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1、公关行业的轻量化探索与猜想王兵公关效劳行业，看起来轻资产特征比较明显。实那么，其人力本钱之重、运行效率之低、资金垫付之巨，已经严重影响了行业的开展，到了亟需改变的状态，轻量化创新势在必行。今年这场突发的新冠肺炎疫情，客观上起到了一个加速的作用。公关行业的人力本钱之重，表现在两方面：一是公关公司规模的不断扩大;二是人员的薪资本钱、管理本钱水涨船高。据我对几家主流公关公司做过的一些了解，目前，人力本钱根本上都是连年升高，普遍已经超过了35%，而且给其他中小型公司带来了压力。公关行业的运行效率之低，有兩种比较典型的特点：一种是人均效率持续下降，根本上与团队规模成反比;另一种是加班现象极为普遍，甚至有
2、点恶性循环，不单影响员工体验，也明显增加管理本钱。公关行业的资金垫付之巨，有强烈的连锁反响。一个很现实的情况是，大局部公关公司还是处于主要依赖赚取第三方差价的商业模式，虽然近两年陆续有些企业逐步接受按创意效劳、传播效果付费等模式，不过占比仍然不高。由此导致的效劳费用垫付压力，由客户传到公关公司，公关公司又转移给下游影响是生态化的。要知道，如今企业客户已经是动辄数百万、上千万，甚至几千万的公关费用，且在标书中就明确要求公关公司必须具备半年甚至一年的垫付能力，这折射出了公关行业所面临的资金周转压力。毕竟，税费、办公场地租金、人员工资等，都是要按时支付的。可以说，已然存在的这多种“重压，叠加了新冠肺
3、炎疫情所带来的冲击，对大局部公关公司来说是雪上加霜。我今天要谈的所谓轻量化，主要指的是，通过对资源配置、管理机制与商业模式等，进行减重变轻、提升效率的优化创新过程。我对公关效劳行业轻量化的思考与实践，可以追溯到2023年。当时，我在迪思传媒负责媒介平台的日常工作。这个人数占公司整体约1/5的部门，在内部被叫做媒介中心，承担着所有项目的媒体资源管理、媒体筹划、关系维护、媒体活动和传播执行等工作，它的优点是可以实现资源集中管理，效劳大型项目时人手调配空间更大。但是，其弊端也非常明显：一个项目从客户发起需求，到对应的客户部门负责人接洽，传到达媒介部门项目负责人落实，完成媒介局部的工作汇总给客户部门负
4、责人，再提交给客户，客户再反响整个过程中间环节过多、沟通流程太长、信息衰减比较严重，对客户的响应速度太慢、理解偏差度高，如果将创意设计、文案筹划、预算审核、活动支持等都考虑进去，就更糟糕。因此，经过慎重的思考，我向公司管理层沟通、建议，将媒介部门分拆，相应的人员和职能合并到客户部门，通过减少中间环节来提升工作效率与质量。这种组织架构与运行方式的调整，效果是比较明显的，主要体现在客户响应速度更快了、沟通质量更高了，对公司来说，人均效率得到了切实的提升，员工的薪资有直接的体现。2023年，我甚至建议公司将创意设计的平台也参照当年媒介平台的做法，分拆、合并到事业部去。遗憾的是，由于我个人决定转型自雇
5、佣的模式而辞职，没能继续推动。2023年初，我转型步入零工经济的轨道，创办了自雇佣模式的独立智库“首席赋能官，到现在已经有3年的时间，根本上把轻量化的一种实现路径跑通了：个体可以通过灵活多样的方式，为多个组织提供效劳，而不固定受雇于某一个公司。从个人角度来说，这是一种效率更高、价值更可持续的选择。这里不得不提到一直困扰公关行业的招聘难问题，有人项目不够、有项目人不够，似乎永远都无解。那么，我这样的自雇佣模式实践，有几个问题，足以引起公关公司的决策者们的深思。真的是所有岗位的人都必须全职雇佣吗？你的公司所付的薪资福利等报酬，真的和他们的能力都匹配了吗？公司所雇佣的每个人，他们的能力都为公司全面输
6、出了吗？这些人，必须每天都在相对固定的时间点，到一个固定的地方去办公吗？以上这些问题，是否存在其他的答案？这一连串问题的着眼点在于互联网对公关行业的影响。不少公关人更多的是把目光放在业务层面，而对管理的重视却是明显不够的。实际上，中国公关效劳行业还处在整体市场规模持续扩大的阶段，也就是说，大家的生意来源仍然处在高速开展期，而且，这种状态还会持续假设干年，与之相伴随的业务创新动力同样比较充足。相比之下，大家面临的共同挑战更多是来自经营效率方面。公关公司的核心资源可以大致归类为4种：员工、知识、客户与生意。这次疫情期间，共享员工的现象就受到餐饮、零售、汽车等行业的极大关注，那么，带给公关行业的启发
7、又是什么呢？可能是应该对我们的资源配置问题有全新的思考、判断与部署，这可以围绕轻量化集中的反响一个字来展开：“近。谁离客户更近，谁离客户的客户更近？怎么样才能离客户、客户的客户更近？然而，这几年，我遇到的客户根本都在吐槽他们的乙方，普遍都是在说，公关公司太不了解他们的行业、企业和产品与之相对应的，我接触到的诸多公关公司的助理、主管、经理、总监，甚至高管们，多数也是不时地各种抱怨自己正在效劳的客户，而一边，他们又在不停地寻找更多新客户。果真是客户普遍都不好效劳吗？我非常认同我之前的上司，迪思传媒创始人黄小川曾经的告诫，“如果我们改变不了客户，就先改变自己。我对此的理解是，当有一天，客户改变了，我
8、们是否已经做好了足够的准备。就在这次疫情期间，我帮助了几家快速开展的中小型公关公司制订、完善远程工作机制。我知道，有的成熟型公司早就在使用线上办公系统。事实上，大局部公关公司的线上办公系统，并没有太多考虑为员工效劳，更缺乏为客户效劳的设计，而是侧重于为老板、管理者、财务等效劳。我将之形容为向“守门员看齐、而不是帮助“前锋的办公系统，因此反而增加了基层员工的麻烦。客户的改变其实远不止于此。去乙方化，算是其中比较明显的一点。就是逐步地自建、扩大企业内部的公关团队，一些原本外包给公关公司的业务，改为自己来承担，尤其是涉及策略、创意、内容、媒体关系、舆情研判与应对等，在这种意识的驱动下，还仍然能外包给
9、公关公司的业务，大概主要就只有偏劳务外包属性的和偏资金垫付属性的“鸡肋了。“鸡肋接不接？恐怕多数情况是身不由己。我们可以反思的是，如何切实做到“近。可从三方面着手：地理的近、技术的近和思维的近。地理的近，最典型的场景是线下的精细化传播。举个例子吧。十多年前，我刚进公关行业的时候，为企业制订全国多终端的用户公关体验活动，根本思路都是一年一个策略、一个主题、一套方案模板，全国复制、四季轮换。现在，如果还在用这样的套路显然已经行不通了。同一个品牌、也许相距只有几公里的两个门店，在相同的时间里，顾客是不同的、顾客的诉求也是不同的，甚至同一门店的同一位顾客，在不同时间进店，诉求也会有差异。“千人千面和“
10、一人多面的细节，对公关的策略、运行模式提出了全新的挑战，尤其是线下场景的精细深挖，对技术的应用会越来越深入。因此，技术的近，首先就是如何幫助客户建立与顾客的精细连接。一个避不开的问题是，客户自身的内部连接障碍。很多公关公司的朋友问我，公关到底能不能帮客户做到营销转化？如何做到？我会非常肯定地答复：能做到，公关的数字化，关键在于企业的内部连接，在公关节点是否通畅。公关的传播或活动，一篇稿件、一张海报、一段视频其传播轨迹，比方阅读数据，从阅读到注册，消费的行为数据，分享评论转发等数据，能不能反响回来形成闭环事实上，不仅公关公司，我接触到的各类公司的公关部门，大多也都还处在“孤岛状态。造成这种“孤岛
11、状态的深层次原因，是相当一局部公关人没有解决“思维的近这一问题。公关人“思维的近，可以概括为，公关能效是否有足够前置、下沉，直达一线。具体来说，包括两个最重要的局部：一是打破公关的本位，即去中心化;二是公关价值对业务的主动贴近，即去中介化。这是我持续研究的公关赋能体系的核心内容，也是在两年多时间里先后为多个企业建设PRBP（Public Relations Business Partner）体系提供辅导的过程中深有感触的。将公关思维、资源、方法与工具等部署到业务一线，塑造全员公关力，首先就是要打破企业公关部门的集权，以及摆脱“搬运工的角色、心态。企业尚且如此，公关公司的迫切感就可想而知。正如我们所知道的，大局部公关公司从创立之初就处于一种为难境地：充当企业的媒体资源“搬运工，并且靠与之匹配的差价模式赚取利润，这似乎已经形成某种行业惯性，而去乙方化所冲击的，恰恰就在于此。然而，公关行业的边界已经在打破与重构中，快速变化。杀入公关效劳领域的，早就不是只有公关公司了，前有广告公司、咨询公司，后有媒体、智库、高校、协会等力量。在这样的全新格局下，公关公司的减重变轻，也许真的到了要认真考虑，是不是该主动逐步放弃媒介代理赚差价的商业模式。精品文档，word文字版可编辑
