销售数码相机的技巧 相机销售话术开场白

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1、销售数码相机的技巧 相机销售话术开场白销售数码相机的技巧相机销售话术开场白随着人们生活水平的提高，数码相机不再是有钱人家的座上宾，逐渐成为了一般家庭的实用物品，也正因为如此，数码相机的市场竞争力度也在不断的加强，如何提高销售数码相机的技巧就成了厂商营销过程的一块重点，也是销售人员提高自己业绩的法宝。我们一起来看一下销售数码相机的技巧。数码相机属于高科技产品，从专业知识角度来说，数码相机的销售属于非对称销售，顾客对于数码相机的了解远不如厂商，因此，在销售数码相机的过程中，销售人员就要把自己塑造成参谋的角色，才能更好的拉近与顾客这间的距离，更好的销售。要想成功的塑造成为参谋，第一步就要对自己的产品

2、及行业特点进行充沛的了解，并要烂熟于胸，做到面对不同的客户就能提出不同的购置倡议。第二步就是与消费者之间的销售技巧了。要针对不同的顾客，给出不同的倡议。在这里介绍几种网上的销售数码相机的技巧与大家分享。技巧一：学会进行封闭性问题的提问销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客答复一些是;与不是;的问题。示例：先生，我们的相机是不是外观很时髦？先生，我们的图像是不是很有清晰？在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客答复是;，假如顾客答复的都是是;的话，那我们的销售就根本能成功了。技巧二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时

3、做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。示例：我们在讲解相机的材料时，可以让顾客拿起相机试试他的重量和触感。在试相机拍摄效果的时候，激励顾客自己亲自试一下。技巧三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。示例：在试拍摄效果的时候可以编一些小故事。先生，如果您带领家里人出去游玩，用这款相机拍照留念，肯定于让很多人羡慕，同时，数码相机功能强大，您可以留下任何一种美好的瞬间。技巧四：要随着准备促单。销售

4、的过程需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，示例：先生，您放心，我跟您开一台吧；顾客在犹豫不决的情况下我们要帮忙他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购置的情况下，需要帮忙顾客做决定。技巧五：学会应付讨价还价的顾客消费者在购置产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感。我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。当然销售数码相机的技巧还有很多，网上也有很多这样的内容，在这里只是为大家简单介绍一下，要想做好数码相机的销售，还得从自己的实践过程中不断的学习积累。销售数码相机的技巧相机销售话术开场白