促销销活动
2、春季：和和谐春天天动感XXX（以以体育活活动娱乐乐项目带带动人气气）节庆时间间：1、2月月14日日正月初初一（春春节）2、2月月28日日正月十十五（元元宵节）3、2月月14日日（情人人节）4、3月月8日（国国际妇女女节）5、3月月一五日日（消费费者权益益节）6、4月月5日（清清明节）二月份促促销活动动主题1、第一波：年货展展销会盛盛大开幕幕啦（年年货大街街）第二波：欢欢喜喜喜迎新新春 热热热闹闹闹备年货货（年货货大街） 第三波波：礼品盛盛会 巨巨献十三三天（新新春购物物大满贯贯）第四波：颗颗元元宵 浓浓浓深情情（吃元元宵、品品元宵、猜谜灯灯）2、开学学啦！新新的计划划（学生生文具特特买会）3、
3、春季季会员大大发展（购购物满额额送会员员卡）三月份促促销活动动主题:1、换季季商品清清仓特卖卖周（清清仓折扣扣价）2、三八妇女女节美丽丽女人月月（3大大好礼88大平价价、妇女女商品展展销、美美丽与您您同行、生日有有我相伴伴）3、情牵牵3.一一五真品品与真情情同在XXX与顾顾客同心心(召开开顾客座座谈会、倾听会会员之声声)4、春季季运动会会开幕（拔拔河比赛赛、羽毛毛球比赛赛、长跑跑比赛、呼啦圈圈赛、篮篮球联谊谊赛）四月份促促销活动动主题:1、清明明节郊游食品品节2、首届届XX踏踏青节（开开心购物物幸运有有你、与与顾客联联谊郊游游）3、春季季美容护护肤品特特买会（与与柜组、供应商商沟通现现场演示示
4、推荐）4、裙舞舞新姿春春满四月月（新款款春装、内衣、睡衣大大型特卖卖活动，买买2000送300购物券券）5、开心心购集点点送夏季：酷酷爽劲夏夏精彩不不断节庆时间间:1、5月月1日（国国际劳动动节）2、5月月4日（ 中国青青年节）3、5月月12日日（国际际护士节节）4、5月月8日母母亲节（五五月的第第二个星星期日）5、6月月6日端端午节（农农历五月月初五）6、6月月1日（国国际儿童童节）7、6月月19日日父亲节节（六月月的第三三个星期期天）8、7月月1日建建党节五月份促促销主题题1、5.1劳动动节缤纷纷五月情情(激情情领略篇篇、豪情情馈赠篇篇、风情情娱乐篇篇)2、5.4青年年节文艺艺晚会3、夏装
5、装登场演演绎（泳泳衣、裙裙带、沙沙滩裤）4、清凉凉夏季家家电产品品节（风风扇）5、母亲亲节感恩恩妈妈我我爱你（康康乃馨大大赠送、妈妈节节日快乐乐）6、神气气老爸孝孝子亲情情7、XXX粽飘香香、端午午送吉祥祥（饮品品美食节节、吃粽粽子大赛赛）8、少儿儿才艺赛赛选项拔拔赛六月份促促销主题题1、欢乐乐六一-愿祖国国花朵健健康成长长（少儿儿才艺大大赛、少少儿书画画赛、儿儿童服装装、食品品、玩具具特卖）2、啤酒酒饮节（啤啤酒饮料料特卖、啤酒竞竞饮赛）3、护肤肤防晒用用品展4、水果果节（水水果特价价促销）七月份促促销主题题1、七.一建党党节(党党员送礼礼品)2、清凉凉一夏家家电超低低抢购3、啤酒酒大王争争
6、霸赛（与与厂商联联手举办办）4、年中中会员联联谊、会会员乐翻翻天活动动秋季：秋秋语童话话温馨浪浪漫（秋秋天丰收收的季节节，以货货真价实实赢得顾顾客）节庆时间间：1、8月月1日（建建军节）2、8月月14日日中元节节（年中中庆）3、8月月6日（七七夕情人人节）4、9月月10日日（中国国教师节节）5、9月月12日日（中秋秋节）6、100月1日日（国庆庆节611周年）7、100月5日日（重阳阳节）8、100月311日（万万圣节）八月份促促销主题题:1、八、一同贺贺军民联联欢（文文艺晚会会、退伍伍证、军军人证送送礼品）2、八月月早市送送大礼，一一八边环环五重奏奏（刺激激购买欲欲望、提提升淡季季销售）3、
7、七夕夕、刻骨骨铭心的的爱（七七夕温馨馨浪漫XXX约会会聚有情情人、玫玫瑰情话话）4、学生生用品促促销（暑暑假夏令令营）5、购物物满额大大派送， 8月超超低抢购购九月份促促销主题题1、9月月10日日教师节节老师您您辛苦了了！（重重谢师恩恩赠送活活动）2、花好好月圆人人团圆大大华送礼礼礼上礼礼（月饼饼一条街街、赏月月晚会、）3、秋季季美食节节（免费费品尝）十月份促促销主题题1、国庆庆七天乐乐 惊喜喜在XXX（抽大大奖、拳拳拳爱国国心、寻寻宝献真真情）2、礼敬敬老人（礼礼品特卖卖、送上上温馨、送上健健康）3、腾飞飞16年年 巨巨献300天（司司庆）（抽抽大奖、送大礼礼）冬季：冬冬风起，腊腊味飘，美美
8、食美客客乐逍遥遥节庆时间间：1、111月255日（感感恩节）2、122月244日（平平安夜）3、122月255日（圣圣诞节）4、1月月1日（元元旦）十一月份份促销主主题1、惊喜喜十一月月疯狂积积点送2、超值值大换购购3、护肤肤品促销销4、低价价抢购 超呼想想象5、秋风风起霜寒寒，XXX送温暖暖（20010年年XX首首届“针纺节节”火爆开开幕）冬季：冬冬季交响响曲 欢乐共共分享（货货品齐备备、年货货齐全）十二月份份促销主主题1、冬风风起，寒寒霜降-XXX送温暖暖（特价商商品促销销周）2、冬日日圣诞节节 温情情暖人心心（圣诞诞节瓢雪雪价、圣圣诞见面面礼、平平安同祈祈福）一月份促促销主题题1、元旦旦
9、贺岁大大比拼（购购物冠军军得巨奖奖、购物物满额送送、幸运运顾客得得头利）2、低价价迎春（第第一波、第二波波）以上活动动为企划划工作主主线，将将企业品品牌推广广、企业业形象提提升贯穿穿活动的的全过程程，另推推出具有有河西地地区有规规模的大大型赛事事，如河河西地区区“XX杯杯”乐器演演奏大奖奖赛、才才艺大赛赛、舞蹈蹈大赛以以提高企企业知名名度。总总之，全全年企划划工作既既有规可可寻、又又灵活多多变，“规”为市场场规律、“变”为随机机应就又又出其制制胜。二、促销销策略促销活动动应围绕绕着我们们的营销销战略，具有有针对性性、目的的性。1、时令令、节庆庆应着重在在丰富应应节、应应季商品品，在促促销气氛氛
10、布置、商品突突出陈列列方面下下功夫。2、专项项促销每季举办办一次，性性质是淡淡季促销销，在促促销商品品的价格格上下功功夫，力力求掀起起淡季销销售的小小高锋，这这是主动动竞争的的具体表表现，力力求做到到让竞争争对手反反应不及及。3、与厂厂商。其其他行业业的联合合促销在商品促促销方面面，应多多使用联联合促销销的模式式，除了了可降低低费用外外，也可可利用知知名品牌牌的品牌牌效应。品项选选择方面面参考商商品结构构分析结结果，有有的放矢矢。三、商品品策略我们商品品策略的的目标是是使顾客客对XXX超市出出售的商商品不存存在对质质量的怀怀疑，并并能感到到他们认认为能在在我超市市买得到到的商品品。我们们要作商
11、商品结构构分析对对销售量量大、利利润高的的商品项项作大力力推荐，对对销量大大、利润润低的品品项作有有限度的的保留，着着重带动动整体销销售，对对销售量量不大、但利润润高的品品项作强强力促销销，对销销售量低低、利润润低的商商品则查查找原因因。如不不能改善善就作出出相应处处理。对对于海报报商品的的选择应应根据时时令、促促销主题题以及市市场动向向确定单单品，准准确引导导顾客消消费。四、价格格策略1）正常常销售的的价格策策略我们战略略上不以以价格战战为优先先竞争策策略，也也就是说说降价打打折不是是主要的的推动的的销售手手段。在在战略上上我们要要避免陷陷入价格格战的圈圈圈，在在战术层层面上则则要主动动，灵
12、活活的使价价格策略略，打击击敌人。具有竞争争力的价价格不代代表是低低价格。对于中中上收入入的家庭庭来说，一一个基本本有质量量保证的的合理价价格是容容易被接接受的。因此，我我们应善善于去寻寻找和发发现那些些具有增增值效应应的商品品，使顾顾客心甘甘情愿付付较高的的价格。“无公害害蔬菜”增加进进口商品品就是很很好的例例子。为实现“天天实实惠，始始终如一一”的战略略，我们们应统计计出店内内销售量量排行前前1000位的商商品，实实行长期期低价策策略，制制造出XXX”低价位位“的错觉觉。2）竞争争状态的的价格当我们使使用价格格手段时时，应是是主动的的，有力力度的，无无规律的的，避免免到竞争争者有准准备的强
13、强力反击击，在与与实和弱弱的竞争争者战斗斗时，价价格策略略应结合商商品策略略，通过过强调XXX具体体策略，强强调服务务，满足足周边居居民的需需求和为为基石。3）专项项促销的的价格策策略例如土特特产促销销，周年年庆，年年中庆促促销，就就以全面面低价，制制造淡季季的一个个销售高高锋。4）时令令、节庆庆的价格格策略 做到真真正的惊惊爆、超超值、震震撼，组组合一些些负毛利利商品，可可以采取取公司跟跟供应商商补差价价的措施施。五、市场场调研一个持续续的、有有目的的的市场调调研是开开展营销销、促销销活动的的前提。 顾客客需求、消费动动向的研研究可从定定期访问问、问券券、销售售记录中中获取 竞争争者研究究建
14、立立档案库库，每个个星期一一次研究究竞争对对手其经经营手法法和规律律、策划划竞争性促促销方案案 内部部的销售售、人流流量、利利润、客客单价评评估分析析六、VII工程结合我司司现有的的VI系系统，从从小、从从细、从从远、从从公司的的根本利利益出发发。提出出主要的的几项加加以整改改1、商品品指示系系统2、价格格牌展示示系统3、宣传传展示系系统4、员工工展示系系统5、办公公标示系系统VI系统统的整改改和统一一，不仅仅要严格格遵循新新店筹划划VI系系统的要要求和规规定，突突出XXX充满朝朝气的经经营特色色和VII形象，而而且要结结合XXX公司自自身的企企业文化化，和河河西地区区乃至周周边地区区特定的的
15、环境优优及特色色，塑造造XX富富有活性性化、个个性化、人文相相结合的的VI形形象。1、突出出XX特特色XX特色色就是以以象征现现代、领领跑河西西区域、热情的的橙色为为基调，配配合富有有感官视视觉和辅辅助颜色色搭配；2、突出出活性化化活性化就就是突出出说明XXX超市市有限公公司充满满生命的的活力的的动感形形象；3、人文文融合即注重人人（消费费者、员员工、供供应商等等）与企企业文化化的相结结合；4、企业业文化VI与独独特的公公司企业业相结合合；七、形象象设计形象设计计的成功功与否，与与一个成成功的经经营理念念密切相相关。作为零售售业连锁锁经营企企业，一一个具有有全新创创意的形形象设计计，不仅仅起到给给人视觉觉上的美美感，还还能激发发人们或或消费者者的兴趣趣。达到到我们设设计和促促销的目目的。因此，公公司在220
