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1、国际贸易实务听课笔记第一章 国际贸易术语第一节 国际贸易概论一、 国际术语的作用简化贸易谈判，促进贸易发展二、 贸易术语的国际惯例1、1932年华沙（波兰城市）牛津规则提出一个贸易术语，CIF2、1941年 美国对外贸易定义修订本拟定了6个贸易术语3、国际商会（ICC international chamber of commerce 1936年 在法国巴黎 标志着第一版国际贸易术语解释通则问世)制定的国际贸易术语解释通则现在全世界使用的是2023年制定的简称2023通则（incoterms 2023)于2023年1月1日正式实行。第二节 国际贸易术语一、2023通则的宗旨和范围 宗旨：简化国
2、际贸易程序，尽也许消除国际间结算的误解。 （判断改错） 范围：1、商品范围：有形商品 2、责任义务的划分：seller and buyer（卖方和买方）二、2023通则的结构十一个分两组，海上运送占有量最大，优点是运量大。按运送方式划分：（一）、合用于所有运送方式; 1、EXWex works 工厂交货（卖方在自己的工厂把货品交到买方手中，至此卖方的责任完毕）。 2、FCAfree carrier 货交承运人（卖方把货品交到承运人手中，且承运人由买方指定）。 3、CPTcarriage paid to 运费付至（卖方把运费支付）。 4、CIPcarriage insurance paid to
3、 运费保险付至（卖方把运费和保险费支付）。 5、DATdelivered at terminal 目的地交货（卖方送到买方那）。 6、DAPdelivered at place 所在地交货（卖方送到买方那更精确的地点）。例如：目的地是哈尔滨，所在地是哈尔滨理工大学南去校门口 7、DDPdelivered duty paid 完税后交款（卖方交货时要交关税）。 关税：出口关税（出口商）；进口关税（进口商）；过境关税。（二） 、只合用于海运和内河运送方式： 8、FASfree alongside ship 船边交货（在船边进行交货） 9、FOBfree on board 船上交货（在买方的船上交货
4、） （FAS与FOB哪一个对于买房方的责任大：FASFOB )单选 10、CFRcost freight 成本加运费（卖方要负责成本和运费） 11、CIFcost insurance freight 成本保险加运费（卖方要负责成本、保险和运费）练习题1、 十一种术语中，由一方承担两种关税的术语：EXW DDP2、 十一种术语都站在卖方的角度阐述责任。3、 十一种术语中，哪一个意味着卖方的责任最大：DDP（缴纳的关税远远大于运费）4、 卖方责任最小的：EXW5、 使用哪个术语商品价格最低：EXW6、 从哈尔滨运往日本东京，途径大连和大阪，其中哈尔滨是原产地（起运地），大连是装运港，大阪是目的港，
5、东京是目的地。主运费是大连至大阪的海运，次运费是哈尔滨至大连，及大阪至东京的陆运。主运费和次运费的区别就是是否跨国境。7、 由卖方承担保险费的是：CIP CIF8、 保险单的受益人都是买方。9、 ICC负责解释通则中的问题，CIP和CIF 的投保方式是卖方应选择基本险的最低险别平安险。（判断）贸易术语风险转移点EXW卖方的工厂FCA买方指定的第一承运人CPT同上CIP同上DAT目的地DAP所在地DDP货品目的地FAS船边FOB船舷CFR同上CIF同上对于FOB 、CFR和CIF的风险转移点船舷成了买卖双方争论的问题，ICC解释为：1、 FOB under tackle 吊钩下交货=FAS2、
6、FOB liner terms 班轮条件3、 FOB trimmed 平舱费卖方从甲板上搬到船舱里4、 FOB stowed 理舱费 卖方从甲板上搬到船舱里，并整理好。四种方案里卖方的责任从小到大。第三节 重要的贸易术语一、 FOB （free on board)卖方：1、把货品交的买方指派的船上，并告知买方。 2、承担货品越过船舷的之前的一切费用和风险。 3、进行出口报关。 4、提供相应数据。买方：1、安排船只接货，支付运费，并告知卖方。 2、承担货品越过船舷之后的一切费用和风险。 3、进行进口报关。 4、支付货款。二、 CFR (cost and freight)卖方：1、安排运送，支付运
7、费，告知买方。 2、承担货品越过船舷的之前的一切费用和风险。 3、进行出口报关。 4、提供相应数据。买方：1、承担货品越过船舷之后的一切费用和风险。 2、进行进口报关。 3、支付货款。三、 CIF （cost insurance and freight)卖方：1、安排运送，支付运费，告知买方。 2、承担货品越过船舷的之前的一切费用和风险。 3、进行出口报关。 4、提供相应数据。 5、投保，交保险费。 买方：1、承担货品越过船舷之后的一切费用和风险。 2、进行进口报关。 3、支付货款。计算题贸易术语卖方负责买方责任成交价FOB备货280运送 30 保险 10280CFR备货280运送 30保险
8、10310CIF备货280运送 30保险 10320简答题对比FOB、CFR、CIF 之间的相同点和不同点？答：相同点：1、风险转移相同：卖方承担货品越过船舷之前的一切费用和风险；买方承担货品越过船舷之后的一切费用和风险。 2、报关承担相同：卖方进行出口报关，买方进行进口报关。 3、运送方式：都是海运和内河运送 4、交货地点相同：都在装运港交货 不同点：1、负责租船订舱的对象不同：FOB由买方负责；而CFR和CIF有卖方负责； 2、卖方承担的责任由大到小：CIFCFRFOB简答题：1、2023通则四组中每一组的共同特点？解:E组：1、卖方负责在自己的工厂交货，此时风险转移，卖方责任即告完毕。
9、2、卖方不办理出口报关； 3、卖方承担责任最小，商品价格最低。 F组：1、主运费未付； 2、货品交到买方指定的承运人； C组：1、主运费已付； 2、卖方所承担的风险和费用是分离的，风险转移点之后，风险有买方负责。 D组：1、货品由卖方送到买方所在的国家； 2、卖方所承担的费用和风险是不分离的。2、 把(FOB、CFR、CIF)与（FCA、CPT、CIP）对比区别。解：1、风险转移点不同：前一组在装运港的船舷，后一组在买方指定的承运人。 2、运送方式不同：前一组只适合于海运和内河运送，后一组适合于所有运送方式。4、 FOB和FCA使用哪个对卖方更有利？ FCA更有利，认为承担的责任小。1、 按D
10、AT贸易术语成交，卖方可自由选择投保（不能投保），但用CIF，卖方一定投保。2、 CIF条件下，卖方负责货品运送投保，CFR由买方负责货品运送投保，CFR由买方投保，但货品途中风险在风险转移点之前由卖方负责，在风险转移点之后都是由买方负责。选择：1、2023通则C组与其他的重要区别之一：（风险与费用划分分离)。2、 货品在海上途中火灾被毁（买方请求保险公司负责）。3、 CIF与CFR，卖方承担责任的风险（CIFCFR).4、 FOB进口货品，假如买方不愿承担装船费用(FOB Trimmed）。5、 CIF，出口商投保（平安险）。案例分析：A公司出口FOB，买方规定A公司代租船只，费用由买方负责
11、，但A公司在约定期限内无法租到合适的船只，规定买方更换条件，但买方不批准，由此耽误了装船期，给买方导致了损失，买方规定撤回协议，是否合理？为什么？析：不合理，FOB中租运船只由买方负责。2、 我方按CIF进口床单，货品到达，发现床单在海上运送途中部分受潮，卖方规定按期支付货款，我方是否因此拒付货款，为什么？析：不能，由于CIF 规定，风险转移点之后，途中所有风险全由买方负责。3、 我方CFR进口，约定日期未收到买方的装船告知，却收到规定支付货款的单据，我方发现货品在海上有部分丢失，我方应如何解决。为什么？析：我方应规定卖方补偿，卖方未及时告知，我方未及时报保，保险单不能及时生效。（若改为CIF
12、，买方应向保险公司索赔）4、 FOB进口，在目的港卸货时，两件外包装破裂，里面的货品被水侵泡，经查证，在装船时因吊钩不牢掉在甲板上摔破的，请问进口商如何解决，为什么？析：买方应向卖方索赔，ICC规定，若没有规定FOB的四种情况，应选用理舱费。5、 某公司出口成交啤酒，按CIF，卖方投保，向买方提出加保战争险、罢工险等，但买方拒绝，该批货品在目的港时，正巧赶上码头工人罢工，船舶无法靠岸，改路线，迟延了时间，到达目的港时大部分出现变质给买方带来很大的损失，请问买方向谁提出索赔，为什么？析：自己承担责任。（1)、买方不能向保险公司索赔，由于只投了平安险；（2）、买方不应向卖方索赔，CIF只需投保平安
13、险。6、 A公司出口B公司，CFR NewYork ,A公司发货，在至码头的运送过程中，车辆发生车祸，货品损失，A告知B，规定B向保险公司索赔，保险公司会赔付吗？为什么？析：不会。由于风险转移点在船舷，在这之前，风险由卖方承担，保险单在风险转移点之后才生效。选择：1、 十一个贸易术语中，买方不能为出口报关，则买方不应当选择EXW。2、 出口商不愿承担海上风险，应选择E、F、C组。术语风险转移点主运费保险报关运送方式EXW卖方的工厂买方买方买方所有FCA买方指定的第一承运人买方买方分别所有FAS装运港船边买方买方分别海运及内河运送POB装运港船舷买方买方分别海运及内河运送CFR装运港船舷卖方买方分别海运及内河运送CIF装运港船舷卖方卖方分别海运及内河运送CPT买方指定的第一承运人卖方买方分别所有CIP买方指定的第一承运人卖方卖方分别所有DAT目的地卖方买方分别所有DAP所在地卖方买方分别所有DDP双方指定的目的地卖方买方卖方所有第二章 国际货品买卖协议的基本条款第一节 商品的品名一、 约定品名的意义二、 品名的命名方法（单选）1、 用这种商品的重要用途来命名例：抽油烟机、遥控器、洗衣机。2、 用重要原材料来命名例：羽毛球、玻璃窗、塑料瓶、可口可乐。3、 按商品外观造型来命名
