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1、昇昇脐橙营销策划书第三小组奇思妙想组目 录一、产品介绍、2二、营销环境分析、 、2(一)市场状况、2(二)市场前景、2三、营销战略、2(一)产品定位、 、 、 、 、 、3(二)销售战略、3四、营销策略、3(一)广告宣传、4(二)提供优质服务、4(三) 优惠、4五、附录、5一、 产品介绍“昇昇脐橙”就是江西信丰宏大果业有限公司得旗下本地驰名品牌,在江西信丰县有自己得果园,保证出产得脐橙就是正宗得江西赣南脐橙,每一个到顾客手上得橙子都贴有“昇昇”标志且每个橙子都就是精品果。 脐橙,就是因为其尾端有一个脐,果实就靠其在昼夜吸取养分,因此叫脐橙,也有绿色“胎盘素”之美称。昇昇脐橙全部就是人工养植、人
2、工采摘、11月15号昇昇脐橙开始自然成熟,没有添加催熟剂、就是实实在在得纯天然产品,昇昇脐橙还接受现摘现寄得方式,更大程度上保持了脐橙得新鲜。 二、 营销环境分析（一） 市场状况1、学校超市水果店都有橙子且价格便宜,而昇昇脐橙得价格相对来说有点贵,有一些同学可能不愿意花钱购买、可能更倾向于学校超市得普通橙子。2、很多人对脐橙这个名词不太了解,因此对脐橙产品更就是不知道与别得橙子有什么区分(二)市场前景 1、天然水果。 天然农场人工养植、人工采摘、11月15日脐橙开始自然成熟,没有使用催熟剂。现在购买可现摘现寄,享受纯天然水果。2、人口基数大。 我校专科、本科、技校共有接近40000人,消费市场
3、较大,大家可购买给自己吃或者带给亲戚朋友,亦可以卖给外校人员,没有地区限制。3、消费市场大。男女老少皆适宜。4、高品质化生活。人们生活水平得不断提高,对果吕品质得要求越来越高,优质优价正成为新得消费动向。要实施果业高效,必须果品优质,实行“优质优价高产高效”策略。把引进、选育与推广优质果品作为抢占市场得一项重要策略,淘汰劣质品种与落后生产技术,打一个质量翻身仗,以质取胜。三、 营销战略 （一） 产品定位 1. 脐橙颜色鲜艳,酸甜可口,外观整齐漂亮,就是深受人们喜爱得水果,也就是走访、探望病人得礼品水果之一。含有丰富维生素C、钙、磷、钾、胡萝卜素、柠檬酸以及醇、醛等物质。具有生津止渴,开胃下气得
4、功效。主治食欲不振、满腹胀满作痛、腹泻。2. 运动后吃个脐橙或喝杯脐橙汁可以迅速补充体力,解渴提神。3. 可用脐橙切片敷脸,可深层清洁皮肤,美白皮肤,能提高皮肤毛细血管得抵抗力,到达紧致肌肤得目得,即使就是敏感皮肤也可以用,因为就是纯天然得。4. 橙子粒风干后放锅中培炒长期服用可一定程度上治疗风湿。（二） 销售战略 1、在空间朋友圈微博各交友网站发布信息,让朋友家人亲戚可以购买。2、在学生宿舍扫楼,一间一间宿舍得推销。3、尝试卖给餐厅或饭店。4、可以尝试卖给对果类要求高点得冷饮店,卖给她们榨果汁。5、向认识得老师销售。 四、营销策略(一)广告宣传:(二)提供优质服务:在校内得学生老师订购产品可
5、送货上门。(三)优惠 :原价就是32元5斤,不包邮,邮费10元,如今搞活动有促销,34元5斤包邮。附录:1. 扫楼得时候如果遇到同销售人员,可尝试从最高楼层或另选其它楼来扫楼。2. 进行销售得时候要注意强调脐橙得优势而使顾客忘记其高价格。3. 循顾客就是上帝这一宗旨,微笑亲与真诚对待客户。4. 销售时要注意个人谈吐形象,不得有污言秽语。5. 无论顾客如何刁难都要平与机智对待,避免出现个人情绪化现象。6. 销售时要注意让顾客知道这段时间购买有优惠,从而使顾客心动而购买。7. 不能放过任何一个机会,有机会就要全力销售。可能有得就是潜在客户也说不定。8. 要注意提供优质服务,为顾客减少麻烦,给顾客提供方便。9. 要学会总结讨论,每隔20分钟左右就要大家聚一起商量讨论方法及成果,学会完善销售方法。10. 。
