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1、销售实习总结400字【篇一：实习总结4000字】 前言 实践是检查真理的唯一原则,理论的知识来源于现实生活,学习了理论后没有应用于实际中，那就等于没有学，再好的理论知识没有应用于实际,只能是纸上谈兵，因此要付诸实践来检查所学。 毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中理解社会,让我们学到了诸多在课堂上学不到的知识,打开视野，增长见识。目前即将面临毕业,实习是为我们进入社会最后的一道关卡，是为了让我们毕业后能更好的去适应社会和工作岗位,为后来进一步走向社会打下坚实的基本。目前还处在进行时的这段实习时间可以说是我大学三年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是由于刚踏上工作岗位，有诸多
2、方面不能不久适应;而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能,更提高了自己各方面的素质。同步实习也给了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基本。目前我为期十周的实习结束了,我在这十周的实习中学到了诸多在课堂上主线就学不到的知识,受益非浅，那目前我将就对这十周的实习做一种工作小结。通过这次水利工程实习,我收益匪浅,不仅学到了许多专业知识，并且还从老一辈的水利工程专家那学到了许多做人处世的道理，现将实习以来的心得体会总结如下： 一方面，通过这次毕业实习,使我更深刻地理解水利水电工程专业知识。大学三年在学完专业基本课和专业课后,逐渐具有了较夯实的专业知识,但在校期间所学的内容都
3、是理论知识,除上课程认知识习和假期专业实习外,在实践中学习和运用已学理论知识还远不够。通过这次实习，我对此前学习和实习中存在的问题和局限性有了对的的结识。 另一方面，通过这次施工实习，使我更苏醒地意识到施工管理的重要性。无论是从事设计还是施工或监理工作，我们都应当注重提高施工管理效率。这次施工实习的工程局,她们的先进管理理念和措施都值得我们学习。 水利工程施工管理要考虑的内容多,范畴广,所要安排的工作任务量更大,但这直接关系到工程的进度和效率。工程工作人员各司其职，各项工作开展的有条不紊，工人们在工地上忙碌但有序,施工员、安全员、监理员也是在施工现场步步不离，认真将施工工作效率提高到最佳，而项
4、目工程负责人则在工地现场指引。因此各项工作都在筹划进行中。通过这些引入先进管理模式和科学管理措施，施工效率有了很大提高，这样十分有助于施工的持续性和可续性。 本次实习最大的收获就是学会了适应环境。通过这次实习我适应了这种工地生活。虽说后来不一定去工地工作,但有了这段时间的锻炼,不管后来做什么工作心中均有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。此外就是在工地上懂得了某些与学校不同的问题，就是在工地上懂得了作为一名技术人员应当如何去和工人交流等。 所谓实践是检查真理的唯一原则,通过亲身经历，使我近距离的观测了整个建筑的构造过程,学到了诸多很合用的具体施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触,很少注
5、意的,但又是十分重要基本的知识。 做的是我在学校里没有做过的,感受到的也是学校里面无法感受的,诸多时候有不懂的东西就要问在职人员，这让我互让发现这样一种问题，这些是课本上主线无法学到的。此外,在这里好多时候自己需要做什么是没有人给你安排的,不像学校,由于在学校里也许有教师分派今天做些什么,明天做些什么,在这里,你必须自觉去做，并且要负责任竭力做到最佳。由于这里每个人都是这样的兢兢业业,想一想学校，只有学习的氛围,毕竟学校是学习的场合,每一种学生都在为获得更高的成绩而努力。而这是工作的场合，每个人都会为了获得更多的报酬而努力,这让我感受到一种压力，无论是学习还是工作,都存在着竞争，而我们要做是在
6、竞争中不断学习别人先进的地方，以提高自己的竞争力！ 曾经说过大学是一种小社会,但是无论怎么样,这个学习的场合总少不了那份纯真,与真正的社会还是有所不同,尽管是大学高校,学生还终归保持着学生的身份。而步入社会，接触同事上司面对从未面对过的一切也是一种与学习课本知识有本质区别的体验。学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距这一点在这次实践中我感受很深。在学校,理论的学习诸多，有时却又是片面的;而在实际工作中，也许会遇到课本上没学到的,这不得不靠实践来补充。这样我们也许会有更广阔的知识层面去应付工作上的多种问题。作为一名新世纪的大学生,应当懂得与社会上各方面的人交往，解决工作学习上发生的多种问题
7、,这就意味着大学生要注意到实践,社会实践必不可少。毕竟实习结束之后,我们已经不再是一名大学生,是社会的一分子，要与社会交流,为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不够的。我们要在学习的同步培养自己知识与实际相结合的能力，还要不断从生活中、实践中拓宽知识面，不断地从各方面充实自已，这样才干适应时代的需要,才干更好的服务与社会。 这真是一种学习型组织。各部门.科室人员在闲暇时就来我们办公室,和我们交流经验，无论是专业方面的还是思想方面的都涉猎到。平时人们一有空就在办公室讨论图纸上，专业技术方面的问题，避免个人识图产生歧义,使得管理更高效,尺度更加统一。我有时间也多看看施工图,熟悉图纸的内容。 在实习期
8、间，我深深地体会到团队的作用。我和师傅们通力合伙，使得原本一两个人很难完毕的检查任务提前完毕。人们也丝毫不由于我是实习生而冷眼相待，反而非常热情的提供协助，简介工作常识,让我不久进入了角色。我刚到工地的时候,师傅就让我熟悉图纸和及水土保持规划,通过几天的一月的学习我已经可以独立的下乡指引水土保持工作，在后来的下乡工作中,师傅把很大一部分任务都交给我独自完毕,在此我也非常感谢师傅给我这样的机会，我也非常爱惜这样的机会。 通过这次实习，我还学会了如何去尊重劳动人民。我的师傅是个年轻但经验比较丰富的水土保持员,她始终告诫我，当工人们的劳动成果浮现偏差时，我们并不是直接去指责，而是反映问题，善意提示,
9、这样有助于缓和矛盾，不挫伤工人劳动积极性,对于稳定施工质量很有协助。但是对于供货商商歹意偷工减料，不顾质量的行为，就不能包庇，应及时规定整治，并向领导反映。我在工作中,学会了融入团队中来,依托团队的力量，解决困难的问题。热情看待工作，看待周边的人。在实习的过程中,我越来越觉得人际交往的重要性。而人际交往最重要的是一方面要尊重人，无论是一线工人还是项目经理,都要谦逊看待，另一方面是自己要积极交流自己的想法,这样能第一时间纠正自己错误的理解,第一时间接触最新的状况,更夯实的打好专业基本。同步我在工作实践中,对水土保持的作用，保护生态环境中的地位,和现实存在的问题进行思考,每天坚持写实习日记，记录了
10、诸多资料，体现了自己对于这些新鲜经历的感想,这些日记也作为了本实习报告的一种部分,侧面体现我对实习工作端正态度和对实习工作更深层面的思考。 领导总是对我们说,我们这个职位很有前程责任重大,但愿人们不要固守自己的专业，毫不涉猎其她方面,俗话说,技多不压人。趁目前年轻,多学点，多做点,成为一种全面一点的人才,更适合后来的发展。的知识。我觉得领导的话是对的的,目前还年轻，谁懂得自己后来真的从事什么呢，在精【篇二:销售类实习报告(无敌总结版） (400字)】 销售类实习报告(无敌汇总) it电脑销售实习报告: 一、实习目的 、加强和巩固理论知识,发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。 2、锻
11、炼自己的实习工作能力,适应社会能力和自我管理的能力。 、通过毕业实习接触结识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质,明确自己的社会责任。 二、公司概况 惠宝电脑科技有限公司位于石家庄市高新区, 专业研究、制造、组装、销售计算机整机及其周边产品，代理批发电脑组装所需多种硬件及配件。公司成立于199年,员工10余人，代理七喜品牌电脑销售,批发零售华硕和盈通主板及t和nvidia各系列显卡公司荣获“石家庄市优秀单位”，“石家庄市a级信用单位”等荣誉称号。三、实习内容 我在惠宝电脑科技公司做电脑组装及销售工作，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司一方面对我们进行基本的电脑销
12、售培训，同步也教我们去组装电脑。负责培训的工作人员一方面给我们解说大概的电脑安装顺序,电脑安装重要是主机的安装，各个部件的安装也是规定顺序,这样电脑组装起来才不会有所损坏,并且组装起来更加迅速。通过几次真正实践,我熟悉了硬件组装过程。装好电脑，接好线后,就是要装电脑操作系统,这个虽然简朴，但也有细节要注意的，特别是电脑显示屏的屏幕测试,一定要够细心才可以。通过几次动手,终于掌握了基本的电脑组装。接下来要学的，就是要记住某些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步飞快,软硬件更新速度日新月异,面对一大堆电脑部件的信息,要想不久记住还是有一定难度的。整个培训虽然简朴，但整个流程下来还是
13、很费心的,我也深深体会到工作和上学的不同。 培训之后，正式开始接触销售了。通过不断地向顾客简介推销过程中,让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的,这些天的销售工作提高我的交际能力,能锻炼我们的口才。在这一种多月的实习当中我接待了诸多客户,也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然,没什么技术含量，到后来真的结识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则,那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻,规定多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中,态度规定也很高，一方面就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，另一方面就是要有礼貌,脸上要尽量带着微笑
14、,这样就保证了员工的基本素质，同步也是给顾客留下一种良好的印象。这也让我深刻的理解到，无论在何处工作,细节都是必须要注意的,由于细节决定成败。四、实习总结和收获 在实习过程中我也遇到多种不同的顾客，她们会用多种各样的态度来看待你,这就规定你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客,还要搞好和同事与上级的关系,要自己自动自觉的去做事，才干得到人们的肯定。一种多月来，我在公司部门领导和同事们的热心协助及关爱下获得了一定的进步，综合看来，我觉得自己尚有如下的局限性之处： .思想上个人主义较强，随意性较大; 2有时候办事不够干练； 3.工作积极性发挥的还是不够,对工作的预见性和发明性不够； 4业务知识方
15、面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验,所掌握的沟通技巧还不够夯实等等。 由于公司规模较小,正处在发展阶段，我也发现了公司存在的某些问题如:员工管理上较为混乱,职责不够明确，公司没有一种有效地鼓励机制，导致某些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂,诸多配件没有明确的数据,更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也导致大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快,某些产品甚至积压后成为裁减品，导致大量的资金挥霍,公司应当在库存管理方面,应当用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，涉及产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状,这也省去繁杂的人工作业,节省人力，提高效率，也
16、减少库存风险和库存成本。 在短短一种多月的实习中，的确让自己成长了许多。在实习期间,我学到了许多东西，遇到了某些困难,也看到了自己自身存在着许多问题。虽然开始觉得电脑的组装和销售不是一种太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野,增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。 实习,是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的局限性,专业理论知识和实践应用上的差距。在后来的工作学习中，我会更加努力,取长补短，虚心求教，不断提高自我，在社会上奉献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进,都会做一种对自己，对工作负责任的人!市场营销实习总结: 今年学校安排我们来到中山华力包装有限公司实习,我们非常兴奋，布满了走出校门的新鲜感。我很爱惜这次实习,并圆满的完毕了它。虽然这次实习结束了，但它给我
