《一个全国销售经理和营销经理的理想成长过程》由会员分享，可在线阅读，更多相关《一个全国销售经理和营销经理的理想成长过程（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、一个全国国销售经经理和营营销经理理的理想想成长过过程每一个选选择以销销售和营营销为职职业的人人，大多多希望自自己能够够尽可能能快捷地地到达本本职地顶顶峰，而而不是中中途徘徊徊不前甚甚至遭至至淘汰。而而我们更更多看到到的是多多数人恰恰恰是后后一种结结局。究究其原因因，一则则是企业业家金子子塔形的的组织结结构使得得越高的的岗位竞竞争越激激烈；二二则是企企业内部部的人力力资源、尤尤其是培培训环境境不够好好；三则则是个人人努力不不够或者者根本就就不适合合从事销销售或营营销职业业。那么么，一个个销售经经理和营营销经理理理想的的成长过过程应该该是什么么样的呢呢？ 一、 销销售经理理的成长长过程 大多数情情
2、况下，销销售经理理的成长长是一个个垂直清清晰的过过程（见见下表），最最好不要要选择“半路改改行”的途径径。 岗位名称称 主要岗位位职责 主要岗位位技能 所需时间间（年） 理货员/导购员员 商品陈列列展示、店店内推广广、销售售与服务务、与零零售商营营业人员员建立良良好的客客情关系系等。 产品知识识、服务务技能、理理货/导导购技能能。 0.51 销售代表表 客户开发发、销售售与回款款、渠道道分销、商商品流向向与价格格管理、客客情关系系维护、信信息反馈馈等。 产品知识识、销售售技能、市市场维护护技能。 12 城市或地地区 销售经理理 制定渠道道计划、指指导与协协助销售售代表完完成客户户开发、销销售、
3、回回款、市市场管理理和信息息反馈等等工作任任务；培培训与管理销售售队伍。 产品知识识、销售售技能、渠渠道规划划技能、市场管理技能和小团队管理技能。 23 省级销售售经理 通过市场场与渠道道生意计计划、全全面销售售业务管理理、人员员培训与管理，完完成本省省销售目目标。 销售计划划技能、销销售业务务管理技能能和团队队管理技能能。 34 大区销售售经理 参与总部部销售计计划和管管理制度度的制定定、大区区销售计计划与销销售管理理、对各各省销售售经理的的指导与与管理。 同上，要要求更高高。 34 全国销售售经理 制定全国国销售计计划与销销售管理理制度，并并领导其其执行和和修订；同时参参与与全全国营销销计
4、划与与营销管理理制度的的制定、执执行与修修订。 销售计划划与管理理技能、营营销计划划与管理理知识、大大团队管理理和领导导技能。 35 注：在在所需“主要岗岗位技能能”上，随随着岗位位的升迁迁，对销销售技能能、管理理技能和和领导技技能要求求的权重重是不同同的；尤尤其到全全国销售售经理阶阶段，已已经要求求具备一一定的营营销管理理知识了，而而不仅仅仅是只懂懂销售； 在“所所需时间间”上，因因为各公公司所处处的内外外部环境境不同（如如生意规规模、管管辖的人人数等），各各人的悟悟性、努努力和机机遇不同同，实际际差异是是比较大大的。我我们这里里的描述述是基于于一个通通常的情情况。 二、 营营销经理理的成长
5、长过程 营销经理理的成长长途径主主要有四四条：一一是产品品经理线线，二是是广告促促销线，三三是市场场研究线线，四是是销售管理理线。但但最正统统、最捷捷径的还还是产品品经理线线，其他他三条途途径还要要补充很很多相关关方面的的知识和经经验。 岗位名称称 主要岗位位职责 主要岗位位技能 所需时间间（年） 产品助理理 及时时收集产产品的各各方面信信息，为为产品副副理及产产品经理理决策提提供依据据； 定期期进行市市场走访访，为产产品副理理及产品品经理提提供最新新市场信信息； 及时时处理产产品副理理分配的的各项文文书工作作； 协助助产品副副理进行行促销准准备工作作。 1、市场场与产品品信息收收集处理理；
6、2、市场场推广知知识与协协调； 3、产品品开发与与生产知知识与协协调； 4、文书书处理。 12 产品副理理 协助产产品经理理确定产产品发展展目标与与战略； 协助产产品经理理有效的的进行团团队管理理工作，共共同推进进年度产产品营销销计划的的实施； 协助产产品经理理及时收收集处理理所负责责产品的的各方面面信息，为为产品经经理及相相关人员员的决策策提供依依据； 协助产产品经理理进行价价格、广广告、促促销、分分销的日日常管理理与决策策； 定期进进行市场场走访，寻寻找各区区域公司司员工及及中间商商对该产产品的支支持并获获取最新新市场信信息； 协助产产品经理理及时处处理该产产品各种种危机事事件，维维护产品
7、品的形象象； 协助产产品经理理参与研研发部门门新产品品的开发发工作及及新产品品的上市市推广； 协助产产品经理理进行市市场预测测并协助助制定生生产计划划； 协助产产品经理理处理各各种文书书工作。 1、 以以上、条均有有更高要要求； 2、 产产品营销销计划； 3、 小小团队管理理； 4、 比比较好的的内外部部沟通协协调技能能。 23 产品经理理 确定定产品发发展目标标与战略略，负责责制定产产品营销销计划，特特别是产产品年度度营销计划划； 有效效地进行行团队管理理工作，共共同推进进年度产产品营销销计划各各项工作作的实施施； 及时时的收集集处理所所负责产产品的各各方面信信息，为为本人及及相关人人员的决
8、决策提供供依据； 与公公司领导导层共同同确定产产品价格格，根据据市场变变化及时时提出调调整价格格的建议议及方案案； 与公公司内外外广告部部门通力力合作，以以确保广广告质量量，并对对广告费费用的支支出和传传播效果果进行监监督和评评估； 制定定各时期期的促销销目标、方方案与费费用，并并对促销销结果进进行评估估； 定期期进行市市场走访访，寻求求各区域域公司员员工及中中间商对对该商品品的支持持并获取取最新市市场信息息； 参加加与所负负责产品品相关的的各种会会议，共共同寻求求问题的的解决方方式； 及时时处理该该产品各各种危机机，维护护产品形形象； 参与与研发部部门新产产品的开开发工作作，负责责新产品品的
9、上市市推广； 11、进进行市场场预测并并协助制制定生产产计划，与与生活部部门协调调，降低低生产成成本并保保证产品品质量； 12、以以产品负负责人的的角色，协协助市场场、销售售、生产产、研发发等部门门间的关关系。 同上技能能，要求求更高 34 营销经理理 负责责各大产产品品类类和品牌牌的战略略性营销销计划和和实施工工作； 把关关各大产产品品类类和品牌牌的年度度营销计划划和实施施工作； 重要要事宜的的横向协协调，并并参与公公司营销销决策； 团队队领导工工作。 同上技能能，但对对沟通、决决策、管管理和领领导技能能要求更更高。 35 注：对对于产品品品类或或品牌比较较多的公公司，在在“产品经经理”与“营销经理理”之间可可能还需需要有一一个“产品群群经理”岗位； 因为中中国企业业对市场场营销概念念的理解解比对销销售概念念的理解解要晚，因因此市场场营销部门门功能的的体现和和市场营营销人员员的成长长也较销销售部门门功能体体现和销销售人员员的成长长要晚不不少。
