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1、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。账期问题把中小企业逼死电子制造业路在何方 账期问题把中小企业逼死电子制造业路在何方 前段时间，相继传出深圳迈德通信老板卷走供应商千万元货款跑路、深圳市汉鼎光电有限公司宣告倒闭的消息,让人唏嘘不已。相较于迈德通老板的恶劣行径,汉鼎光电的管理层还是有良心的,该公司因资金链断裂而倒闭，管理层没有跑路。下游企业因为经营不善而破产,上游的中小型供应商却最受伤，被动承担经济损失。迈德通信老板跑路,汉鼎光电变卖供应商设备也折射出,目前中国电子制造业面临的现实问题,供应链没有保障,账期风险剧增，归根到底还是诚信的问题。 在上游原材料和成本上涨和下游厂商拖欠延递货款的夹击下，供应
2、商账期被拖延已经成为普遍现象,而下游厂商库存大幅增加也成为账期往上蔓延的导火索,受牵连的供应商因为账期问题而倒闭,已经成为全行业常见的事件了。账期问题把供应商和中小制造业者逼到了墙角 账期一直是所有行业的敏感问题,基本已经成为一种行业潜规则。账期是指，在买卖双方交易中,商品/服务供应方（卖方）提供了商品/服务后，买方需要在此期间内付款与卖方的时间。账期本身是一种信用贷款（应收款)的到期日条款,应收账款指企业赊账销售产生的应收款，主要包括实际账期与理论账期。 关于账期，举个简单的例子。比如,a电商平台从宝洁进了10亿元的货,然后在20天将货卖出去,基本上消费者的钱当天（货到付款)或者第二天（信用
3、卡刷卡)就能收上来,假设a和宝洁商定的账期是60天,那么等于宝洁的1亿元货款有40天是趴在a平台的账户,a平台可以将这些钱进行投资，获得收益。 关于账期长、回款慢问题，确能电子总经理彭阳军曾在微博表示，“三月以来,对不按时回款的客户、交易量小的客户，逐渐停单，至今已经停掉20多家。客户反应不一:有不予理睬的,有跳脚谩骂的,有恶言威胁的,有苦苦求情的。但是,没有一个客户积极解决欠款问题的，这就是国内企业的信用状况。你说中国制造有啥希望,打死我也不信呐,连上市公司都理直气壮拖欠货款。” 也有相关企业遇到同样的情况,面对供应商的到期货款支付,大厂小厂都一样,能拖就拖，能赖皮就赖皮，其中以家电大厂尤甚
4、。有业内人士表示,“家电行业都是长账期,到期再给你一张长期汇票,谁也不例外。最终账期长达一年以上。所以，虽然量大,但不少供应商不愿意做国内家电大厂的生意。” 众所周知的,pp和vivo算的上是国内最知名的手机制造品牌之一,生意好、现金流好、根本不差钱。但是,在今年一季度开始，由于手机库存水位升高需要消化,也对供应商 开始拉长账期。似乎拖欠供应商货款,已经成为中国制造业最理直气壮的潜规则了。更不用说，那些长期拖欠供应商款,永远说已经在付了已经在付了明天付明天付，还不差钱还是知名品牌大厂的公司和企业。 另外，下游厂商在采购策略上,根据供应市场的竞争程度及行业水平,经常把供应商切分为三六九等,不同类
5、型的供应商采用不同的账期政策。有些强势供应商，会不还得预付款。但大部分供应商都处于弱势,而且根本耗不起。 对于电子产业中间不可或缺的一环,元器件分销业也同样面临账期问题。去年乐视资金链风暴刮出，乐视账面上存在大量应收货款(别人欠他的钱)，导致资金链极度紧张,欠供应商款项数额高达百亿元人民币,台湾供应链企业基本上都受到不同程度的经济损失，放出去的账收不回来了,直接算入坏账一栏。元器件分销业本身的利润数值就低的可怜，大多数是个位数,大联大由于到期货款无法追回,只好扣押员工季度奖金。据说一家手机供应商董事长去讨债，最后结果：“旧账暂时搁置，乐视承诺先支付一半的定金下了新的订单。” 这也似乎也已经成为
6、制造商和供应商之间的商业潜规则了。要么我找别的供应商，要么重新谈订单。为啥砸钱打价格战一点都不心疼,要做到诚信怎么就这么难。 既然,客户厂商把拖欠到期货款当作家常便饭，那么,供应 商们和中小企业为何不选择不要这家客户了。有一家给小米手环做配套的供应商表示,当时离开小米供应链还挺好的，但是过了几个月就发现，要找到另外一家出货量这么大的客户，真的是难上加难，又不得不回来了。 于是,现在的供应商根本就没有一个很好的办法来应对账期问题，只能自己睁大眼睛来观察自己的客户,哪些可以做，哪些不能做，一旦选错的就只能怪自己倒霉了。所以,才有迈德通信老板明目张胆的欺骗供应商，汉鼎光电售卖租赁过来的供应商设备，因
7、为供应商最好欺负，地位是最底层，潜规则大都不是保护他们的。（所以为啥很多老板公司不干了买房子，终于也能当一把债主了。） 面对这样的商业秩序，因为账期拖垮企业成了全行业的常见问题。账期就是风险，目前，中国出现了供应链金融这个行业,大型供应链服务企业、大型制造商、大型分销商、大型供应商和各类保理机构公司,向中小型规模的供应商和制造商提供各种供应链金融服务。诚信问题得到解决了吗。然而并没有 在过去几年，业内发生的企业倒闭、老板跑路事件有很多，每一次都会让不少供应商受伤,实际上，应运而生的保理业务并没有得到有效解决账期问题。 因为,对中国很多业务模式作为商业中介的企业而言,是不具备替客户收款的资质的,
8、一些不具备收款资质的中介公司 替其客户收款,本身是违反法律的，更不用说压账期。对于可以压对方账期的公司来说,账期就是收益。所以有些公司就越压越狠，越压越长。（有说法是，某些传统企业,每年年关，都要派几个漂亮妹子，去跟最大的几个经销平台的老板们睡觉去，没办法，要催账。) 对于电子行业的企业来说，放账早已是业内的一个共同的潜规则,不同的是账期的周期有长有短。自从02X年的倒闭潮之后,很多公司都开始重视资金的安全,不少公司都开始要求现结。但是风声鹤唳期一过,大家又都开始走回老路。确实,去年下半年开始的,原材料零部件缺货涨价导致大厂补充库存需要用现金结款，但这毕竟是少数时候,而大多数时候，供应商都是先
9、供货，后结款的。碰到一直账期短、结账及时的企业，基本等于中了大奖。 因为,在这个竞争激烈的市场,你不放账，自然会有人愿意放账来抢客户。而且很多规模很大的企业都会要求供应商给予一定的账期。而这正是危机所在。即使是一个实力很强，毛利很高的企业,一旦出现资金链断裂，众多供应商听到风声上门逼债,很容易让企业情况雪上加霜，轰然倒下也毫不奇怪。 既然“账期”这个业内潜规则难以避免,那么只能是尽量缩短账期,把控好风险,并密切关注对方的运营状况和财务状况，做到知己知彼。一旦对方有违约行为或者异常的下单行 为(下单量突然放大很多）,那么就需要特别谨慎了。而且从历史的数据来看，中国的企业老板要是跑了一般都会选择节
10、假日期间，那么在节日前的异常下单就更是需要注意了。另外，对方企业及负责人的口碑、信用度也是需要重点考察的一方面。 总的来说，企业还是要做好风险控制，充分权衡利弊之后再做决策。既然愿意放账,那么就要做好有可能收不回来的准备。能放账多少，能放多久,量力而行,避免因为一个客户造成的坏账拖垮整个企业。 当然能不放账是最好了,但是在目前的业内环境下，对于绝大多数的中小企业来说都很难做到。 国家大力提倡中国制造202X，是不是更应该营造一个诚信的经营环境，而中小企业的地位就好比那墙角，确能电子总经理彭阳军在微博感慨称,“这个问题我疑惑了20年，也许到我死还是个问题。” 账期问题把中小企业逼死电子制造业路在何方doc免费为全国范文类知名网站,下载全文稍作修改便可使用,即刻完成写稿任务。 支付6元已有11人下载 下载这篇word文档 第 1 页 共 1 页
