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1、都江堰图书市场及旅游纪念品市场考察报告五篇 旅游纪念品考察报告 一、背景描述 XX市旅游市场发展状况 22年,市以提升城市休闲旅游品质为目标,克服诸多不利影响,有效地推动了旅游城市转型升级。XX市是国家优秀旅游城市，旅游资源丰富，旅游环境良好，具有优秀的旅游服务设施和旅游产业要素，可以满足旅游者需求和旅游业发展的要求。旅游业在全市经济中的地位十分重要,具有明显的社会、自然和历史等优势。 .社会经济环境与旅游资源 扬州是我国首批公布的二十四个历史文化名城之一,文化、教育等在省内也位居前列。在近几年的发展过程中，营造了良好的城市环境和开放形象,不仅可以发展一般的观光旅游、休闲旅游，还具有开发商务旅
2、游、专项旅游（包括修学旅游、节庆活动等)等要求较高的旅游形式的条件。 2.自然生态环境与旅游资源 XX市气候温和,地理位置优越，是全国著名的渔米之乡,水网纵横，自然风光、田园风光优美。宝应湖、高邮湖、邵伯湖为度假旅游提供了极其优越的条件;省级森林公园等无工业污染、无城市喧闹、具有大面积的绿色氛围和自然野趣的旅游地,具有开展休闲旅游、生态旅游、农业观光旅游等旅游形式的条件。 .人文环境与旅游资源 扬州是中国文化积淀最为深厚的地区之一，其历史悠久、文化发达、文物众多。扬州旅游体现着历史的延续,自春秋、而汉唐、再明清、而至今，脉络完整清晰，对游客有很大的吸引力。 4.基础设施与旅游资源 发达的交通缩
3、短了扬州与其他省市旅游地之间的联系，有利于吸引更多的游客。此外，一些交通设施作为旅游资源正在进行开发。在环境与生态保护方面，国家和地方政府投入了大量的人力、物力和资金,环境污染和生态恶化的趋势初步得到遏制。旅游信息化建设已经具备一定基础，这些都为旅游业的发展提供了良好的硬件条件。扬州旅游纪念品市场现状 旅游纪念品一直是扬州旅游业发展中的一个薄弱环节。在发展过程中主要经历了以下几个阶段：第一阶段是国营旅游工艺品厂家专营,如扬州漆器厂在0年代独家专营各类漆器旅游纪念品，虽然产品种类单一,但市场垄断，产品供不应求。第二阶段是前店后厂式参观销售，90年代初期，以扬州玉器厂为例,在接待旅游者参观的同时将
4、产品陈列室逐步扩大形成以销售自产商品为主的商店,厂家兼顾生产与销售,市场竞争不激烈,加之自身产品品种增多，有一定特色,效益颇佳。第三阶段从0年代末至今,旅游纪念品私人生产厂家蜂拥而起,小而全的旅游纪念品商店遍布各个旅游景点，跟风销售不惜大打价格战,质量低劣、以次充好、工艺粗糙、强买强卖等不良现象大量出现,交易回扣成了唯一的竞争手段,导致旅游纪念品价格严重扭曲。而正规生产厂家受到剧烈冲击，技术人才大量流失，新产品停滞不前,生存艰难,濒临破产的边缘。 二、调查目的 本次调查为了研究旅游景区与纪念品发展状,针对消费者在选购旅游纪念产品过程中的购买动机、需求偏好以及消费倾向进行调查，进而为在旅游纪念产
5、品的开发方面提供现实理论依据和决策参考意见。同时，我们还希望通过本次调查研究活动,深层次地了解影响景区旅游纪念品良性发展的制约因素。三,目前扬州旅游纪念品现状分析 1目前扬州旅游纪念品的主要成绩通过我们的调查,发现大多数人最满意目前扬州纪念品的地方是文化底蕴方面,主要因为扬州是一座有着悠久历史的文化名城,古代就有扬一益二的说法,即扬州繁华天下第一，更有古代一批又一批的文人骚客在此留下了宝贵的诗词,例如“烟花三月下扬州”等游客来扬州旅游就是看重了扬州的历史文化，感受扬州的文化底蕴。因此购买旅游产品的时候要凸显和保持地域文化品格和美学特色，突出浓郁的地方文化元素，这样也满足了旅客馈赠和收藏的需求。
6、这一点，扬州目前的旅游纪念品做的比较好，在各式各样的纪念品中,都能感到扬州的文化气息，如漆器，剪纸,木雕，玉雕,字画等都是扬州特有的手工艺品,体现了扬州特色。在价格方面,大多数游客觉得,扬州的纪念品价格还是蛮合理的,这说明政府对扬州旅游纪念品价格这方面的控制还是有效的，没有出现高价格的现象。 2.目前扬州旅游纪念品的主要问题 扬州纪念品虽然取得了一定的成就，但是通过我们的调查和访问,也发现了 一,游客普遍认为目前的纪念品设计缺乏创意，纪念品比较平庸。许多产品外观和颜色上就很难吸引人，加上旅游纪念品做工粗糙，很难让人有购买的欲望。其次,我们通过与一些不止一次来过扬州的游客的语言沟通,发现他们普遍
7、提出，现在的扬州旅游纪念品的价格在提高，质量却在下降,尤其是一些扬州传统的手工艺品，如剪纸，漆器。手工艺品正在过于追求市场化，过于追求经济收益,而忽视了传统手工艺品的质量和工艺。 游客来扬州游玩，对扬州纪念品的期待1.关于纪念品销售渠道的分析通过调查发现,到扬州旅游的游客一般会选择在旅游景点购买旅游纪念品,调查数据显示游客选择在旅游景点购买纪念品的占总受访者4%。我们发现,在旅游景点购买旅游纪念品消费者会觉得纪念品的质量好一点,正宗一些。有的就是认为在旅游景点购买可以体现当地文化、风俗风景的旅游产品和土特产,还有就是看到别人买自己也跟着买,而22%的人选择了在路边小贩购买,选择这个的游客可能认
8、为在路边小贩可以便宜点,既能买到当地的旅游产品又能省钱,何乐而不为呢。7的人选择了网络购买,为何这么少的人选择了网络购买呢。可能游客认为在网上买的旅游产品不一定正宗，而且没有在旅游时购买旅游产品的那种感觉。 2.关于纪念品价格的分析 调查结果表明,10-30元的中价位旅游纪念品消费者最能承受,占总受访者的42%；1%的人希望旅游产品价格在00元以下;14%的人认为，喜欢就买, 并不在意价格；最后有1%的消费者愿意接受0元以上价位的旅游纪念品。这项调查,表明中价位的纪念品市场潜力开始超过低价位的纪念品市场潜力,随着人们的生活水平提高,人们的消费水平也在提高,接受的纪念品价格也在提高。 五、结论
9、回顾调查研究的过程： 1.一般分析阶段 在这一阶段主要通过国内外相关文献的分析、归纳对相关的理论问题进行了研究。同时对XX市旅游市场的发展，旅游纪念品的现状进行了概略分析，确定了进一步研究的方向。 2.信息收集阶段 在本阶段主要通过问卷调查、面访、实地调查、资料收集等手段收集了XX市旅游资源、旅游景点开发情况、旅游发展规划，特别是XX市旅游特色纪念品的开放与营销现状、XX市旅游特色纪念品购买行为等方面的数据与信息。为进一步研究奠定了基础。 在蜀岗瘦西湖风景区、何园、个园、凤凰岛、宋夹城、国展中心等旅游景点对旅游者发放问卷400份,并对个别旅游者进行面访，主要调查旅游者对XX市特色旅游纪念品的印
10、象、总体评价和购买行为倾向（问卷见附件1）。 3.数据整理阶段 对收集的数据与资料利用统计方法进行分析与整理。根据所获得的资料,对XX市旅游特色纪念品的开发与营销现状进行分析。 XX市旅游纪念品市场存在的问题 本研究从旅游者的角度对旅游纪念品进行定量研究,从而为地区或企业的旅游纪念品开发提供可参考的定量方法。根据对旅游纪念品理论的分析,以及对旅游者购买行为的研究,考虑到旅游纪念品的特点，构建了旅游纪念品评价指标体系。主要从地方特色、创新性、纪念性、价值和便于携带性五个方面对旅游纪念品进行评价。 X市旅游纪念品的生产与销售还处于较低水平,与扬州旅游业的发展不太相适应。XX省旅游纪念品发展规模小。
11、据资料显示,旅游业发达国家旅游纪念品收入占旅游总收入的平均水平达到40%6%，而我国的平均水平为19.%,X市则更低。造成这一现象的原因在于XX市旅游纪念品在产品开发与市场营销上存在一系列的问题。主要集中在以下几个方面: 1.客户对扬州现有的旅游纪念品基本满意,当然也有不满意的，主要是:形式过于老套,没有创新，而且老字号纪念品过于追求商业化,众多游客一致认为做工不敌以前那么精细，做工过于粗糙,精工品价格较高，且携带不便。 2由于X市的旅游纪念品市场管理机制还有待完善,所以消费者目前还是比较相信在旅游景点购买旅游纪念品,因此还需要对XX市的旅游纪念品市场进行规范化管理。 3.缺乏有效的宏观调控和
12、市场引导机制。旅游纪念品市场进入门槛不高,造成大量中小投资者盲目开厂设店，造成无定式、无特色、档次低、品种单一的旅游纪念品充斥市场,极易引发恶性竞争。 4.旅游纪念品本身缺乏地域文化特征。目前XX市场上销售的旅游纪念品大多是外地产的常见工艺品，甚至是浙江义乌小商品市场批发来的大路货，外地旅游者对其缺乏新鲜感和认同感。 5旅游纪念品的设计、生产、销售各环节混乱。旅游纪念品的工艺要求、品种规格、产量规模都应该以保障质量、表现价值为前提,质次、工差、低价,不仅会冲击原本就很小的高质、精工的旅游纪念品市场,而且会砸了扬州旅游纪念品的牌子。 6.缺乏对扬州传统旅游纪念品的保护和创新意识。保护扬州旅游纪念
13、品实际就是对扬州传统优秀文化的继承和发扬,但是近年来扬州很多传统工艺品厂家相继倒闭停业，艺人队伍离散，工艺技术的传承后继无人，一些知名老艺人甚至连吃饭都成了问题。 六、合理化建议 旅游纪念品不仅能反映扬州本地的旅游景点的自然与文化特色,还可以通过它沟通旅游目的地与客源地积极往来，直接发挥宣传扬州旅游形象的作用，唤起游客对旅游地的美好回忆与情感。同时旅游纪念品生产与销售还能增加旅游者消费,扩大地方经济总收入，增加就业机会，刺激并引发其他相关行业的发展。那么如何推动开发扬州旅游纪念品市场向更深层次上发展呢。 针对扬州旅游纪念品市场目前的现状，我们建议中港国际假期旅游有限公司的新开发的旅游纪念品应做
14、到以下几个方面： 1.遵循以下6大原则。市场需求原则、以地方文化为背景，突出特色原则、重视旅游资源调查，充分利用当地资源,拓宽开发思路原则、在市场细分的基础上，强调分层次开发原则、创新原则和协调性原则。 .根据商品学中对商品质量的基本要求和影响商品质量的要素，结合特色旅游纪念品的特点，此次调查表明构成旅游纪念品的质量要素包括表现题材、材料、制作工艺、外形和包装五个方面。从这五个方面寻找突破口是开发旅游特色纪念品的具体途径。 3.从外形方面讲要做到体积较小,易于携带,中高低档合理分配,价格尽量不要太高，近年来自驾游客户偏多，应该开发一些具有馈赠意义的产品,应该有充足的地方特色和文化内涵。 4.开
15、发新产品应该突出“绿色”主题，因为随着人们的环保意识的提高,社会提倡“绿色消费,理性消费”所以人们更愿意去购买既便宜又实惠的纪念品; 5对扬州现有的旅游纪念品继续开发研究生产，但是需要进行改进，例如在包装,做工，推广宣传方面要进行进一步改进。 6.强调文化特色,重视创新，丰富产品种类，强化品牌意识。扬州旅游纪念品首先要与当地文化紧密结合在一起,如个园等私家园林、大明寺等宗教类旅游资源、唐城等文化古迹、八怪纪念馆等名人故居都可以为创作素材，相关艺术作品中的人物与故事情节可以借此发挥。扬州乱针绣自古以来名气不亚于苏州平绣，但是因为严重抄袭模仿苏州平绣的题材,本地文化特点脱节，无法表现自身的文化价值，造成市场销售的被动局面。其次旅游纪念品的生产与销售要强化品牌意识，避免打价格战。其实旅游纪念品的主要价值在其艺术观赏性与收藏性上，盲目的价格竞争会严重损害旅游纪念品市场的可持续健康发展。当然旅游纪念品本身有高中低档之分，但是即便是低档旅游纪念品也应该重视品牌效应，有自己景区独特的标志,注重艺术附加值的提升。 .制定科学的营销策略,加大宣传力度，提高扬州旅游纪
