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1、国际贸易实务听课笔记第一章 国际贸易术语第一节 国际贸易概论一、 国际术语的作用简化贸易谈判,促进贸易发展二、 贸易术语的国际惯例1、1932年华沙(波兰城市)牛津规则提出一个贸易术语,CIF2、1941年 美国对外贸易定义修订本拟定了6个贸易术语3、国际商会(ICC international chamber of commerce 1936年 在法国巴黎 标志着第一版国际贸易术语解释通则问世)制定的国际贸易术语解释通则现在全世界使用的是2023年制定的简称2023通则(incoterms 2023)于2023年1月1日正式实行。第二节 国际贸易术语一、2023通则的宗旨和范围 宗旨:简化国
2、际贸易程序,尽也许消除国际间结算的误解。 (判断改错) 范围:1、商品范围:有形商品 2、责任义务的划分:seller and buyer(卖方和买方)二、2023通则的结构十一个分两组,海上运送占有量最大,优点是运量大。按运送方式划分:(一)、合用于所有运送方式; 1、EXWex works 工厂交货(卖方在自己的工厂把货品交到买方手中,至此卖方的责任完毕)。 2、FCAfree carrier 货交承运人(卖方把货品交到承运人手中,且承运人由买方指定)。 3、CPTcarriage paid to 运费付至(卖方把运费支付)。 4、CIPcarriage insurance paid to
3、 运费保险付至(卖方把运费和保险费支付)。 5、DATdelivered at terminal 目的地交货(卖方送到买方那)。 6、DAPdelivered at place 所在地交货(卖方送到买方那更精确的地点)。例如:目的地是哈尔滨,所在地是哈尔滨理工大学南去校门口 7、DDPdelivered duty paid 完税后交款(卖方交货时要交关税)。 关税:出口关税(出口商);进口关税(进口商);过境关税。(二) 、只合用于海运和内河运送方式: 8、FASfree alongside ship 船边交货(在船边进行交货) 9、FOBfree on board 船上交货(在买方的船上交货
4、) (FAS与FOB哪一个对于买房方的责任大:FASFOB )单选 10、CFRcost freight 成本加运费(卖方要负责成本和运费) 11、CIFcost insurance freight 成本保险加运费(卖方要负责成本、保险和运费)练习题1、 十一种术语中,由一方承担两种关税的术语:EXW DDP2、 十一种术语都站在卖方的角度阐述责任。3、 十一种术语中,哪一个意味着卖方的责任最大:DDP(缴纳的关税远远大于运费)4、 卖方责任最小的:EXW5、 使用哪个术语商品价格最低:EXW6、 从哈尔滨运往日本东京,途径大连和大阪,其中哈尔滨是原产地(起运地),大连是装运港,大阪是目的港,
5、东京是目的地。主运费是大连至大阪的海运,次运费是哈尔滨至大连,及大阪至东京的陆运。主运费和次运费的区别就是是否跨国境。7、 由卖方承担保险费的是:CIP CIF8、 保险单的受益人都是买方。9、 ICC负责解释通则中的问题,CIP和CIF 的投保方式是卖方应选择基本险的最低险别平安险。(判断)贸易术语风险转移点EXW卖方的工厂FCA买方指定的第一承运人CPT同上CIP同上DAT目的地DAP所在地DDP货品目的地FAS船边FOB船舷CFR同上CIF同上对于FOB 、CFR和CIF的风险转移点船舷成了买卖双方争论的问题,ICC解释为:1、 FOB under tackle 吊钩下交货=FAS2、
6、FOB liner terms 班轮条件3、 FOB trimmed 平舱费卖方从甲板上搬到船舱里4、 FOB stowed 理舱费 卖方从甲板上搬到船舱里,并整理好。四种方案里卖方的责任从小到大。第三节 重要的贸易术语一、 FOB (free on board)卖方:1、把货品交的买方指派的船上,并告知买方。 2、承担货品越过船舷的之前的一切费用和风险。 3、进行出口报关。 4、提供相应数据。买方:1、安排船只接货,支付运费,并告知卖方。 2、承担货品越过船舷之后的一切费用和风险。 3、进行进口报关。 4、支付货款。二、 CFR (cost and freight)卖方:1、安排运送,支付运
7、费,告知买方。 2、承担货品越过船舷的之前的一切费用和风险。 3、进行出口报关。 4、提供相应数据。买方:1、承担货品越过船舷之后的一切费用和风险。 2、进行进口报关。 3、支付货款。三、 CIF (cost insurance and freight)卖方:1、安排运送,支付运费,告知买方。 2、承担货品越过船舷的之前的一切费用和风险。 3、进行出口报关。 4、提供相应数据。 5、投保,交保险费。 买方:1、承担货品越过船舷之后的一切费用和风险。 2、进行进口报关。 3、支付货款。计算题贸易术语卖方负责买方责任成交价FOB备货280运送 30 保险 10280CFR备货280运送 30保险
8、10310CIF备货280运送 30保险 10320简答题对比FOB、CFR、CIF 之间的相同点和不同点?答:相同点:1、风险转移相同:卖方承担货品越过船舷之前的一切费用和风险;买方承担货品越过船舷之后的一切费用和风险。 2、报关承担相同:卖方进行出口报关,买方进行进口报关。 3、运送方式:都是海运和内河运送 4、交货地点相同:都在装运港交货 不同点:1、负责租船订舱的对象不同:FOB由买方负责;而CFR和CIF有卖方负责; 2、卖方承担的责任由大到小:CIFCFRFOB简答题:1、2023通则四组中每一组的共同特点?解:E组:1、卖方负责在自己的工厂交货,此时风险转移,卖方责任即告完毕。
9、2、卖方不办理出口报关; 3、卖方承担责任最小,商品价格最低。 F组:1、主运费未付; 2、货品交到买方指定的承运人; C组:1、主运费已付; 2、卖方所承担的风险和费用是分离的,风险转移点之后,风险有买方负责。 D组:1、货品由卖方送到买方所在的国家; 2、卖方所承担的费用和风险是不分离的。2、 把(FOB、CFR、CIF)与(FCA、CPT、CIP)对比区别。解:1、风险转移点不同:前一组在装运港的船舷,后一组在买方指定的承运人。 2、运送方式不同:前一组只适合于海运和内河运送,后一组适合于所有运送方式。4、 FOB和FCA使用哪个对卖方更有利? FCA更有利,认为承担的责任小。1、 按D
10、AT贸易术语成交,卖方可自由选择投保(不能投保),但用CIF,卖方一定投保。2、 CIF条件下,卖方负责货品运送投保,CFR由买方负责货品运送投保,CFR由买方投保,但货品途中风险在风险转移点之前由卖方负责,在风险转移点之后都是由买方负责。选择:1、2023通则C组与其他的重要区别之一:(风险与费用划分分离)。2、 货品在海上途中火灾被毁(买方请求保险公司负责)。3、 CIF与CFR,卖方承担责任的风险(CIFCFR).4、 FOB进口货品,假如买方不愿承担装船费用(FOB Trimmed)。5、 CIF,出口商投保(平安险)。案例分析:A公司出口FOB,买方规定A公司代租船只,费用由买方负责
11、,但A公司在约定期限内无法租到合适的船只,规定买方更换条件,但买方不批准,由此耽误了装船期,给买方导致了损失,买方规定撤回协议,是否合理?为什么?析:不合理,FOB中租运船只由买方负责。2、 我方按CIF进口床单,货品到达,发现床单在海上运送途中部分受潮,卖方规定按期支付货款,我方是否因此拒付货款,为什么?析:不能,由于CIF 规定,风险转移点之后,途中所有风险全由买方负责。3、 我方CFR进口,约定日期未收到买方的装船告知,却收到规定支付货款的单据,我方发现货品在海上有部分丢失,我方应如何解决。为什么?析:我方应规定卖方补偿,卖方未及时告知,我方未及时报保,保险单不能及时生效。(若改为CIF
12、,买方应向保险公司索赔)4、 FOB进口,在目的港卸货时,两件外包装破裂,里面的货品被水侵泡,经查证,在装船时因吊钩不牢掉在甲板上摔破的,请问进口商如何解决,为什么?析:买方应向卖方索赔,ICC规定,若没有规定FOB的四种情况,应选用理舱费。5、 某公司出口成交啤酒,按CIF,卖方投保,向买方提出加保战争险、罢工险等,但买方拒绝,该批货品在目的港时,正巧赶上码头工人罢工,船舶无法靠岸,改路线,迟延了时间,到达目的港时大部分出现变质给买方带来很大的损失,请问买方向谁提出索赔,为什么?析:自己承担责任。(1)、买方不能向保险公司索赔,由于只投了平安险;(2)、买方不应向卖方索赔,CIF只需投保平安
13、险。6、 A公司出口B公司,CFR NewYork ,A公司发货,在至码头的运送过程中,车辆发生车祸,货品损失,A告知B,规定B向保险公司索赔,保险公司会赔付吗?为什么?析:不会。由于风险转移点在船舷,在这之前,风险由卖方承担,保险单在风险转移点之后才生效。选择:1、 十一个贸易术语中,买方不能为出口报关,则买方不应当选择EXW。2、 出口商不愿承担海上风险,应选择E、F、C组。术语风险转移点主运费保险报关运送方式EXW卖方的工厂买方买方买方所有FCA买方指定的第一承运人买方买方分别所有FAS装运港船边买方买方分别海运及内河运送POB装运港船舷买方买方分别海运及内河运送CFR装运港船舷卖方买方分别海运及内河运送CIF装运港船舷卖方卖方分别海运及内河运送CPT买方指定的第一承运人卖方买方分别所有CIP买方指定的第一承运人卖方卖方分别所有DAT目的地卖方买方分别所有DAP所在地卖方买方分别所有DDP双方指定的目的地卖方买方卖方所有第二章 国际货品买卖协议的基本条款第一节 商品的品名一、 约定品名的意义二、 品名的命名方法(单选)1、 用这种商品的重要用途来命名例:抽油烟机、遥控器、洗衣机。2、 用重要原材料来命名例:羽毛球、玻璃窗、塑料瓶、可口可乐。3、 按商品外观造型来命名